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2016最新微商分析調(diào)查報(bào)告

作者: 日期:2016-11-14 人氣:139

 

一、微商現(xiàn)狀

“微商”泛指利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的個(gè)人或商家,不僅僅是指利用微信朋友圈賣貨,除了微信朋友圈,還有微博、QQ、直播間等等,都是微商進(jìn)行在線銷售的場所。

微商在過去三年經(jīng)歷了一個(gè)過山車的發(fā)展,從之前的萌芽到2022年的瘋狂再到2022年因市場整頓的斷崖式下滑,再到2022年的穩(wěn)步上升,其實(shí)都是行業(yè)的進(jìn)化和進(jìn)步必經(jīng)之路。

據(jù)媒體報(bào)道,目前中國微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為1500萬人,市場規(guī)模約為3600億元人民幣。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)測,2022年微商總體市場規(guī)模相比2022年將增長98.3%,從業(yè)人員增長率22.1%。另據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)Generator Research估計(jì),利用社交網(wǎng)絡(luò)的“微商”市場規(guī)模將在5年內(nèi)快速成長,今年有望達(dá)到454億美元。

總結(jié):大環(huán)境上來看,微商經(jīng)歷了2022年狂熱,2022年的整頓洗牌,微商行業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展,機(jī)構(gòu)對(duì)于未來微商發(fā)展比較看好。

 

二、品牌微商之旅

微商第一品牌韓束。

號(hào)稱微商第一品牌的韓束,2022年9月,微商開始運(yùn)營,短短數(shù)月,代理商已達(dá)3萬多,月銷售額度已達(dá)1億元。經(jīng)過2022年整個(gè)微商行業(yè)斷崖式下滑,韓束也經(jīng)歷了銷量下跌,加上因?yàn)槲⑸虒?duì)于線下渠道的沖擊,公司將2022年全年目標(biāo)調(diào)整為2022年一半左右。

微商鼻祖俏十歲

俏十歲在2022年上市之初,因?yàn)樵谖⑿诺拿赓M(fèi)領(lǐng)面膜的活動(dòng)的無心之舉介入微商。2022年7月1日,俏十歲把在微信朋友圈銷售商品的行為定義為“微商”,并且將“微商”確定為發(fā)展的主要渠道,徹底拋棄傳統(tǒng)打造化妝品品牌的模式。據(jù)俏十歲統(tǒng)計(jì),2022年銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬人。“微商和電商各占30%,線下業(yè)務(wù)占40%。同時(shí)線下體系和微商之間相互聯(lián)系”是俏十歲未來規(guī)劃中微商、電商、線下業(yè)務(wù)銷售份額的理想占比。到了2022年,俏十歲將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下,終于在8月中旬邁出了線下招商實(shí)質(zhì)性的一步。2022年關(guān)于俏十歲微商的報(bào)道幾乎沒有。

傳統(tǒng)品牌倒下的一批

2022年2月,三九集團(tuán)聯(lián)合臺(tái)灣企業(yè),推出了咔咔壽左旋酵素梅,兩個(gè)月后,該產(chǎn)品先是改名,然后忽然暴斃,消失在微商大潮之中。2022年3月,江中集團(tuán)推出泡泡美果蔬酵素泡騰片殺入微商市場,然而三個(gè)月后,該產(chǎn)品逐漸歸于平靜,隨后被微商界淘汰出局

2022年4月,作為廣藥白云山打出了微商產(chǎn)品“纖纖梅”以此進(jìn)軍微商,然而兩個(gè)月后,該產(chǎn)品無疾而終。2022年10月,滿婷推出了自己的洗衣片產(chǎn)品,希望進(jìn)入日益繁榮的微商洗衣片市場分一杯羹,然而該產(chǎn)品只堅(jiān)持了一個(gè)多月就鎩羽而歸。

 

2022年新加入微商渠道的傳統(tǒng)品牌

2022年8月1日,立白官網(wǎng)消息:立白集團(tuán)以“凈博士”品牌進(jìn)軍微商市場。

8月28日晚上8點(diǎn),浪莎集團(tuán)董事長翁榮金在集團(tuán)多媒體會(huì)議室,為浪莎50萬微商進(jìn)行線上培訓(xùn)會(huì)議

海王集團(tuán)微商團(tuán)隊(duì)10月16日下午在21樓會(huì)議室,邀請(qǐng)部分微商大咖,召開微商私董會(huì),研討近期即將推出的微商產(chǎn)品和布局

總結(jié):第一批大牌微商經(jīng)過無序發(fā)展,正在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)品牌前赴后繼積極加入微商大軍,在過程中有倒下了,但也有很多傳統(tǒng)大品牌加入進(jìn)來,表明市場總體看好微商,但還屬于新模式的探索階段。

三、微商用戶調(diào)查

2016最新微商分析調(diào)查報(bào)告

(圖一:潛在客戶購買意愿)

2016最新微商分析調(diào)查報(bào)告

(圖二:微商用戶購買行為分析)

2016最新微商分析調(diào)查報(bào)告

(圖三:不購買用戶原因分析)

根據(jù)一份微商市場研究報(bào)告,微商用戶主要以年輕化、中低收入、女性為主要用戶群體。最近一年購買過微商商品的用戶占68.4%,未購買過的占31.6%。對(duì)于潛在購買意向的調(diào)查中40.6%的受調(diào)查者表示可能溝買,35.6%的人表示不確定,23.8%的人表示不可能購買。

總結(jié):從調(diào)查結(jié)果來看,近一年來,消費(fèi)者逐漸接受微商商品;潛在客戶中,明確表示購買微商商品的意愿不強(qiáng)。


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