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作者： 日期：2016-10-24 人氣：308
社群是微商的出路，而社群本地化則是微商開辟新天地的一條捷徑。
隨著越來越多的微商開始走開設(shè)實(shí)體店的道路，社群本地化，將線上社群進(jìn)行本地化聚焦進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉木€下團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
毫無疑問，本地化社群組織線下活動(dòng)更方便，更有利于建設(shè)高粘度的團(tuán)隊(duì)，也有利于節(jié)約物流成本。
微商在線上線下都需要抱團(tuán)取暖，如果你的本地化社群發(fā)展壯大，你的微商之路就能越走越好！
那么，微商怎樣才能做好本地化社群呢？
要做本地社群，就要多混本地圈子，多認(rèn)識(shí)一些有價(jià)值的人。當(dāng)然，你生活在當(dāng)?shù)?，除了自己的親戚、本家之外，肯定還認(rèn)識(shí)了一大幫鐵哥們或者狐朋狗友，但是這些人不一定能成為你的左膀右臂。他們太熟悉你，了解你的缺點(diǎn)，知道你曾經(jīng)干過哪些蠢事，很難成為你的粉絲。對(duì)你影響最大的人，往往不是強(qiáng)關(guān)系的人，而是弱關(guān)系的人。所以，你要大量開發(fā)本地客戶，跟客戶交朋友，讓客戶轉(zhuǎn)介紹裂變新客戶，一個(gè)有價(jià)值的客戶背后必然有一群有價(jià)值的潛在客戶。
本地化社群營銷的核心在于：做一單生意交一個(gè)朋友。維護(hù)關(guān)系非常重要，要多跟用戶互動(dòng)，把“好友”變成朋友?；?dòng)的方法很多，簡(jiǎn)單點(diǎn)的話，可以在對(duì)方的朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論，找到彼此的共同的愛好和興趣進(jìn)行交流，重要的節(jié)日發(fā)發(fā)紅包，等等。
俗話說：一鳥在手，勝于二鳥在林。雖說外地及線上市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本地市場(chǎng)，但你不一定能抓得住。其實(shí)本地市場(chǎng)也是巨大的，要多用心開發(fā)，一旦打開了市場(chǎng)，你的人脈圈建立起來后，業(yè)績就會(huì)有很大增長。
在大量開發(fā)本地客戶的基礎(chǔ)上，要找到幾個(gè)本地用戶。
如果你有大量的人脈，你篩選種子用戶時(shí)就有充分的余地。篩選種子用戶的基本原則是：他對(duì)你有基本的信任，有一定的消費(fèi)能力，有比較好的人際關(guān)系。
舍不得孩子套不住狼，免費(fèi)試用是開發(fā)客戶最簡(jiǎn)單高效的方法。先準(zhǔn)備一批試用品，然后列出免費(fèi)試用的客戶名單，除了線上的好友，種子用戶也可以是親戚、朋友、同學(xué)、同事，總之必須是對(duì)你有一定了解的人，完全陌生的人效果大都不太好，不要一開始就試圖找陌生人去成交 。
確定了試用對(duì)象之后，把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給他們使用，不管你的產(chǎn)品有多貴，都要遵守承諾，千萬不能收一分錢。僅僅要求他們把使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)心得發(fā)布在群里，而且必須是他自己發(fā)布。
榜樣的力量是無窮的，這樣的種子用戶帶來的商機(jī)也是無限的。你可以根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)來設(shè)計(jì)社群的玩法，從而發(fā)掘更多的客戶，挖掘客戶的終生價(jià)值。
定期舉行線下活動(dòng)是打造社群非常關(guān)鍵的一步，而且這也是本地化社群的優(yōu)勢(shì)。小到聚會(huì)，大到沙龍、戶外郊游、開放日等，都是社群成員真正面對(duì)面互動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為社群成員提供了真實(shí)的交流平臺(tái)。網(wǎng)上聊三年，不如線下見一面，這些活動(dòng)效果要比線上強(qiáng)很多，能夠極大地刺激社群的活躍度，加速社群O2O進(jìn)程。
多創(chuàng)造機(jī)會(huì)線下見面，一起活動(dòng)一起玩，你將受益無窮。
線下聚會(huì)時(shí)穿上統(tǒng)一的T恤衫，無疑能夠有效擴(kuò)大社群的影響力。
T恤衫、馬克杯、雨傘等常用物品，均可開發(fā)成社群周邊產(chǎn)品，價(jià)格不一定高，但一定要打上社群的烙印，在這些產(chǎn)品上統(tǒng)一印制社群的LOGO和Slogan，加深社群成員的印象，增加彼此的親近感，提高社群成員的榮譽(yù)感、歸屬感。
線下是微商的重要戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是本地市場(chǎng)。開發(fā)周邊產(chǎn)品，能夠使你的微商團(tuán)隊(duì)形成品牌，無形中節(jié)省了巨額廣告費(fèi)。
微商創(chuàng)建本地化社群的方法還有很多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品、地域特點(diǎn)以及本人掌握的資源情況進(jìn)行具體可行的操作。微商走向線下已經(jīng)是個(gè)趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)及早進(jìn)行社群本地化，將會(huì)是一個(gè)有益的嘗試。
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