為什么你總是沒(méi)有成交？為什么我總是找不到代理？其中的一個(gè)原因就是：塑造個(gè)性沒(méi)有一致性。
有個(gè)朋友告訴我：她想做微商，關(guān)注了一個(gè)朋友代理的品牌好長(zhǎng)一段時(shí)間了，自己也買(mǎi)來(lái)用過(guò)，覺(jué)得產(chǎn)品挺好的，她的朋友也向她推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品是如何如何容易賺錢(qián)的，自己也心動(dòng)了，本來(lái)想好第二天做代理的，但是早上看到朋友發(fā)的一條微信圈，她又猶豫了。微信的內(nèi)容是這樣的：“生活真累，失眠的夜，好漫長(zhǎng)啊~”
其實(shí)這只是一個(gè)很小很小的問(wèn)題，但她最終放棄了做這個(gè)產(chǎn)品的代理，為什么呢？我相信還有很多小伙伴到現(xiàn)在還在疑惑為什么？非常簡(jiǎn)單，既然生意那么好做，你平常發(fā)的朋友圈不是曬錢(qián)就是曬單的，現(xiàn)在又失眠，到底怎么啦？她就會(huì)思考，就會(huì)疑惑，就會(huì)猶豫。我們從中可以發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？像這樣的小事件其實(shí)經(jīng)常發(fā)生在我們的身邊，那些機(jī)會(huì)悄無(wú)聲息地從我們的身邊溜走，可憐的是我們還不知道或者根本沒(méi)有留意而已。
從這個(gè)小事件中可以發(fā)現(xiàn)：
1.有很多人其實(shí)是默默地關(guān)注我們的朋友圈的，特別是一些細(xì)節(jié)。
2.也許特別小的一個(gè)細(xì)節(jié)就會(huì)讓你做的事情前功盡棄。
3.想做你的代理，其實(shí)是對(duì)你的信任。
4.你的個(gè)人品牌有時(shí)候其實(shí)是非常脆弱的。
5.無(wú)論你想把自己打造成一個(gè)什么樣的人，哪些塑造的內(nèi)容都要保持一致性。
6.無(wú)論你在做什么產(chǎn)品，分享的圖文，影音都要維持核心內(nèi)容的一致性。
這么多個(gè)問(wèn)題歸結(jié)到一個(gè)核心就是“一致性”的問(wèn)題：
雖然你每天都在發(fā)朋友圈，無(wú)論是塑造產(chǎn)品的抑或是塑造你自己個(gè)人形象的，但你必須不斷告訴讀者“我是誰(shuí)”，每一條發(fā)文,推送,留言，喜歡或分享都在塑造你的品牌識(shí)別度（潛意識(shí)的認(rèn)知）。你應(yīng)該盡量學(xué)習(xí)各種不同的平臺(tái)語(yǔ)言，但不管用哪種語(yǔ)言，哪種方式去說(shuō)產(chǎn)品，都要維持產(chǎn)品的核心，個(gè)性和品牌特色。充分了解自己和產(chǎn)品，就知道要傳達(dá)哪些信息，并保持一致性。我們經(jīng)常利用一些付費(fèi)的工具不假思索地去轉(zhuǎn)發(fā)別人的圖文或者視頻的時(shí)候，其實(shí)就是在無(wú)形地沖擊了你的個(gè)性，這也是為什么好多朋友都把你屏蔽的一個(gè)原因。這里說(shuō)的“一致性”并不是代理間發(fā)朋友圈產(chǎn)品廣告的一致性，而是你塑造個(gè)性的一致性，內(nèi)容則是要有個(gè)性的，當(dāng)你在平臺(tái)上創(chuàng)作出符合平臺(tái)特性又吸引眼球的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)讓讀者產(chǎn)生共鳴。讀者產(chǎn)生了共鳴，就會(huì)向他人分享為你帶來(lái)好的口碑。這種口口相傳的營(yíng)銷(xiāo)方式，其成本低于其他營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)媒介。最重要的是，你不僅擁有自己的內(nèi)容還能建立自己與顧客之間的聯(lián)系。
粉絲的每一次轉(zhuǎn)發(fā),分享,訂閱,點(diǎn)贊和回復(fù)都會(huì)降低單位成本。相比于借用別人的資源，倒不如擁有自主創(chuàng)造的推送內(nèi)容，建立與顧客之間的直接聯(lián)系。我們經(jīng)常看到一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，發(fā)朋友圈每天最好發(fā)7-10條，我是非常不贊同的，我認(rèn)為精要比多更有效果，生活的內(nèi)容永遠(yuǎn)要比廣告更吸引人，保持內(nèi)容的一致性是有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，現(xiàn)在該去清理一下你的朋友圈了，讓你的朋友圈看起來(lái)更加專業(yè)，豐富與個(gè)性。
15216