隨著微信的用戶群體的增多我們不得不和有一群人打交道,那就是微商,所以每次逛朋友圈的時(shí)候就有一種逛淘寶的感覺。
今天就來聊聊那微商和淘寶這兩種“開店模式”他們的區(qū)別,以及為什么微商這種模式有比較大的爭(zhēng)議呢?為什么會(huì)有很多人討厭微商?
先來看看兩者的區(qū)別。
盈利模式:
淘寶:進(jìn)貨(或者自己的產(chǎn)品)賣貨,主要賺差價(jià);
微商:賣貨不一定進(jìn)貨,進(jìn)貨不一定要賣貨,主要賺錢靠發(fā)展下線(代理)
推廣運(yùn)營:
淘寶:主要是阿里系的渠道,騰訊,百度,等 第三方為輔,運(yùn)營成本高,投入資金量大。
微商:基本上微信是唯一推廣渠道,利用朋友圈和微信群,成本小,時(shí)間長。
準(zhǔn)入門檻:
淘寶:需要實(shí)名認(rèn)證以及相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,需繳納一定的押金,要有一定的美術(shù)功底和文字編輯功能。
微商:0門檻,通常低投入(主要是代理費(fèi),少數(shù)高級(jí)代理支付的代理費(fèi)會(huì)比較高),流程簡單易懂。
所以從上面來看可以總結(jié)為
淘寶:來買我的東西
微商:來賣我的東西
最近張庭因?yàn)樗淖o(hù)膚品TST造成爛臉事件而上了熱搜。
大家可以搜索微商假貨竟然達(dá)到了近兩百萬條,搜索張庭面膜爛臉也有26萬多條。
或許你會(huì)覺得自己才不會(huì)這么蠢上當(dāng)買這種三無產(chǎn)品,可總有人會(huì)啊。
總有人會(huì)因?yàn)椴缓靡馑级?ldquo;幫襯下朋友的生意”,總有人會(huì)因?yàn)闊o知而輕信那有“奇效”的產(chǎn)品。
而每一個(gè)受害的顧客,根本無處投訴,無從維權(quán)。
做微商的都是一些什么人呢?
普通的90后大學(xué)生
寶媽(家庭主婦)
白領(lǐng)
大家發(fā)現(xiàn)沒有,這三個(gè)群體是使用朋友圈比較頻繁,占溫飽階級(jí)比較多的群體,這三個(gè)標(biāo)志性群體,也是相對(duì)基數(shù)大,文化程度不高(從各類傳銷的參與現(xiàn)實(shí)來看,大學(xué)生不等于文化程度高,這個(gè)論調(diào)似乎沒有問題吧?)有一定資金儲(chǔ)備的群體。當(dāng)吸引到第一批群體時(shí)將會(huì)迅速開始搞活動(dòng)搞培訓(xùn)營造集體感,然后用作吸引新人加入的資料。
可微商真的能滿足他們的春秋大夢(mèng)嗎?
根本不可能。
微商只會(huì)讓你不停地去發(fā)展新的下一級(jí)代理,整天發(fā)著那些P的轉(zhuǎn)賬圖,那些莫名其妙的聊天截圖,然后慢慢限于其中不可自拔,讓你浪費(fèi)大好的時(shí)光,錯(cuò)過真正能賺錢的機(jī)會(huì)。
說到這我不禁想起那些天在朋友圈在QQ空間被各大微商品牌所支配的恐懼。
一條條不間斷的刷屏,一段段莫名其妙的心靈雞湯,一張張糊出馬賽克的所謂反饋圖。
簡直宛若傳銷。
對(duì),傳銷。
真的,稍微懂點(diǎn)營銷學(xué)的都知道,這樣密集的投放廣告不僅不會(huì)讓人產(chǎn)生購買欲,還會(huì)變得排斥反感,這是很多微商被屏蔽的原因。
沒有技術(shù)含量的堅(jiān)持是沒有前途的,尤其是發(fā)一些雞湯,大家都知道這個(gè)社會(huì)是一群精英啃著雞骨頭,然后給你喝雞湯的。
很多時(shí)候把朋友圈的雞湯當(dāng)段子來看還是挺有意思的比如下面這些。
你月薪3000塊錢的打工仔有什么資格瞧不起我們做微商的?
sorry,就算我真的是月入只有3000的我還真可以看不起你,因?yàn)槲腋掖蛸€你賺得還沒我多;
不要抱怨你的朋友圈都是微商,那說明你的朋友都很上進(jìn),總比都是怨婦強(qiáng)。跟著蒼蠅會(huì)找到廁所,跟著蜜蜂會(huì)找到花朵,跟著千萬賺百萬,跟著乞丐會(huì)要飯?;铘~逆流而上,死魚隨波逐流??傆幸惶?,你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商能帶給你意想不到的收獲,或是思想上,或是財(cái)富上!如果你現(xiàn)在還在嘲笑別人做微商,5年后你會(huì)更后悔!就像當(dāng)初沒有人看好馬云一樣!
朋友,我覺得微商給你帶去的最意想不到的收獲是堅(jiān)持無用的堅(jiān)持。
對(duì)了,你要是微商真做了5年,那你成為犀利哥的可能性遠(yuǎn)大于成為馬云,不論如何也不可能擺正馬云的倒影。
不要問我,跟我做代理,能掙多少,當(dāng)你問這句話的時(shí)候,你的思想還停留在給別人打工的階段,能掙多少,你得問你自己想掙多少,boss都是很有野心的,思想決定行動(dòng),行動(dòng)決定收入,收入決定你生活的品質(zhì),你必須調(diào)整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的倉庫,而你是boss…
為什么不能問你掙了多少?是應(yīng)為你真沒掙多少怕露餡吧?
做微商,不要害怕別人屏蔽你或刪除你,有時(shí)候越是熟人越是不好賣,即使你進(jìn)價(jià)給她,賠了郵費(fèi),他也以為你賺了她多少。我不向任何人瘋狂推銷,信任你就買,不信就不買,從不夸大什么,東西有多好,問了我才說,不強(qiáng)買強(qiáng)賣,我不偷,不搶,不騙,成功來之不易,友誼且行且珍惜。沒必要向誰證明什么,自己知道自己在做什么,對(duì)得起良心就好。
嗯,說的真好,我竟無言以對(duì)。
而淘寶呢,不同于微商,淘寶是個(gè)市場(chǎng),點(diǎn)進(jìn)一家店看到喜歡的東西,客服一般都是這樣的:”親,這款產(chǎn)品賣的不錯(cuò),您看下,現(xiàn)在還有活動(dòng)哦。”如果你不買,客服差不多是這樣的“好的親,方便的話請(qǐng)收藏頁面,想看的話可以隨時(shí)回來哦”。
所以一般淘寶店做的好,產(chǎn)品質(zhì)量好,服務(wù)好也是一個(gè)很重要的原因。
其實(shí)說到底,微商最大的問題就是,20塊錢的買賣非要吆喝出20個(gè)億的動(dòng)靜。
到底怎樣做微商不讓反感呢?
我倒是知道幾個(gè)靠譜朋友做微商,一個(gè)是賣軟件的,恰恰作風(fēng)很不微商。平常也沒那么多成功學(xué)的歪詞,直接發(fā)一些功能,比如,宇龍微信助手是一款基于網(wǎng)頁版微信開發(fā)出來的微信輔助工具。功能點(diǎn)比較多:
0. 【最新】微信群裂變統(tǒng)計(jì)
1. 【最新】一鍵加群好友
2. 【最新】批量查看好友基本信息
3. 自動(dòng)同意好友請(qǐng)求,并回復(fù)指定內(nèi)容
4. 關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)好友
5. 關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)群, 可指定群.
6. 群發(fā)消息
7. 定時(shí)群發(fā)消息
8. 可選部分人群發(fā)消息
9. 支持表情回復(fù)
10.可同時(shí)登陸30個(gè)微信號(hào)。
喜歡的問,不喜歡的也不追著你推。軟件功能強(qiáng)大,效果好。
結(jié)果也沒見怎么吆喝,銷量沒多差。
我在這并不是說把微商一網(wǎng)打盡通通判死刑,只不過那些能讓你輕而易舉的就做上微商然后坐等發(fā)大財(cái)?shù)模阋煤每紤]是不是符合商業(yè)邏輯的,其實(shí)很多時(shí)候理性思考下,就沒有那么多的問題了,比如說微商常發(fā)一些什么招聯(lián)合創(chuàng)始人,你想想一下怎么可能聯(lián)合創(chuàng)始人只要交錢就可以了成為的那么隨便。
最后還要說的是,世事無絕對(duì),可做自己還是對(duì)自己有個(gè)客觀自我認(rèn)識(shí)更妥當(dāng)。