你要加入微商,你準(zhǔn)備好了嗎??
也許你會說,這有什么好準(zhǔn)備的?跟著上家復(fù)制粘貼不就好了嘛!這有就大錯特錯了。
首先做微商,要給自己一個定位,你是要賣產(chǎn)品還是招代理?
都說機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的,先決條件準(zhǔn)備好,這件事也就成功了一半了。做微商都要準(zhǔn)備些什么呢?
第一、微信號!
微信號只能注冊一次,注冊好以后不能更改。有些朋友微信號就是手機(jī)號,個人不建議這樣。手機(jī)號碼是11位數(shù)字,試問誰可以一眼記住11個數(shù)字呢?我們注冊的賬號,一定要便于記憶。有的朋友的微信號里居然還有下劃線,可能有些人根本就找不到下劃線在哪里,怎么加你?也許有的朋友的說,我已經(jīng)注冊好了怎么辦,又不能改,難道要重新注冊嗎?這個下面會有介紹。不用重新注冊
(總結(jié):微信賬號一定要便于記憶,最好讓人一眼就能記住。不要加特殊符號,簡單的字母加數(shù)字就好。)
第二、微信號注冊完了,就該設(shè)置微信昵稱了。微信昵稱怎么設(shè)置呢?
這個就要根據(jù)自己的定位來了。
如果你以招代理為主的話:你的昵稱最好是帶有**總代,**創(chuàng)始人之類的,如果你的團(tuán)隊名氣夠大,還可以加上你的團(tuán)隊名稱,這樣有利于別人對你產(chǎn)生信任感。但是后面一定要實名,不然人家看到你以后,都不知道怎么稱呼你。
如果你主要做零售的話:你面向的就是普通消費(fèi)者。那你就要站在普通消費(fèi)者的立場去想問題。你的昵稱一定要方便別人記憶,且重復(fù)率要低。不然人家想找你買東西的時候,都找不到你。我以前昵稱叫冰兒,因為平時朋友們就叫我冰兒。后來經(jīng)鑫哥提示,才發(fā)現(xiàn),冰兒這個名字太沒有特色了,朋友圈里好幾個都是冰兒。那這樣的話就不好了。后來改為胡楊姑娘,以胡楊樹為榜樣,學(xué)習(xí)胡楊精神。而且我所有的賬號都是這個昵稱。這樣就會方便別人找到我了
如果你想打造個人品牌的話:那昵稱就更重要了。就像當(dāng)初鑫哥給我們講的一樣,“叫蔣鑫的有很多,但是蔣鑫自媒體只有一個。百度搜索蔣鑫自媒體全都是我”。所以如果你想打造個人品牌,就一定要選一個獨(dú)一無二,且容易記住的名稱。最好不要超過五個字。
第三、微信頭像的設(shè)置。依然是根據(jù)自己的定位來設(shè)置。
招代理:一般人都有自己的團(tuán)隊,團(tuán)隊會統(tǒng)一頭像,來彰顯自己團(tuán)隊的力量,團(tuán)結(jié)以及實力。就像我們迅途微電商一樣,全部都是統(tǒng)一的頭像,背景圖等等。這就不詳細(xì)介紹了。如果團(tuán)隊沒有統(tǒng)一要求,那就要用自己的風(fēng)格的圖片。人都有審美疲勞,都用美女頭像肯定也會視覺疲勞,不妨換一種。
零售:換位思考。如果你是一個普通用戶,你看到那種頭像會比較有好感呢?我們可以選擇卡通頭像、漫畫頭像,盡量不要用風(fēng)景圖,植物圖等??傊欢ㄒ忻栏校灰o人家一種你就是發(fā)廣告賣貨的印象。
第四、相冊背景圖的設(shè)置
招代理:放自己產(chǎn)品的授權(quán),或者團(tuán)隊的相關(guān)信息。要整齊。給人一種信任,霸氣,權(quán)威的感覺。有了好的第一印象,才會持續(xù)關(guān)注。
零售:放自己喜歡的圖片就可以。不用刻意去突出產(chǎn)品信息。因為一般人都比較反感廣告。
第五、QQ號的綁定!
微信有一個功能就是綁定QQ號。前面說過,如果沒有設(shè)置一個好微信賬號,那怎么辦?好辦,綁定一個好的QQ號。如果你有能力,可以買一個五位六位號的QQ,一般七位八位的也可以。這樣就方便記憶了。綁定以后,QQ和微信就是同一個賬號了。這樣不但推廣了QQ也推廣了微信號。
第六、微信個性簽名的設(shè)置!
如果你想招代理,就要讓代理知道你的實力。比如我的一個個性簽名就是 迅途微電商授權(quán)代理,星風(fēng)實戰(zhàn)團(tuán)河北分會會長,星云社會員,傻逼學(xué)院。這幾個社團(tuán)也許有的人沒有聽過,但是聽過的都知道,這幾個社群都是網(wǎng)絡(luò)營銷界的知名社群。
如果你只是想找普通的消費(fèi)者,那就不要寫和產(chǎn)品以及團(tuán)隊相關(guān)的信息,人家看到以后就不想加你了,誰也不喜歡加一個廣告過來不是嗎?
準(zhǔn)備工作做好以后,如何才能做好微商?要明白微商的核心在哪?是營銷,做微商之前,我們首先要了解營銷,了解營銷的魅力,你的產(chǎn)品公司為什么能給你那么大的利潤?因為公司是要你們?nèi)ヤN售,因為這筆錢就是拿來做銷售的!那么,我們該怎么去銷售產(chǎn)品?
誰才是你的客戶?
一個銷售員對著一位阿姨,喋喋不休,用盡了所有的營銷方法,介紹了一遍又一遍的產(chǎn)品功能,好處,阿姨無動于衷,銷售員疑惑了,為什么?
阿姨說:“錢”
明白什么是準(zhǔn)客戶和客戶,上文中阿姨肯定不是精準(zhǔn)客戶,為什么?因為他沒有購買能力,你怎么去營銷,他也沒有辦法買,你總不能借錢給他買吧?
用戶沒有購買能力,我們還要不要去營銷?這個問題留給你們自己去回答一下,
要or不要
你在與客戶溝通的時候,會遇到各式各樣的人,但是你要怎么去分辨,分組這些人!
南轅北轍這個故事都聽過吧?方向不對,你將付幾倍的努力,或許,就算付出,也沒有效果。
免費(fèi)成王
這個故事聽過無數(shù)遍了,但還是拿出來說說,因為這個故事反映出人的依賴、習(xí)慣是有多么的可怕。一個乞丐到你家乞討,你給了他10塊錢,下個月,又去了,你又給了10塊錢,一直兩年以后,你給了他1塊錢,
乞丐:之前都是10塊,這次怎么1塊?
你:我結(jié)婚了。
乞丐一巴掌打在你的臉上:媽的,你竟然拿我的錢去養(yǎng)你的老婆?
所以不要去一味慣著你的客戶,免費(fèi)服務(wù)讓客戶養(yǎng)成了習(xí)慣,這就不再是優(yōu)勢了,這個前提是那你沒有達(dá)到那種高度,直白點(diǎn)就是你現(xiàn)在還沒有那種實力,讓客戶在吃慣了免費(fèi)的飯的時候,會交給你錢吃收費(fèi)的飯。
你用了多少年的QQ?
如果馬化騰現(xiàn)在說要實行QQ收費(fèi)制,
一條消息多少錢,你會不會買?
或許你會說還有微信,不要鬧好不好,都是馬化騰的。
要求or需求
老王大學(xué)附近有個開了個老六賓館,
老王經(jīng)??吹接幸荒幸慌耐瑢W(xué),來這里:六哥,開間大房間,我們要好好補(bǔ)習(xí)下功課,
然后, 老六這里每天都會有這樣的人,來這里開房間補(bǔ)習(xí)功課,
老王就想了,既然同學(xué)們這么熱情的學(xué)習(xí),那我還開賓館干什么?安排人直接把大床改成了書桌,里面放上了書柜,然后。。。
老王就破產(chǎn)了
不要把用戶的要求當(dāng)作用戶的需求,在沒有真正了解用戶之前,不要著急去推自己的以為。只有了解了,才能更好的營銷。