微商我做了差不多有半年了,雖然說時(shí)間不是很長(zhǎng),但是也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。做微商的第一步就是選產(chǎn)品,我剛開始做的時(shí)候,朋友圈產(chǎn)品魚龍混雜,什么都有,也不知道選擇什么比較好,走了不少彎路,我總結(jié)了選產(chǎn)品需要注意的幾點(diǎn),現(xiàn)在給大家做下參考!
1、產(chǎn)品要有持續(xù)發(fā)展的潛力,這樣你才有可能做大做強(qiáng)。
2、產(chǎn)品的利潤(rùn)一定要高,這點(diǎn)相信大家都明白不解釋。
3、產(chǎn)品的價(jià)格一定要夠模糊,也就是說不被大家所熟知的產(chǎn)品,這樣才能最大限度的獲取利潤(rùn)。
4、選擇產(chǎn)品也就意味著你要選擇你的供貨上家,一定要確保上家的發(fā)貨和售后都有保障。
5、產(chǎn)品符合你自身的形象,這樣推起來也會(huì)事半功倍。
6、不好選擇已經(jīng)做爛的產(chǎn)品,一定要選冷門產(chǎn)品,找到一片藍(lán)海。
選好產(chǎn)品后接下來的步驟就是銷售了,也就是發(fā)朋友圈。這個(gè)很重要,就像是實(shí)體店的店面,朋友圈就是我們的店面,先打好基礎(chǔ),不要一開始就想要加多少人,出多少單,朋友圈沒做好,就算有人過來你也很難成交。我自己總結(jié)了朋友圈好文案應(yīng)該注意的幾點(diǎn),供大家參考。
1、朋友圈不要只發(fā)產(chǎn)品的圖片,一定要結(jié)合自己的生活動(dòng)態(tài),這樣客戶才更有真實(shí)感,能感覺到在他面前的是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的人,而不是一個(gè)只會(huì)發(fā)產(chǎn)品的機(jī)器。
2、要發(fā)客戶見證,這個(gè)是促成交的最好手段,你說的10句好話,不如客戶的一句好評(píng)來得有用。
3、發(fā)的圖片盡量要真實(shí),不要全都是P的假圖,否則客戶會(huì)根本不信任你,直到完全拉黑。
4、朋友圈的文案盡量自己寫,原創(chuàng)的最好,不要圖省事,直接復(fù)制你上家的朋友圈,每個(gè)人都有自己的風(fēng)格,堅(jiān)持自己的style,才會(huì)在朋友圈營造出你自己特有的風(fēng)格,從而吸引喜歡你風(fēng)格的一批人。
5、在朋友圈要多和好友互動(dòng),這樣可以加深別人對(duì)你的印象,這樣他們有需要時(shí)才會(huì)第一時(shí)間想到你。
6、要營造一種寶寶很忙,產(chǎn)品很熱銷、不夠賣的感覺,這樣可以讓其他人也跟風(fēng)購買。
朋友圈也做好了,接下來就是大家都很關(guān)注的怎樣找客源問題了,也叫作引流,其實(shí)方法很多,網(wǎng)上能搜到的也不少,我就講下我自己常用的方法給大家參考。
1、百度熱搜。打開百度風(fēng)云榜,看看最近的熱點(diǎn)以及關(guān)鍵詞。將自己的產(chǎn)品廣告詞與熱門關(guān)鍵詞結(jié)合,然后在各大論壇、自媒體網(wǎng)站發(fā)軟文廣告。
2、續(xù)集電視劇引流術(shù),去各個(gè)視頻網(wǎng)站找下正在熱映的電視劇,像騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、酷6 這些常用的都可以,一定要找那種還沒更新完的電視,然后在關(guān)鍵詞中帶上那一集的名稱。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布,這樣會(huì)有很多人加你。
3、招聘網(wǎng)站引流技巧,發(fā)布招聘信息,讓應(yīng)聘的人員聯(lián)系你的微信,這樣加進(jìn)來的有很大機(jī)會(huì)成為你的代理。
4、去當(dāng)?shù)刂行⌒偷昝嬷苯诱邑?fù)責(zé)人談,老板好說話就可以直接讓他拿貨,不好說話免費(fèi)先鋪貨給她賣,賣出再收款。
5、淘寶加人法,找到經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的淘寶店主,有些店主會(huì)在描述里加上自己的微信,加3鉆一下,店鋪經(jīng)營不好的,加了他們有很大的機(jī)會(huì)開發(fā)成自己的代理。
6、有人脈的話可以去買一些投資公司客戶的號(hào)碼,貴婦特別多,都是有錢人,她們經(jīng)常無聊,購物欲強(qiáng),男代理好開發(fā),多陪 聊,你可以用男號(hào)加。
7、發(fā)表軟文到論壇,貼吧,媽媽幫,媽咪幫等地方推廣自己。
8、可以找當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店合作,免費(fèi)鋪貨,賣出去了給他們提成,這個(gè)很多店老板是愿意做的。
9、微信群互換,可以加跟自己不同行業(yè)的人,加人群后再添加群成員。
10、印一些名片,走到哪里發(fā)到哪里,做本地生意。
11、印二維碼貼,到一些公共場(chǎng)所去貼,我曾經(jīng)印了200張二維碼貼,把我本地的KTV,網(wǎng)吧,電影院去貼,加了不少人。