微商究竟還能不能做，該怎么做？微商是一個(gè)比較封閉的圈子，其實(shí)在微商行業(yè)以外，沒有多少人對(duì)微商有真正的、比較客觀的了解或比較中立的判斷，因?yàn)槠渌袠I(yè)外的人對(duì)微商的看法基本上是比較偏激的，也有比較大的爭(zhēng)議。
嚴(yán)格來(lái)講，微商相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
1、最主要的優(yōu)勢(shì)是流量是完全免費(fèi)的。
微商基本上是靠朋友圈，靠一對(duì)一的對(duì)話來(lái)產(chǎn)生銷售，朋友圈圖文展示實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化銷售，流量來(lái)自社交平臺(tái)或社交體系，只要你掌握一定的引流技巧即可，所以說它的流量是免費(fèi)的；而不管是線下實(shí)體店還是電商平臺(tái)，都需要流量成本。
2、微商本身的資金回轉(zhuǎn)速度很快。
做過企業(yè)的就知道，特別是經(jīng)營(yíng)過企業(yè)的很清楚，真正衡量一個(gè)企業(yè)是否健康，真正的標(biāo)準(zhǔn)不是利潤(rùn)率有多高，而是資金流轉(zhuǎn)率有多高，而微商的資金流轉(zhuǎn)率是非常高的。有的說一天回款幾百萬(wàn)、一個(gè)月回款幾千萬(wàn)、幾個(gè)億并不是虛的，是真實(shí)的。行外人比較難理解，因?yàn)樾型馊藳]有見過這種情況也沒見過這些流水，還以為是吹牛逼有虛假成分。比如說有個(gè)比較知名的化妝品牌，它一個(gè)月回款1.8億。甚至貨還沒有生產(chǎn)，貨款已經(jīng)收了。而傳統(tǒng)企業(yè)特別是線下實(shí)體，像傳統(tǒng)電商，京東也好唯品會(huì)也好，它的回款賬期通常在3-6個(gè)月，微商的回款是按天數(shù)來(lái)計(jì)算的。
3、其他行業(yè)會(huì)存在很多壓貨或庫(kù)存問題，原因是沒辦法對(duì)未來(lái)銷售額有個(gè)比較直觀的了解或洞察，沒辦法做預(yù)測(cè)，所以會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存問題，而微商并不存在。
正是因?yàn)樗腔谏缃黄脚_(tái)互動(dòng)去產(chǎn)生銷售的，有多少用戶是可以精確掌握，所以就可以做到按需生產(chǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上去做量化生產(chǎn)規(guī)模，在掌握需求的基礎(chǔ)上去決定產(chǎn)量，通過這種方式可以減少很多浪費(fèi)。所以微商不會(huì)產(chǎn)生太多的庫(kù)存。當(dāng)然這是建立在一個(gè)良性模式基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)的。
4、進(jìn)入門檻相對(duì)比較低。
我們都很清楚，進(jìn)入沃爾瑪、家樂福等這些線下實(shí)體店門檻蠻高的，一定要有各種資質(zhì)證書，還要有條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)啊、上架費(fèi)等等，包括電商也是一樣，要準(zhǔn)備產(chǎn)品和大量人力，還要做很多的推廣，因?yàn)樵谄渌肋@些流量是要花錢的。微商的進(jìn)入門檻，我們做過一些判斷，同樣是做護(hù)膚品，進(jìn)入電商渠道的話，產(chǎn)品籌備的門檻至少在300萬(wàn)以上，線下實(shí)體渠道會(huì)更高一些，做下來(lái)所有成本大概要去到五六百萬(wàn)以上；而微商的門檻，只要有個(gè)幾十萬(wàn)就可以啟動(dòng)了。
前面講到幾個(gè)微商相對(duì)其他渠道行業(yè)來(lái)講有幾個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)：流量免費(fèi)、資金回流快、需求能夠精確地預(yù)測(cè)和把控、掌握，以及它的進(jìn)入門檻相對(duì)來(lái)說比較低，這幾個(gè)都是目前來(lái)說，特別是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體下行，實(shí)體普遍不景氣的環(huán)境之下，這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是最明顯的。當(dāng)然還有幾個(gè)小的優(yōu)勢(shì)這里就不細(xì)說了，比如說微商可銷售的品類已經(jīng)非常豐富，微商早已不是面膜的天下，護(hù)膚品、保健品、洗護(hù)、食品等很多品類都起來(lái)了。
為什么今天很多做過傳統(tǒng)生意的，只要了解過微商或者嘗試過微商的甜頭之后，都喜歡去做微商，哪怕規(guī)模不大，都是因?yàn)?ldquo;微商很好做，來(lái)錢比較快”。
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