很多開(kāi)始做微商的小白都有一個(gè)通病，不管三七二十一，拼命地加粉，到處加粉、甚至花錢雇人加粉。不要以為粉絲多了，就會(huì)對(duì)你的商品銷售有幫助、不精準(zhǔn)的粉絲比僵尸粉好不到哪里去。這就好比你說(shuō)服和尚買梳子一樣，和尚如果沒(méi)有需求，你對(duì)他說(shuō)什么都是無(wú)用功。我舉這個(gè)例子是想告訴大家，做微商一定要做好微商的客戶群體定位。
我有一個(gè)朋友是銷售美利達(dá)單車的，他本人也喜歡騎行，曾經(jīng)騎行進(jìn)藏兩次，跨越死人溝。他的定位就是提供專業(yè)的單車維修、保養(yǎng)知識(shí)，讓更多的騎行愛(ài)好者知道他的店，從而購(gòu)買他的單車。
于是，他就把自己的經(jīng)歷寫成了文章，放在豆瓣上，并配了很多圖片，包括美麗的風(fēng)景，還有單車維修的一些知識(shí)，打開(kāi)他的圖片，你會(huì)看到，幾乎每張圖上都有醒目的美利達(dá)LOGO。他的經(jīng)歷加上豐富的經(jīng)驗(yàn)，使很多人找他來(lái)買單車，有什么維修之類的小問(wèn)題，他也很愿意給單車愛(ài)好者們解決，這樣一來(lái)，他就積累了很多的客源，讓他的生意越做越大。
做微商的朋友一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)水果東施吧？其定位就是為成都地區(qū)的白領(lǐng)提供新鮮可口的有機(jī)水果，有了清晰的定位之后，接下來(lái)就是找到這些客戶、那么，這些客戶會(huì)集中在哪里呢?成都本地的論壇、豆瓣、QQ群，還有就是寫字樓、咖啡廳，都是白領(lǐng)們喜歡的場(chǎng)所，找到了他們“潛伏”的地方，接下來(lái)就是讓他們知道你，購(gòu)買你的產(chǎn)品。再接下來(lái)，水果東施就在客戶群體經(jīng)常出現(xiàn)的地方，分享一些他們喜歡的內(nèi)容，然后引導(dǎo)加做微信號(hào)。
通過(guò)這兩個(gè)例子，我想告訴大家這樣一個(gè)道理：只有找到了定位，才能找到自己的客戶群體聚集的地方，所以，做微商之前，要先給自己一個(gè)清晰的定位，只有知道你要做什么，才能知道怎么去做。當(dāng)然，有了精準(zhǔn)的客戶群之后，我們還需要對(duì)客戶群進(jìn)行粉細(xì)化分組，對(duì)于客戶的年齡，收入水平等都需要準(zhǔn)確把握，比如，你推出一款保健品，在十幾歲的年輕人中去推，效果肯定不好。中老年人才是首選。即便是同一產(chǎn)品，如南豐密桔，你也可以把它分成一、二、三級(jí)，然后根據(jù)消費(fèi)群體的收入水平分級(jí)推送。
可能有些微商朋友們會(huì)問(wèn)了，怎么才能準(zhǔn)確的定位現(xiàn)在的客戶群呢？這就需要你對(duì)客戶群進(jìn)行調(diào)研。
（一）看看你客戶群里的男女性別比例
眾所周知，男性消費(fèi)和女性消費(fèi)的方式，商品種類都是不同的，如率果你的朋友圈里女性朋友居多，就應(yīng)該多賣一些女性用品，效果會(huì)更好，如果是男性朋友居多，就多賣一些男性感興趣的商品。
（二)了解你潛在客戶的消費(fèi)水平
就是要清楚你的客戶消費(fèi)水平在怎樣的層次，他們更愿意購(gòu)買多少錢的商品，假如你是賣化妝品的，你的客戶消費(fèi)水平在五百元左右，你卻向他們銷售上千元的化妝品，其效果可想而知了。
（三)了解客戶的年齡段
不同年齡段的消費(fèi)理念是不同的，90后年輕人喜歡追求時(shí)尚、新鮮感。而中年人更注重商品的品質(zhì)
（四)了解客戶的興趣方向
了解客戶的興趣愛(ài)好，才能使你更準(zhǔn)確地把握商品，因?yàn)榕d趣愛(ài)好是主導(dǎo)人們消費(fèi)的重要因素之一。
（五）對(duì)客戶的身份地位有一個(gè)大致的了解
了解了這一點(diǎn)，可以讓你找尋到更能滿足潛在用戶需求的產(chǎn)品。此如你認(rèn)識(shí)的都是大學(xué)生，可以選擇一些時(shí)尚、適合大學(xué)生的飾品。裝飾品。
如果你認(rèn)識(shí)的老年人比較多，可以做一些保健品等等，為了做好以上調(diào)查，你可以做一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷、發(fā)到朋友圈、或許很多人都不愿意配合，你可以用一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)引誘他們。愛(ài)占小便宜的心理，
人人都有的。如果你不想花錢，也可以用一個(gè)最笨的方法，就是打開(kāi)通訊錄，點(diǎn)開(kāi)每個(gè)人的信息，并看看他以往的歷史消息，從這些信息中發(fā)現(xiàn)端倪，這是一個(gè)比較慢但很有效的方法。
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