時(shí)間過的很快,不知不覺做微商就快一年時(shí)間了,從這一年時(shí)間總結(jié)下,做微商要想更多得出單,前提是要多互動(dòng)!朋友圈營銷就是感情營銷!
那么,怎么樣才能讓你得客戶產(chǎn)生感情呢?
每天光發(fā)布產(chǎn)品信息,還是不夠的,只有加強(qiáng)跟客戶互動(dòng)才能生感情,那么該怎么樣跟客戶互動(dòng)呢?又有哪些方法可以調(diào)動(dòng)客戶的積極性呢?下面我就從互動(dòng)的方案的設(shè)計(jì)與互動(dòng)的方法,技巧這兩個(gè)方面闡述
一,互動(dòng)方案設(shè)計(jì)
人們做任何一件事情都是有目的的,帶著目的去做事,才可能把事情做成功,與粉絲互動(dòng)也是于此,首先,你要搞清楚你與客戶產(chǎn)生互動(dòng)的目的是什么,是為了讓朋友記住你,加深印象,還是為了產(chǎn)生購買行為,不管是那一種,最重要的還是溝通情感!
建立信任,保持來往,也就是說不要一次互動(dòng)就想著成交,最重要的是增進(jìn)感情,有了感情才能談合作,談交易!
確定了互動(dòng)的目的以后,就要進(jìn)行設(shè)計(jì)方案正題,就像是電視劇一樣,有前奏,高潮,結(jié)尾三部劇,倘若沒有,就像是白開水一樣!
前奏主要是指發(fā)布的內(nèi)容與發(fā)布時(shí)間,內(nèi)容應(yīng)該是有互動(dòng)性的文案與圖片,不用很多圖片三兩張就可以了!
關(guān)于時(shí)間,可以是早上或者晚上,朋友圈最活躍的時(shí)間段發(fā)布,這樣就會(huì)更多的人看到,朋友圈最活躍的時(shí)間一般都是上下班,還有就是睡覺前這段時(shí)間!
如果你發(fā)布的內(nèi)容很吸引人,很快就會(huì)很多人過來回應(yīng),留言,點(diǎn)贊,這時(shí)候你要及時(shí)的回復(fù),目的是調(diào)動(dòng)大家的積極性,激活他們的欲望!注意一些回答類的互動(dòng),一開始千萬不要發(fā)布答案,因?yàn)橐坏┱f出了答案,就意味著高潮部分已經(jīng)結(jié)束!
二,與粉絲互動(dòng)的方法,技巧
與粉絲互動(dòng)的方法也是挺多的,下面介紹幾種我比較常用的方法!
(一 )競猜類
人人都有好奇心,人人都愛玩游戲,所以,競猜類的互動(dòng)效果是挺好的,內(nèi)容有謎語,猜體重,猜國家等等之類的都行,總之越神秘越好,因?yàn)樯衩乜梢哉{(diào)動(dòng)客戶的積極性,為了調(diào)動(dòng)積極性一定要設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),比如答對了購買產(chǎn)品優(yōu)惠,折扣,或者發(fā)紅包,試用等等!
上圖是我上星期做過的一次互動(dòng),效果還是杠桿滴,很多微信好友參與活動(dòng)中來!我是以獎(jiǎng)勵(lì)紅包形式激發(fā)粉絲的積極,猜對猜錯(cuò)都有紅包,參與都有,很多微友也是很認(rèn)真的互動(dòng)猜答案,所以這個(gè)方法不錯(cuò)推薦給大家!
(二)問答式的話題
你可以把生活中的一些小事拿出來請教微信好友,比如想換一部手機(jī),讓大家談一談什么手機(jī)好用,或者換一個(gè)發(fā)型,什么樣的發(fā)型更適合自己,冬天冷了,要取暖,買什么取暖氣器!
這樣的話題也是很有吸引力,他們都是很想分享自己的想法,表達(dá)自己的看法,希望能夠達(dá)到與他人共鳴!
(第三)參與性強(qiáng)的開放式話題
開放式話題最容易引起粉絲粉絲的互動(dòng),一般的開放式都是以問句開始的,比如你女朋友的身高比你高?你和她走在大街上,你會(huì)有怎么樣的感受?你也可以說:騎單車旅游,準(zhǔn)備哪些裝備?很多人會(huì)積極回到你的問題!
(第四) 充滿正能量的雞湯類話題
生活在大城市中的人很疲憊,很累,壓力很大,節(jié)奏太快,非常浮躁,他們需要陽光,需要正能力,如果能把這些正能量的文案發(fā)布出來,一定引起共鳴!
以上這些方法都是我經(jīng)常用到一些互動(dòng)文案,效果還不錯(cuò)!大家可以試試!做微商一定要堅(jiān)持,從細(xì)節(jié)突破自己,每天積累一點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn),時(shí)間久了慢慢就會(huì)作出成績!