微商，一個讓人又愛又恨的名詞，何來的愛？因?yàn)樽鑫⑸痰暮芏喽际俏覀兩磉叺挠H戚朋友同學(xué)；何來的恨？因?yàn)槲覀兩磉叺淖鑫⑸痰拇蠖鄶?shù)都虧本了。這是一個每天都在經(jīng)歷的話題，天天朋友圈一大堆微商的廣告，每個人都或多或少遇到過，也許你不是微商，但是你身邊一定會有不少的微商。

很多人都了很久的微商，但是都沒有真正的去理解微商的含義，認(rèn)為微商就是在微信商家的簡稱。其實(shí)這個很偏門，并沒有真正的去理解微商。微商其實(shí)是利用手機(jī)端的社交媒體，它有個更廣泛的名稱，叫社交化營銷。如微博微信，QQ，QQ空間或者陌陌，通過有溫度，有人性的交流建立與他人的信任關(guān)系，通過分享建立起人或者產(chǎn)品的口牌，從而產(chǎn)生交易，最終滿足粉絲需求的一種商業(yè)行為。

新版廣告法出來之后，騰訊采取了一系列的手段，對發(fā)大量廣告的微信用戶采取封閉朋友圈功能的做法，一時間，微商界哀嚎一片?？吹胶芏啻笪⑸桃裁悦Ａ耍麄兒孟褚呀?jīng)走到了世界的終結(jié)。我在各大新聞網(wǎng)站瀏覽了一下，得到這些數(shù)據(jù)：封停涉賭違規(guī)群25000余個，涉賭違規(guī)賬號35000余個，封停了朋友圈售假個人微信號11200個、刪除/封停了發(fā)布黑五類廣告的微信公眾號5000個、封停了遭用戶投訴的三級分銷商城3000家......個人感覺真實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)該是這些出來數(shù)據(jù)的N倍。這一封號，好多人都好緊張，也有幸災(zāi)樂禍者，比如（讓你們刷屏、讓你們拉人頭、讓你們賣假貨，這下都乖了吧...），雖然這話容易遭恨，但是一言中的直指本質(zhì)。

即使不是如此，很多微商已經(jīng)在光鮮的表面下不得不準(zhǔn)備出路，不是因?yàn)槲⑸滩荒茏?，是他們已?jīng)透支自己的信用度，現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何信任可以透支了，曾經(jīng)許下的諾言都成為泡影，試問又有多少人是通過老大給你喊口號成為白富美的？不是沒有，是很少。于是曾經(jīng)信誓旦旦的誓言，現(xiàn)在成為屁話，不是嗎？問問曾經(jīng)跟著你一起做微商的姐妹還有多少在你身邊？看看你的親朋好友還有幾個沒有屏蔽你的朋友圈的？問問曾經(jīng)那么相信你的，現(xiàn)在還相信嗎？

人都很現(xiàn)實(shí)的，做微商你真的是通過把產(chǎn)品賣出去賺錢的嗎？從微商開始之初，我就看出了微商的局限性，因?yàn)槲⑿胖皇且粋€閉環(huán)，展示商品的這個平臺，除了通訊錄里面的幾個好友以外，還有其他的人能看到產(chǎn)品嗎？哪除了賣產(chǎn)品，還有一個賺錢模式，就是招代理，這個招代理的模式很好的解決了閉環(huán)的問題，然而卻走上了歪門邪道變成了微信傳銷，這個千刀斬萬人恨的東西，正是這樣的方式，導(dǎo)致了微商慢慢變成了一個讓人討厭的名詞。

我看到了很多微商到現(xiàn)在還是在被動的被瘋狂洗腦，偶爾被洗腦也許是好事，能激發(fā)人的斗志，但是被洗腦就能賺錢了嗎？我看未必。有時候我們應(yīng)該冷靜下來思考一下，我們今天這樣做的目的是什么，我們這樣做能維持多久，我們這樣做能不能把生意做大？我們不能片面的只聽你上面的老大灌輸給你的，我們有時候更應(yīng)該有自己獨(dú)立的思考。這個思考，能讓你成為你想成為的人，成為白富美，成為高富帥。

我們來看看以前做微商的人到底錯在哪里？在他們眼里微商又是什么？

1、很多人以為微商就是在朋友圈發(fā)廣告唄，認(rèn)為刷屏就能賺錢，但是卻沒有看看自己到底有多少好友？一拿到產(chǎn)品就開始刷屏，你那么一點(diǎn)的好友，你瘋狂刷屏，不是會不會有人拉黑你的問題，而是多少人拉黑你的問題？這個你考慮過了嗎？也行你是一時的不得已，但是根本的原因還是你不會玩，你不懂玩微商成交最重要的前提就是信任。這樣做無疑就像你今天見到女孩子馬上就想上床一樣的，這樣的可能很少，這樣去做生意注定也是失敗的，如果你現(xiàn)在還在執(zhí)迷不悟，等待的是暴風(fēng)雨。產(chǎn)品最終是要賣給人的，你做出了讓人唾棄的事情，大家都忙著屏蔽你朋友圈，怎會有人買單。

2、認(rèn)為做微商就是瘋狂的拉代理，在你眼里微商就是拉代理，就是瘋狂的拉人頭，所以你給人的印象就是傳銷。沒有真正去做事情，整天想著發(fā)展誰誰誰成為代理，又讓誰去拉誰來做代理，整天開課自己都不知道說什么？反正來一個算一個，但是你想過這樣下去給你帶來的后果會是什么嗎？做微商沒有那么簡單的，不是一個像上家那樣忽悠的一個手機(jī)就可以了，如果真有那么簡單，賺錢的為什么會是你？

3、在商言商，商之始，基于信任，有了信任才會有成交，微商的關(guān)鍵還是在于商，不是微，微只是工具，商才是目的，但是我們更要淡化商。特別是全職的微商，很容易讓自己的朋友圈過渡的營銷，我們要努力基于信任去成交，讓真正的信任走入客戶的世界，我們需要做的是分享式的營銷，不是瘋狂刷屏的營銷。

4、很多微商都會囤貨，拉代理的目的就是把貨賣給代理，讓自己完成任務(wù)好升級，賺更大的差價。很多大師，或者做微商的都會告訴你，不囤貨的微商不是好微商，因?yàn)槟悴欢谪浤憔蜎]壓力，沒有壓力就沒有動力，人沒有是壓力的時候是不能做好微商的。甚至一些上家對一些不愿囤貨的代理極盡冷言冷語之諷。真的是這樣的嗎？很多時候讓你囤貨其實(shí)是他們轉(zhuǎn)移風(fēng)險而已。開始做微商的時候，你可能會相信這些，這些說辭也可以忽悠很多小白，但是到現(xiàn)在你還在說這些，人家不說你的騙子才怪，現(xiàn)在分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)，也不再需要囤貨了，甚至發(fā)貨你都不需要了，很多平臺都可以分銷了，你只要賣就可以了。

5、認(rèn)為微商就是微信，這個是很致命的，你做微商有沒有人給你上課沒有人知道，但是如果你現(xiàn)在給他人上課說微商就是微信，我真的不知道怎么說了，只能說你不知道真正的微商，微信只是目前最大的微商場景入口，也許明天就不是微信了，我們只要在移動端成交的都可以算是微商。

6、微商等于粉絲經(jīng)濟(jì)，很多人理解就的粉絲，很多微商認(rèn)為粉絲只要是人就可以了，于是瘋狂的加好友，不管是人是鬼，只要能加上的都加上，最后發(fā)現(xiàn)一件產(chǎn)品都賣不出去。不是產(chǎn)品不好，是很多人理解錯了，粉絲經(jīng)濟(jì)也是基于信任為前提的，你加來的粉絲都不知道你是一個什么樣的人，何來信任啊，所以很多做的時候，只注重粉絲的數(shù)量，沒有注重粉絲的質(zhì)量，于是你得到了粉絲，你得到的就是一個數(shù)字，對你的轉(zhuǎn)化沒有真正任何的幫助。

7、微商產(chǎn)品質(zhì)量有沒有保障？就算你的上家吹的天花亂墜你也不能全信。你要親自去感受你的產(chǎn)品，才能知道產(chǎn)品怎么樣。然后你才能跟你的粉絲分享，很多產(chǎn)品，很多人自己都不敢保證，沒有這個信心，要明白我們是基于信任去成交的，不要忘記微商的初衷，我們做微商最大的利潤是轉(zhuǎn)介紹。直到你的客人真心實(shí)意的幫你轉(zhuǎn)介紹了，你才是一個真正的微商，但是很多人想一步到位。

8、微商以假亂真，很多人做的產(chǎn)品就是三無產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品利潤高，很多人把自己的信任，把自己的朋友，把自己的親人不當(dāng)人，給他們都是一些不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，很多還是有害的產(chǎn)品，在你的眼里，你把錢看得很重要，所以你總是在你客戶前面如何的吹你自己的產(chǎn)品，但是你產(chǎn)品真的這樣嗎？既然是做人，做生意，就認(rèn)真對待客戶，給他們需要的產(chǎn)品，真正的解決他們的產(chǎn)品，我們需要不是馬上給他們賺多少錢，我們需要考慮的是以后再他們的身上我們能賺多少錢。

一句話總結(jié)一下：銷售要解決的唯一問題就是信任，所謂推銷產(chǎn)品就是推銷自己。別人認(rèn)同你，所以才買了你的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)成交要解決的唯一問題就是信任。

我們是微商，我們?yōu)樽约焊械津湴?，但是我們需要對得起我們賺的每一分錢，賺錢很重要，但是賺什么錢更重要，什么錢可以賺，什么錢不能賺，我們不要走入微商就進(jìn)入萬劫不復(fù)之地。如果你現(xiàn)在是做微商，問問自己真正的幫助客戶解決問題了嗎？你相信你自己的產(chǎn)品嗎？你的產(chǎn)品有保障嗎？你的產(chǎn)品是三無產(chǎn)品嗎？