第一部份(產(chǎn)品篇):
1.發(fā)自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)及看法,自己應(yīng)該是產(chǎn)品的最大意見領(lǐng)袖和體驗(yàn)者,如果你賣面膜,自己都不用,你都沒有最真實(shí)的感觀體驗(yàn),如何去說服你的顧客?如何知道產(chǎn)品的特點(diǎn)?
2.發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和文化,我們說一件商品的價(jià)值在于包裝,這里的包裝包括外包裝,廣告、以及賦予他的產(chǎn)品文化。很多人的潛意識(shí)里就認(rèn)為,凡是包裝好的產(chǎn)品,都是好產(chǎn)品;
凡是沒包裝的產(chǎn)品,都是垃圾貨。人靠衣妝馬靠鞍,包裝好看,才會(huì)有賣相,也才能賣上價(jià)格!物超所值就是這么來的。
3.做活動(dòng),玩娛樂,,比如派發(fā)紅包,丟色子減金額,節(jié)日活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊等等。
第二部份(生活篇):
1.發(fā)布比較有爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)及文章,博取眼球,歪著說正理,增加與微友間的互動(dòng)交流!
2.可以時(shí)不時(shí)的玩點(diǎn)小性感,發(fā)布類似文字,照片啥的,這招很吸引人哦,但注意把握個(gè)度哈!別把你的高大上、白富美形象給毀滅了!
3.借勢(shì)營銷,就是利用微信,微博中流傳的段子,熱點(diǎn)進(jìn)行二次開發(fā)營銷,比如:前期課件我發(fā)布的快遞地址笑話等,其實(shí)就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子,我把搬到自己產(chǎn)品上了,快遞單上貨物一欄寫上自己產(chǎn)品名,拍張照片發(fā)到朋友圈。
4.巧用故事營銷,講述某人某事,暗藏產(chǎn)品信息,最容易說的就是發(fā)生在你自己身邊的故事,一則讓人感覺到你的真實(shí),二則可以免于別人的廣告拉黑,故事有大概兩方面,一種是講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,一種是顧客影響型故事,說的是自己的產(chǎn)品,服務(wù)給人帶來的積極影響和改變,鮮明的主題和生動(dòng)的情節(jié),有時(shí)間地點(diǎn)和人物。讓人覺得你的真實(shí)可信,充滿正能量,讓人感動(dòng)。
在構(gòu)思故事前你得明白,你的目標(biāo)受眾是誰?準(zhǔn)備用什么樣的故事來感動(dòng)他們,引誘他們,如何讓他們也參與其中,與你互動(dòng)!再舉例:我朋友圈一則和代理聊天的截圖,內(nèi)容大概就是代理說因?yàn)槲业膸ьI(lǐng)改變了她的生活軌跡,改善了她一家的生活條件。發(fā)布這類似的故事,是不是會(huì)在你微信圈子里瞬間提升你的形象,影響看到你消息的每一個(gè)人,比發(fā)產(chǎn)品廣告有效多了,對(duì)不對(duì)?
5.小伙伴有沒有注意到微信發(fā)布時(shí)可以選擇你發(fā)消息時(shí)的所在位置?我們可以利用這個(gè)地址,選擇所在位置時(shí),最上方有個(gè)搜索附近位置,在這里我們可以輸入你想顯示的信息!比如招代理廣告啊,活動(dòng)內(nèi)容啥的,點(diǎn)搜索,會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有這個(gè)地點(diǎn),但是可以創(chuàng)建位置信息哦!創(chuàng)建一個(gè)屬于你的免費(fèi)廣告位!你發(fā)布消息就可以選擇這個(gè)包含有你廣告的地址信息了,下次附近有人發(fā)消息,選地址信息時(shí),也會(huì)顯示出這條廣告!
不錯(cuò)吧,這個(gè)就等于是微信給我們免費(fèi)提供的一個(gè)路邊廣告位了。
6.當(dāng)然,你的平常生活趣事,所見所聞,心情等等,一切可以利用的消息都可以發(fā)布,之所以我把產(chǎn)品部份說得少,生活部份說得多,這也是我們朋友圈消息的發(fā)布比例,產(chǎn)品信息少發(fā),互動(dòng)信息多發(fā)!讓人知道你是干嘛的就行了,沒必要時(shí)時(shí)都通過刷屏來告訴對(duì)方,讓人討厭!
另外,發(fā)布消息的時(shí)間段,也很有講究,做微商首先就得先了解下你的客戶,從而合理安排消息的發(fā)布時(shí)間,一般哈,,,早上七點(diǎn)到八點(diǎn),這個(gè)時(shí)間段大家都在上班的路上,這個(gè)時(shí)間正好又沒啥事可干,就會(huì)掏出手機(jī)刷刷朋友圈,這個(gè)時(shí)候我們可以發(fā)送一條信息,可以發(fā)發(fā)心情,笑話,勵(lì)志等等,記得不要發(fā)廣告哈,誰也不愿意一大早起來就看到廣告,影響一天心情!
中午 12點(diǎn)到 1點(diǎn),大家剛好吃完午飯,也是很多人在玩手機(jī)的時(shí)候。這時(shí)候我們可以選擇性的發(fā)一條產(chǎn)品信息,但是還是那句話,不要發(fā)硬性廣告,要學(xué)會(huì)以隱藏的方式引導(dǎo)客戶思維,軟文廣告更適用。
下午 5點(diǎn)半到 6點(diǎn),趕上下班時(shí)間,很多人在上班途中無聊就會(huì)玩手機(jī)。此時(shí)發(fā)一些上班的感受、勵(lì)志等給人正能量的信息,會(huì)給人一種感覺,你是一個(gè)充滿正能量的人。晚上 8點(diǎn)到 10點(diǎn)的時(shí)候,就要好好利用起來。發(fā)一些美容養(yǎng)生、客戶反饋、生活照等等,
與朋友互動(dòng)。朋友圈發(fā)信息要充分留意人的好奇心理,逐步引導(dǎo)朋友去關(guān)注你所從事的事業(yè)。只要小伙伴們配合中級(jí)課程中的人性弱點(diǎn),根據(jù)以上幾點(diǎn)來編寫消息,你還愁沒消息發(fā)么?
我更不信認(rèn)真執(zhí)行后,你還賣不出去貨!
但是切記,第七個(gè)主題:賣貨還幾個(gè)禁忌
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假貨不要賣!如果你本來就是賣 A貨,那么就要讓你的顧客明確知道,不要讓利益沖昏了頭,賺錢固然重要,最基本的良知還是要的,特別是微信上,建立起顧客的信任感相當(dāng)不易!
套用一句話,且行且珍惜;
2.自己都不用的產(chǎn)品,也別賣,因?yàn)槟銢]有話言權(quán),沒有足夠的說服力;
3.沒有終端顧客意識(shí)不要做,每個(gè)顧客背后都有一個(gè)大圈子,凡事站立在顧客立場(chǎng)說話,想問題!
4.如果有什么問題,一定要讓顧客有知情權(quán),讓顧客知道自己如何去維權(quán)!這個(gè)就是解決顧客的后顧之憂!
5.純廣告賣貨,天天刷朋友圈廣告的盡快撤離或者步入正軌,微信不是淘寶,不是網(wǎng)購平臺(tái),騰訊不會(huì)放任讓它廢掉本來的功能,純廣告用戶必定會(huì)被封殺!實(shí)際上確實(shí)有不少廣告號(hào)被封!
我不知道大伙到現(xiàn)在有沒有一個(gè)最基本的概念,就是說有沒有認(rèn)識(shí)到微信它絕對(duì)不只是一個(gè)信息分發(fā)或者是商品銷售的一個(gè)渠道,其實(shí)它最基本的功能應(yīng)該是交友,在這里面展示自己的生活,工作,而不僅僅只是商業(yè)功能,我們不要迷失掉自己,不要忘掉微信的最基本功能,在這里經(jīng)營生意它僅僅是附帶作用!利用交友、生活工作之余賣我們的產(chǎn)品。
你要把微信當(dāng)成渠道,渠道就會(huì)越來越窄,放眼全中國沒有一家真正平臺(tái)式的渠道,如果是個(gè)商品的銷售好渠道,你覺得互聯(lián)網(wǎng)大佬些不會(huì)干?馬化騰自己不干這個(gè)平臺(tái)?他不知道利用云裂變沖擊淘寶?微信也不僅是工具,工具用到一定時(shí)候也會(huì)被拋棄,那么微信是什么呢?我認(rèn)為哈,每一個(gè)微信賬號(hào)都是一個(gè)活生生的人!
不管你是代表個(gè)人,還是一個(gè)微店,或者說是一個(gè)公司,它的本質(zhì)都是帶有感情色彩的人!
那么,這個(gè)賬號(hào)就是你的產(chǎn)品的代言人!所以我們一直強(qiáng)調(diào)建立你的微商品牌,傳遞正能量,把你的產(chǎn)品也附加上感情色彩,無形中就會(huì)提高你產(chǎn)品的附加值!通過與微友之間建立起信任,加強(qiáng)關(guān)系,最后才會(huì)形成生意,說白了,它就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持積累的結(jié)果!
我說了不要把微信當(dāng)作你的微商唯一渠道,不要過份去相信被吹大的泡泡,微博有微博的好處,QQ有 QQ的優(yōu)勢(shì),淘寶有淘寶的意義,誰也取帶不了誰,微商不要依附于某一項(xiàng),我們要充分借助各種工具為自己開路,所以,保持實(shí)踐探索,穩(wěn)步調(diào)整,小步快跑的姿態(tài),你就不會(huì)落后!、