Hello！親愛的匯微商大咖們們大家晚上好，感謝大家在忙碌微商黃金時(shí)段來傾聽我的分享，在的小伙伴給我打個(gè)1.讓我看到大家的掌聲期待好嗎？

按照國際慣例，首先感謝賴?yán)蠋熃o我們提供這個(gè)平臺(tái)，讓我們有緣聚在這里，其次感謝匯寶、還有匯微商所有的幕后人員辛苦的付出。最后感謝各位大咖每天的分享，魚魚受益匪淺！真誠友誼來自不斷的自我介紹，我是余柳萍！一位90后的寶媽！做微商一年多了！目前代理的是可萊絲泡泡染和男士壯陽補(bǔ)腎產(chǎn)品！

今天我們講的主題其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是如何混群，覺得得對(duì)自己最有用的東西分享出去，對(duì)別人同樣有價(jià)值，這點(diǎn)不用保留，越是有價(jià)值的內(nèi)容，你的個(gè)人越有魅力，幫助人他人就是成就自己。

這里的混群，無論你是自己的群還是在別人群，都是一樣的道理。當(dāng)然更希望自己以后建群，這樣更有主導(dǎo)權(quán)。做群這方面的經(jīng)驗(yàn)和群營銷應(yīng)該算有一定的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)后時(shí)刻提醒自己這樣去做。

首先我把自己管理群的原則發(fā)出來，這樣管理群才能達(dá)到最高轉(zhuǎn)化率，通過這個(gè)原則可以讓大家領(lǐng)會(huì)為什么要這樣去混群。

我自己的群，所有管理必須嚴(yán)格審核，統(tǒng)一培訓(xùn)，合格才能當(dāng)管理，用人唯賢，否則影響整個(gè)群的口碑。

有點(diǎn)長(zhǎng)，有必要你們可以收藏，群的管理，和團(tuán)隊(duì)管理一樣，如果沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度或用人不當(dāng)，讓私心太重，情商不高的人當(dāng)管理者，群沒有粘性。

將軍群管理員規(guī)則：

⊙一、管理員即群服務(wù)，所有管理不得有優(yōu)越感仗勢(shì)壓人！尊重和重視每個(gè)成員，讓成員重復(fù)感覺到安全感和歸屬感，管理員意味著當(dāng)好服務(wù)員，服務(wù)越到位，客源廣、口碑佳！

⊙二、群成員惡意誹謗，不得與成員爭(zhēng)論，從容面對(duì)，用實(shí)話說話，領(lǐng)導(dǎo)者無德無度量難以服眾！

⊙三、贊美和認(rèn)可群成員是促進(jìn)群成員粘性的催化劑！群里出現(xiàn)刺頭必有過人之處，順毛摸！

⊙四、踢廣告原則！有人發(fā)硬廣告，先@廣告者善意勸導(dǎo)，不回復(fù)再踢，踢人前提示其他成員，殺雞儆猴！發(fā)刷屏的廣告直接飛，踢后提醒其他成員！踢人的表達(dá)請(qǐng)注意，切勿用管理的口吻，最佳表達(dá)方式，@名字：你的廣告影響大家聊天不得不請(qǐng)出去了，或教導(dǎo)對(duì)方以正確方式推廣！禁說：再發(fā)廣告就飛或者挑戰(zhàn)權(quán)威之類的話語！給每個(gè)成員尊重的感覺！

⊙五、一定要重視新人，凡是新人提問，管理一律@對(duì)方回答！

⊙六、鼓勵(lì)成員聊天討論推廣產(chǎn)品，禁止詆毀成員所討論的產(chǎn)品，虛假宣傳除外！

⊙七、嚴(yán)禁任何管理不通過交流直接推團(tuán)隊(duì)內(nèi)部產(chǎn)品！

⊙八、嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)代理群內(nèi)相互詆毀！自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部代理在群內(nèi)爭(zhēng)吵不聽勸阻，一律踢除！

⊙九、認(rèn)真按管理員手冊(cè)操作。

⊙十、得人心者得money!學(xué)會(huì)做個(gè)讓人喜歡和受人尊重的管理者！

你們有沒有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，我們?cè)趧e人的群最怕說錯(cuò)話被人踢。

要把群做到上百萬個(gè)群活躍度最高必然是管理出來的，必然是更多人認(rèn)可和喜歡這個(gè)群，讓群的成員有很強(qiáng)的安全感和歸宿感。

或者到一些群里，管理太蠻橫，自以為自己是管理可以掌握群成員的生死群，隨便踢人，這樣的群，很難招代理，也很難讓成員打心里喜歡，僅僅是想在里面找客源而已。

當(dāng)一個(gè)群管理到一定程度，管理員可以不用管秩序，新成員發(fā)廣告之類，或違規(guī)，老成員會(huì)主動(dòng)提醒，并且每個(gè)人在里面一定時(shí)間都會(huì)有固定的朋友，讓群成員有充分的話語權(quán)，在一個(gè)群有自己的朋友，歸屬感自然有了。

特別是一個(gè)群里，出現(xiàn)大部分都是群主團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，如果做的不好，很難成交，讓外人非常難融入。

這也是為什么很多群一直講課，一直宣稱產(chǎn)品，但是成交率不高的原因，因?yàn)槌蓡T沒有家的感覺。其它人得不到重視。

講到這里，來教大家如何混別人的群，混別人的群和混自己的群一樣，三個(gè)字，得人心。

我在高中的時(shí)候看到這樣一句話并銘記在心，一直影響著我的社交：一個(gè)人在世界上有2點(diǎn)永遠(yuǎn)是平等的，一是每個(gè)人每天都是24小時(shí)，二是每個(gè)人內(nèi)心深處最希望得到尊重和重視。

平時(shí)如果我們?yōu)槿颂幨蓝紩r(shí)刻記著這第二句，人緣一定會(huì)很好。

這里大部分人都是團(tuán)隊(duì)老大，想帶好團(tuán)隊(duì)，同樣分享2句話給大家，三流的團(tuán)隊(duì)老大把團(tuán)隊(duì)當(dāng)作自己賺錢的工具，一流的團(tuán)隊(duì)老大把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)賺錢的工具。

因?yàn)槟阋恢痹诮o團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，一直在給團(tuán)隊(duì)鋪路讓他們賺錢變的更簡(jiǎn)單，你自然更賺錢。

只要是中高級(jí)代理，根本不存在流失的現(xiàn)象，初級(jí)代理成為消費(fèi)者的除外。

如果真正領(lǐng)悟到了，你的團(tuán)隊(duì)離不開你。

當(dāng)我們到一個(gè)群里，如何才能得人心，務(wù)必做到以下細(xì)節(jié)：

首先我們的言語必須禮貌，客觀，專業(yè)，如果做不到這個(gè)前提條件，木秀于林，風(fēng)必摧之。

一個(gè)再優(yōu)秀的人是和其他人沒有任何關(guān)系的，如果把自己優(yōu)秀的一面幫助到其他人，讓其它人也變的優(yōu)秀，你和大家才有關(guān)系。

這也是后面要提到的，價(jià)值的提供。

就像我們到一個(gè)陌生場(chǎng)合，別人叫你名字的感覺一樣。

群聊的時(shí)候，務(wù)必養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣 @@@@ 回答問題，解答問題一定要@到對(duì)方，這是一種重視和尊重。

我們?cè)陲堊郎虾湍吧顺燥?，最尷尬的是什么？大家都在聊天卻忽略了你，如果有人提到你的名字，讓你一起參與，這種重視的感覺可以讓你最快融入，并內(nèi)心受到尊重和重視。

在一個(gè)陌生的場(chǎng)合，誰叫你的名字次數(shù)越多，你對(duì)他記憶越深刻。

在同一個(gè)群里，如果有過互動(dòng)，下次看到的時(shí)候，即使打招呼，如果有一段時(shí)間沒見，可以通過之前在群里聊過的話題來重溫。

有一個(gè)細(xì)節(jié)非常重要，一旦聊到某個(gè)話題，以前某個(gè)人在群里聊過，記得及時(shí)說出來，打個(gè)比方。

一方面是重視，記住了對(duì)方說的東西，第二是在眾人面前給一個(gè)人面子。

中國人面子非常重要，你懂得給人面子，就自然有人給人面子，懂得給人面子，對(duì)方會(huì)更尊重和重視你。

千萬不要在群里去和人爭(zhēng)論和詆毀，一定要看到對(duì)方好的一面。

在群里出現(xiàn)，要么靜觀其變，要么一語驚人，我們?cè)谌魏我粋€(gè)群聊天不是瞎參合，而是為了交朋友或者引起更多人的重視。

當(dāng)有人提出某個(gè)觀點(diǎn)不對(duì)時(shí)，是最好的切入點(diǎn)，或者談到共同話題時(shí)，也是最好的切入點(diǎn)，很多人不會(huì)群聊，沒事在閑聊，挺浪費(fèi)時(shí)間的。

所以切入非常重要。

切入有很多方式，不管怎樣的切入，必須是找到話題及時(shí)參與，而不是自己一個(gè)人自言自語。

找到話題后，瞄準(zhǔn)焦點(diǎn)人物進(jìn)行切入，比如一群人在聊推廣，肯定有一個(gè)人是核心討論者，那么直接@那個(gè)人，先認(rèn)可對(duì)方說的要點(diǎn)，這個(gè)方式一是對(duì)對(duì)方剛的話題的認(rèn)可，二是吸引討論者的目光到你身上，因?yàn)楹芏嗳硕枷胫滥憬又鴷?huì)說什么

任何人在群里聊天，哪怕爭(zhēng)的你死我活不就是想證明自己是對(duì)的嗎？這樣的情況怎么辦，一樣去認(rèn)可他們對(duì)的地方，一個(gè)人說再多話，大方向可能不對(duì)但是不可能全錯(cuò)。

當(dāng)然注意一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)一群人都在朝一個(gè)錯(cuò)誤的方向去討論時(shí)，你即使知道大家都是錯(cuò)的，不要傻乎乎的說別人都錯(cuò)了，就你對(duì)了，很多時(shí)候，真正有用的東西只掌握在少數(shù)人心中。

這樣的情況可以同時(shí)@幾個(gè)人，先認(rèn)同他們共同對(duì)的地方，通過幾句過度的話融入。然后再說明自己的觀點(diǎn)，這樣你的話更容易被認(rèn)可，一旦認(rèn)可，你就是主角，如果一開始就對(duì)這個(gè)指點(diǎn)，那個(gè)分析，沒人會(huì)看你很爽的，你說的再有道理都沒人聽。

我們?cè)谥v任何觀點(diǎn)的時(shí)候，盡量通俗易懂，多打比方，就像你形容一個(gè)女孩子很漂亮，講的天花亂墜，不如直接說某某身材和林志玲差不多，臉蛋長(zhǎng)的像關(guān)之琳，這樣馬上就具體化形象化。

在講的過程中，把核心人物帶入，引用核心人物的話，比如@xxx是討論推廣的那個(gè)核心，用剛剛@xxx也說了某個(gè)方法挺不錯(cuò)的，大家應(yīng)該都認(rèn)可，其實(shí)還可以有更好的方法。

這樣的方式即得到主場(chǎng)的認(rèn)可，也得到大家的認(rèn)可，同時(shí)勾起更多人的好奇心，聊天能不能聊下去在于你能否吸引對(duì)方，能否牽引對(duì)方的思維跟你走。

這個(gè)核心也可以定義為群主或者群的管理員，在一般的群里，大部分時(shí)候會(huì)出現(xiàn)群主或者管理是主角，如果你得到群主和管理的認(rèn)可，你在整個(gè)聊天過程中的地位會(huì)高很多。

其實(shí)這也是一個(gè)借力的過程，但是也要記住不要站錯(cuò)了方向，一旦群主，管理聊的話題大家都反感，你再站那邊去，只會(huì)遭人討厭。

敵人的敵人就是朋友啊。

在群聊天切記主動(dòng)去推自己的產(chǎn)品，沒有哪個(gè)產(chǎn)品可以主動(dòng)吸引人，只有你自己才是別人眼中焦點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)注你才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品。

在任何群聊天，目的都是找到志同道合的朋友，不可能誰都認(rèn)可你，也不可能誰都喜歡你，能通過自己的觀點(diǎn)找到那么幾個(gè)發(fā)現(xiàn)你價(jià)值，和你思維，觀點(diǎn)一致的人已經(jīng)夠了。

很多微商群的管理，非常討厭群成員討論成員討論其它產(chǎn)品，這是沒有底氣的表現(xiàn)，僅僅討論產(chǎn)品就能把人挖走，那只是主場(chǎng)無能，有能力有眼光的人絕對(duì)不僅僅是在選產(chǎn)品，更希望的是選一個(gè)能幫助自己賺錢，產(chǎn)品又合口味的人。

這就是為什么我在群規(guī)中嚴(yán)格要求代理在自己的群里不推自己的產(chǎn)品的原因，特別是推自己產(chǎn)品打壓別人產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)失去人心，在成員看來是不公平的，一旦不公平的心態(tài)產(chǎn)生，就失去人心。

要想讓對(duì)方認(rèn)可你，先認(rèn)可對(duì)方的選擇，也就是先認(rèn)可對(duì)方選擇的產(chǎn)品，認(rèn)可對(duì)方選擇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，再來談缺點(diǎn)，一上去就說某某產(chǎn)品如何不行，你這不是說人家腦子有問題嗎，如果開始認(rèn)可對(duì)方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，再提缺陷，僅僅是考慮不周的問題。

但是微商有個(gè)心態(tài)，不喜歡某人說自己的東西好，可以用交流的方式大家一起討論利弊，也不要怕別人說自己的產(chǎn)品哪些地方不行，每個(gè)人看到不同的點(diǎn)，自然說明消費(fèi)者也會(huì)存在這些疑慮，這是非常正常的。

比如說@xxx頭像是你嗎？很漂亮，眼睛很有神。談到這個(gè)問題，一定要善用贊美，或者說你的頭像很有氣質(zhì)，你的名字很好記，一看就是學(xué)過營銷的。僅僅是你很漂亮，一點(diǎn)誠意都沒有，再細(xì)化一些去贊美，給人的感覺完全不一樣。

這樣的贊美是在認(rèn)可對(duì)方形象的同時(shí)，認(rèn)可對(duì)方的能力。

當(dāng)然前面我們講過認(rèn)可核心人物的話語，其實(shí)也是一種贊美，贊美，點(diǎn)到為止，不要說的太夸張，太浮夸，其它人看你不爽，覺得你在刻意討好某人。

這里教大家一個(gè)杯子原理的應(yīng)用：

在成交上，很多時(shí)候會(huì)提到破冰，在群聊天同樣可以通過各種方式去破冰，當(dāng)然前提是你想知道對(duì)方是否信任你。

群里的男人去約會(huì)看一個(gè)女生在和你還沒親密之前是否對(duì)你有好感可以去測(cè)試，吃飯的時(shí)候用一個(gè)不經(jīng)意的小動(dòng)作刻意把水杯放女生水杯旁邊，看對(duì)方會(huì)不會(huì)挪開，如果挪開說明對(duì)你還有芥蒂，如果不挪開，說明對(duì)你很有好感，這和一個(gè)男人與一個(gè)陌生女人的距離低于50公分，對(duì)方會(huì)和你保持距離一樣的原理。

這里面女生很多，如果你和一個(gè)男人去約會(huì)，如果男人不經(jīng)意把一個(gè)杯子放到你杯子的旁邊，距離很近的時(shí)候，你如果不喜歡對(duì)方，會(huì)不經(jīng)意的挪動(dòng)自己的水杯。

當(dāng)你在群里分享到一定程度，肯定很多人會(huì)加你，當(dāng)然也有你想加的人他沒加你，已經(jīng)加了的說明對(duì)你有興趣，沒加的你可以主動(dòng)加，加了后送對(duì)方小禮品，課程等都可以，看對(duì)方會(huì)不會(huì)接受，如果接受，說明對(duì)方也在開始接受你，不接受，說明你在對(duì)方心里還沒有位置。

任何成交都是構(gòu)架信任，也就是說我們?cè)谌豪锪奶?，一直在做就是如何與人建立信任度，沒有信任度的前提，絕對(duì)不談交易，這個(gè)度要把握好，當(dāng)你的魅力值足夠吸引一個(gè)人，充分信任的時(shí)候，對(duì)方會(huì)主動(dòng)跟你。

剛提到送什么東西，一旦送成功了，基本關(guān)系會(huì)更上一層樓，送的東西對(duì)方認(rèn)可，成交僅僅是早晚的事情，比如說你的產(chǎn)品就可以送體驗(yàn)裝。

成交就像談戀愛。

如果是一個(gè)相對(duì)開放的群，不讓群里人互相加好友，不讓對(duì)方聊產(chǎn)品，就好比你想追一個(gè)妹子，對(duì)方還和你沒有關(guān)系的前提下，你讓對(duì)方不要和其它男人接觸，對(duì)方只會(huì)更抵觸。

如果一個(gè)男人主動(dòng)說自己很好，就相當(dāng)于微商一來和你推產(chǎn)品，讓人反感。

如果一群人在一起聊天，一個(gè)男人的表現(xiàn)讓旁觀的女人對(duì)他產(chǎn)生濃厚的興趣，你非常想認(rèn)識(shí)他，一旦他和你打招呼，或者想認(rèn)識(shí)你，僅僅是水到渠成的事

沒有誰會(huì)無條件去拒絕一個(gè)自己感興趣的人。

其實(shí)在群里聊天，心態(tài)和價(jià)值是成正比的，你以怎樣的心態(tài)去分享價(jià)值直接決定了成交。

最后我們來聊聊心態(tài)和價(jià)值。

一個(gè)正直的成交高手基本不會(huì)去提及產(chǎn)品，所以我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，盡量的不要以自己的產(chǎn)品去舉例子，這樣給人感覺分享是有目的的。就像一個(gè)女人感覺到你對(duì)她任何的好都是想拉她去開房的時(shí)候，你的任何表現(xiàn)對(duì)方都會(huì)有所懷疑。

在群里分享不僅僅像我這樣講課就叫做分享，平時(shí)聊天是最好的分享，所以像這樣的群，群主實(shí)話實(shí)說是非常開明的。因?yàn)橐粋€(gè)群里，真正能被帶走的人才，都是有眼光的，他所看到的是各種綜合因素，而不僅僅是哪幾點(diǎn)吸引到，畢竟現(xiàn)在小白少了很多，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)利誘能夠被帶走的人也干不成事。

所以分享應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的想幫助到更多人，同時(shí)找到更多思維和自己同頻的人。

我們?nèi)フ腥魏我粋€(gè)代理應(yīng)該是想讓對(duì)方更賺錢，我們?nèi)プ鰟e人的代理也是想自己更賺錢，所以正在影響到一個(gè)人的還是這個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)對(duì)自己有多大幫助

所以能夠多幫助人一定要幫，這也是微商經(jīng)常說的利他，而通常有部分人會(huì)把利他做成先利己再利他。

這是不對(duì)的。

當(dāng)你不能幫人解決問題的時(shí)候，你的任何價(jià)值都不算什么。因?yàn)槟阍趧e人心目中不重要。

所以會(huì)群里是非常好成交的，就像我這樣的人，說實(shí)話，把我扔哪個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部群里去，如果團(tuán)隊(duì)老大不是憑良心幫助代理賺錢，只要我在里面聊天，直接會(huì)帶走一大批代理。

如果團(tuán)隊(duì)老大不夠強(qiáng)，直接會(huì)成交團(tuán)隊(duì)老大，但是目的也是幫助一個(gè)團(tuán)隊(duì)去發(fā)展，如果沒有這樣的心態(tài)去服務(wù)，沒人是傻瓜的。

所以群成交的聊天過程其實(shí)就是一個(gè)做人的過程，最終目的是得人心，如果不得人心，能力再強(qiáng)，沒人認(rèn)可是沒有用的。

忘記了一點(diǎn)，群聊天還有一個(gè)方式很容易讓更多人記住你，發(fā)紅包。

多發(fā)紅包只有好處沒有壞處，如果你去了解就會(huì)知道很多做的好的團(tuán)隊(duì)老大，一年發(fā)個(gè)幾萬紅包出去是很正常的事情。

在時(shí)間的管理上，微商應(yīng)該花更多時(shí)間去外部交流，不要成天死守著自己的代理和團(tuán)隊(duì)。

微商的信息共享和價(jià)值共享遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部聊天的作用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每天花2到3個(gè)小時(shí)左右去解決問題已經(jīng)差不多了，多與比自己強(qiáng)的人交流才能學(xué)到更多東西，有空的時(shí)候多花時(shí)間看看公眾號(hào)，沒事百度搜搜微商相關(guān)資訊，這樣會(huì)有更多東西分享。

學(xué)習(xí)的越多，懂的就越多，懂的越多，分享的東西越多，分享的東西越多，你越有價(jià)值，你越有價(jià)值，認(rèn)可你的人越多。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理不是天天陪著一群人聊天，管理好核心，每天抽點(diǎn)時(shí)間在大群解決大部分人的共同問題，分享有用的價(jià)值，激勵(lì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)就夠了。

花更多時(shí)間去交流，核心培養(yǎng)好，團(tuán)隊(duì)不一定要自己去管，讓標(biāo)桿去帶動(dòng)，要把團(tuán)隊(duì)做大需要更多的核心，這需要自己去外面。

群這塊成交其實(shí)就是吸引力法則的運(yùn)用。