隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展創(chuàng)新,再加上這幾年微商行業(yè)不斷的洗牌與調(diào)整,微商行業(yè)逐步越來越正規(guī)化,專業(yè)化,不管是從產(chǎn)品上還是從服務上,都有了很大的轉變,過去很多人做微商只要是個產(chǎn)品都會拿出來放到微信上招代理圈錢,現(xiàn)在人們對于一個產(chǎn)品品質的認知度也越來越高,所以過去那種三無產(chǎn)品的時代早已過去。
那么對于云裂變講,都有哪些模式呢?
第一、還是招代理不管你的產(chǎn)品多么的好,僅憑著一個人的力來零售是不可能把這個市場做得起來的。
第二、就是零售代理制,怎么來理解呢?很多用戶當?shù)谝淮问褂眠^你的這個產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質量很好,但是他又需要長期用到,那么他就想得到更便宜的價格,所以就會選擇做個代理,但是他卻不會去賣,拿回來放在家里來自己使用,
第三種模式、電商跟微商相結合,很多做淘寶電商的人都開始結合微商的模式來玩,上個月我在淘寶上買了一盒電蚊香,賣家就是發(fā)貨箱里加一張宣傳單,讓我加入他們的微信,還可以返2元錢,其實這樣做是很劃算的,因為2塊錢就能買到一個精準客戶,不到在PC端投廣告成本的10分之一,然后就可以通過微信來做后續(xù)重復購買。
第四:實體店與微信結合,這個對于很多線下實體店來講威力也是很大的,我上個月給一家蛋糕店做過一個策劃活動,先讓他們免費送出去500份蛋糕,其實每份的成本也就幾塊錢,然后別人來店里領的時候就讓用戶關注我們的公眾號,同時再設計一個無法拒絕的辦理會員成交主張,結果是百分之60以上的人都辦理了蛋糕店的會員卡,這樣下來基本上他送出去的蛋糕成本已經(jīng)收回來還能賺點。
其實真正的賺錢并不是在這里,因為當別人進入到了你的數(shù)據(jù)庫里后,你將來就會有更多的機會去做更多的促銷,而且前面別人還免費拿了一個蛋糕,所以信任度就會更高,再加上還辦理了一部分會員,所以這些人下次需要蛋糕基本上都會優(yōu)先選擇你。
第五種區(qū)域型微商,因為以前很多人做微商一直都是做純線上的微商,而很少有跟線下結合,像這兩年就比較好,很多團隊微商都已經(jīng)走到了線下,會經(jīng)常做一些各個地方城市的聚會,這樣在團隊影響的份圍下成交起來也會更容易,大家的信任度更高了,團隊的積極性也會變得更強。
第六一種就是垂直性微商了,垂直微商可以說是電商的升級版,因為電商大部分都是成交一次后基本就結束了,而微商在第一次交易只是銷售的開始,因為微商客戶的忠成度要比電商客戶的忠成度高,在微商里是因為別人相信你了才敢跟你第一次做交易,只要你的產(chǎn)品好,是重復性銷費品,那么這個客戶可能就會長期再你這里購買。而電商只知道客戶的ID和電話,基本上每天都在苦逼的做流量。
所以要做好垂直微商,需要做好以下三個點:
1.是精準引流,只有精準的流量,成交起來才會更容易。
2.客服。流量引來之后,核心的一點是客服的成交話術以及跟客戶的互動與交流了,我們要每天不斷的總結與優(yōu)化這套話術。
3.售后服務,做微商,成交后就意味著銷售的開始,微商最重要,也是最值得做的就是服務。千萬別把產(chǎn)品賣出去就不管不問了。
我們前面講的都只是一些理論層面的知識,但是如果真正來做微商可不是光這些就夠了的,特別是現(xiàn)在,要想把微商做好,還有很多方面需要去終合考慮。
如何選擇一個好的微商項目和產(chǎn)品也是決定著我們的微商之路是否順利成功,當然有了好的產(chǎn)品并不就一定能夠成功,因為現(xiàn)并不是一個人戰(zhàn)斗的時代,還需要有一個更強的團隊和領導人來做總指揮,方能在競爭中求得一席之地。
下面再跟大家來分享如何選擇項目和產(chǎn)品及團隊,什么樣的產(chǎn)品才能你在微商領域里快速崛起,快速創(chuàng)造一個吊絲逆襲的神話呢?
在選 擇產(chǎn)品方面需要從這6個點來思考:
第一.首先要分析定位自己的細分市場,只有找到一個細分市場然后再通過分析這個市場的需求大小來決定要不要做這個產(chǎn)品,只有越細分的市場客戶你的產(chǎn)品才越有針對性,就越有優(yōu)勢。千萬不要搞一個產(chǎn)品回來什么人都能用,最后什么人都不會找你買。
第二.產(chǎn)品供應鏈,如果你剛開始不知道這個產(chǎn)品會有多大的市場需求,前期就不考慮到能不能生產(chǎn)得過來,等到你把市場做火之后才發(fā)現(xiàn)貨跟不上,那是很絕望的事情。
第三.產(chǎn)品利潤,如果一個產(chǎn)品利潤太低,也會影到整個團隊的銷量,因為利潤低了,每個代理都沒有積極性去推廣,這也很容易造成團隊的流失。
第四.產(chǎn)品功效,這是做微商最根本的東西,如果一個產(chǎn)品沒什么效果,那基本上你前期辛辛苦苦建立起來的用戶信任全都浪費了。別人購買你一次就再也不會來找你買了,這就等于自,殺。
第五.產(chǎn)品復購率,產(chǎn)品效果好具有長期使用率,如果說你的產(chǎn)品很好,或者只是一次性消費完了就完事了,那樣做起來很是很苦逼了。
第六.團隊,正所謂一個的能力再強只要一群人加起一定會超過這一個人,做微商選擇了一款好產(chǎn)品好項目,最后還要得有一個好的團隊來一起并肩作戰(zhàn),以及團隊領導人的實力了,正所謂跟著狼一起就會有肉吃。
如果你正準備想要加入微商行業(yè),或者想要轉做其它的項目,以上這些都可以做為你選擇項目和產(chǎn)品團隊的參考來選擇,如果你能按照這個標準來選對一個項目產(chǎn)品團隊,我相信你在微商的路上一定會走得更高更遠,同時也加快了你成功的速度。