隨著單獨二胎政策的放開，紙尿褲等母嬰產(chǎn)品又一次迎來了新的高峰。我們可以看到，如今的紙尿褲品牌已多達1200多個，除了傳統(tǒng)的紙尿褲品牌外，眾多外資紙尿褲也紛紛入駐，加碼對中國市場的投入。激烈的競爭使得更多的國產(chǎn)紙尿褲品牌順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，紛紛開啟微商體系的營運模式。那么，紙尿褲微商市場目前到底是一種怎樣的境況呢？
高復(fù)購率助力紙尿褲微商的發(fā)展
做微商如果選擇美牙儀、按摩儀等非易耗品，則需要我們不斷去開發(fā)新客戶，會越做越累。而紙尿褲屬于剛需快消品，每一個寶寶都將擁有2-3年與紙尿褲朝夕相處的時光，如果每天使用5-7片紙尿褲，每個月的消耗在150片以上，也就意味著我們開發(fā)出一個新客戶后，客戶只要對產(chǎn)品認可，就會進行重復(fù)購買，我們有足夠的時間用來開發(fā)另外一個新客戶。
在此基礎(chǔ)上，我們都知道，孩子是父母最珍愛的心頭肉，每一位父母對孩子的健康肯定非常在意，從心理上都是非常認同寶寶尿尿后需要及時更換紙尿褲的觀念的。那么，像媽媽知了紙尿褲這種可為客戶提供“紙尿褲”+“智能尿尿?qū)?rdquo;+“手機APP”三位一體的解決方案的智能產(chǎn)品，肯定能得到更多媽媽和寶寶的認可與信賴。
媽媽本身就是經(jīng)驗豐富的微商主力軍
現(xiàn)在的8090后爸媽都是有著成熟的獲取網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)購習(xí)慣的人群，由于她們與上代存在教育水平上的斷層，對商品的認知上，需要請教別人、請教社區(qū)。媽媽們在選購母嬰產(chǎn)品時，比以往更加謹慎，她們不斷地尋求幫助，獲取信息，這一趨勢促使了紙尿褲等孕嬰童產(chǎn)品很快的在媽媽圈/媽媽群得到有力的傳播，也為紙尿褲等母嬰產(chǎn)品發(fā)展微商項目提供了契機。
談到將每一個使用過紙尿褲的消費者轉(zhuǎn)化為從事紙尿褲微商的創(chuàng)業(yè)者，媽媽知了紙尿褲微商操盤手杜亮提到：“母嬰品類的產(chǎn)品雖然毛利率不高，但是非常適合微商。根據(jù)《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達到1819.5億元，預(yù)計2022年將達到3607.3億元，增長率為98.3%，2022年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預(yù)計2022年將達到1535萬人，增長率為22.1%，微商已成為移動電商的主要形態(tài)之一。而從事微商事業(yè)的1000多萬人中， 80%以上是女性，其中高達23.94%是全職媽媽。這些有紙尿褲挑選或使用經(jīng)驗的媽媽本身就是紙尿褲的消費主導(dǎo)者，給自己的孩子用過的紙尿褲產(chǎn)品，再給別人分享，肯定說服力和感染力更強，比其他的微商產(chǎn)品更容易成交。”
消費者對微商產(chǎn)品選擇標準呈“三高”趨勢
談及微商，肯定無法回避近幾年市場發(fā)展中出現(xiàn)的一些亂象?，F(xiàn)在的確有部分微商存在產(chǎn)品造假、廣告失實、中途跑路以及"添加激素"等違法行為。而母嬰用品又是一個對產(chǎn)品品質(zhì)有著更高要求的領(lǐng)域，以至于一直以來很多企業(yè)不敢涉足。
就拿紙尿褲來說，為了給寶寶更舒適安全的享受，讓小屁屁不受尿布疹、漏尿等現(xiàn)象困擾，媽媽們對紙尿褲的品質(zhì)有著更為挑剔的品質(zhì)要求。無論是對于二胎開放的80后，還是90后的新生媽媽們，父母對嬰童的安全意識提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，使得高品質(zhì)、高性價比、高好評率的“三高”國產(chǎn)紙尿褲更受媽媽們青睞。
媽媽知了紙尿褲之所以如此自信的進軍微商領(lǐng)域，是因為其擁有10年紙尿褲專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，在產(chǎn)品材質(zhì)方面，每一片紙尿褲的原材料都來自紙尿褲行業(yè)最頂尖的原料供應(yīng)商。源自日本住友精化的高吸水分子、源自美國艾利的左右腰貼、源自韓國曉星的柔彈腿部橡筋，源自以色列金龍的棉柔面層材質(zhì)……從取材到成品，保障全程無污染。在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝方面，媽媽知了擁有27項國家專利、12條全球頂尖的全自動生產(chǎn)線，每一片媽媽知了紙尿褲的誕生，均經(jīng)過541道檢驗工序的嚴苛考驗，在產(chǎn)品品質(zhì)方面完全可以讓消費者得到保障和安心。
根據(jù)國家衛(wèi)計委測算，目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件，預(yù)估今后每年將新增250萬新生兒，其中最近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會比較明顯，每年由于政策因素凈增人口會在300多萬以上；按每個嬰幼兒年均消費4000元紙尿褲來算，紙尿褲市場至少每年可帶來超120多億的新消費。而紙尿褲微商這一方興待艾的產(chǎn)業(yè)期待更多有智慧、有資源、有遠見的志同道合者協(xié)力同行。媽媽知了紙尿褲微商密謀團11月8日-11月17日隆重招募中，歡迎合作與交流（搜索“媽媽知了”關(guān)注公眾號即可）！如果文章對你有啟發(fā)就轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友，分享給更多的人。
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