微商最核心的本質(zhì)之一就是“零售”，需要把產(chǎn)品良性地賣到客戶手中去。說句實話，很多做微商的小伙伴之前都沒有做過銷售，更沒有銷售技能。所以真正的銷售技能非常差，這也是很多微商遇到瓶頸的原因之一。那你渴望學習銷售技巧嗎？你渴望提高自己的零售技巧嗎？你渴望擁有更多的客戶嗎？
如果渴望...請看文章！
快速提高零售購買力的3板斧：個人魅力+聊天模式+舒服服務！
1、個人魅力。打造個人魅力的關鍵點就是要向外界展現(xiàn)出我們自己的性格。你是一個什么樣子的人；你的興趣愛好；你的特長點等。因為每個人都有自己獨具優(yōu)勢的一面，只需要把這個優(yōu)勢放大進行傳播即可打造自己的個人品牌。我們就講最簡單的朋友圈打造，如何通過朋友圈打造自己的個人品牌體現(xiàn)自己的個人魅力呢？學會找到自己的特長，然后持續(xù)的展現(xiàn)在粉絲眼球當中，繼而形成品牌傳播。
比如說我這4年以來，幾乎每天都會在朋友圈分享微營銷的技巧，微商的方法，繼而在粉絲心中就是一個微商專家，這就是我的個人品牌打造。
舉例：如果說你的朋友圈圈全是復制或者說都是廣告。根本沒有任何屬于你自己的東西，也完全看不到任何和你自己有關的內(nèi)容，這如何打造屬于你自己的個人品牌呢？你的性格在哪？特點在哪？這如何包裝自己呢？不管是文案也好，生活 也好，一定需要有自己的特色。如果說你的所有東西都來自于別人，完全看不到你自己，那么你又是誰呢？
經(jīng)營朋友圈需要按照自己的性格去經(jīng)營，你喜歡什么你就發(fā)什么，按照你自己的說話風格去寫文案，去發(fā)圈。就好比我每次發(fā)朋友圈都會帶上“#話題#”，為什么會這樣做呢？就是因為形成自己的一套風格，讓別人一看到“#話題#”就聯(lián)想到我的人。
2、聊天模式。微商最關鍵的核心就是社交，即需要跟用戶溝通，聊天最終成交。反問一下自己：你會聊天嗎?你的聊天模式對嗎？打消和客戶之間的買賣關系，以一種朋友的身份去溝通交流。不管是交流產(chǎn)品還是其他始終要以朋友分享的角度去做溝通，以朋友的角度向客戶介紹產(chǎn)品永遠好過以賣家的角度去介紹產(chǎn)品。微商本身就是分享經(jīng)濟，應該注重分享，何為分享？即你有好的東西要記得分享傳播給他人。賣一個產(chǎn)品交一個朋友，你的生意才會越做越大。
你想象一下平常是怎么和你的朋友說話的，如果說客戶是你的朋友，客戶問出這樣的問題，作為朋友，在現(xiàn)實生活當中你是怎么回答的。以這種思維去做微商，你會發(fā)現(xiàn)你不但銷售了更多地產(chǎn)品，而且交了很多朋友。
跟客戶聊天模式，其實就是在確定你的性格，把你的平時生活當中說話的風格拿出來去和客戶對話，你會發(fā)現(xiàn)用這樣的方式去和客戶聊天，你們之間的關系是非常緩和的狀態(tài)，不存在說對方對你很防備。
反思一下你是怎么跟客戶說話的，但凡你們在聊天過程當中出現(xiàn)一些問題或者說聊著聊著聊就僵了又或者說你們聊的不開心等狀態(tài)，這些都是你的聊天模式出了問題，你的客戶對你起了防備心，最終成交率自然差了。微商最佳的聊天模式就是：以朋友的心態(tài)去分享好的東西，給好的建議，最終大家共贏。
3、舒服的服務。舒服服務就是讓客戶在不知不覺當中去信任你，既不要表現(xiàn)的太冷，也不要表現(xiàn)的過于急躁。可以反思一下，在平常生活當中，如果出去買東西想問下這個價格多少，對方搭都不搭理你?；蛘呤钦f告訴你價格之后，沒有給你是介紹的話，你是不是會覺得有點尷尬呢？很多顧客屬于內(nèi)向的性格，他們更希望賣家能稍微熱情一點，去帶動他們?nèi)チ奶?，所以我們在服務時需要去揣摩每一個顧客的這個性格。
舒服的服務＝朋友＝分享式。舒服服務就是在你們以一個朋友的基礎上，去對待客戶的時候，你們可以一開始面對陌生客戶的時候，不要去急迫地向客戶推銷產(chǎn)品，而是一種朋友的身份，去和客戶討論產(chǎn)品。一旦你們能聊到一起了，你們就能夠相互吐槽這個產(chǎn)品，甚至于你們能夠相互去分享使用這個產(chǎn)品的心得，最終這個客戶基本上就會成為你老客戶，不會再走了，并且這個客戶還會為你轉(zhuǎn)介紹新客戶。
在舒服的服務中，需要你自己能夠去享受這個聊天的過程，能隨時隨地的和客戶聊心，走進客戶的內(nèi)心世界，也能夠隨時隨地的非常專業(yè)，非常耐心的去對待你們的客戶。記?。喊衙總€老客戶的服務都做好了你的生意自然不會差！
快速提高微商零售能力的3板斧：個人魅力+聊天模式+舒服服務。這3點做好了，你的微商零售能力一定會大量的提升！
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