一、微商現(xiàn)狀
“微商”泛指利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的個(gè)人或商家，不僅僅是指利用微信朋友圈賣貨，除了微信朋友圈，還有微博、QQ、直播間等等，都是微商進(jìn)行在線銷售的場所。
微商在過去三年經(jīng)歷了一個(gè)過山車的發(fā)展，從之前的萌芽到2022年的瘋狂再到2022年因市場整頓的斷崖式下滑，再到2022年的穩(wěn)步上升，其實(shí)都是行業(yè)的進(jìn)化和進(jìn)步必經(jīng)之路。
據(jù)媒體報(bào)道，目前中國微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為1500萬人，市場規(guī)模約為3600億元人民幣。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)測，2022年微商總體市場規(guī)模相比2022年將增長98.3%，從業(yè)人員增長率22.1%。另據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)Generator Research估計(jì)，利用社交網(wǎng)絡(luò)的“微商”市場規(guī)模將在5年內(nèi)快速成長，今年有望達(dá)到454億美元。
總結(jié)：大環(huán)境上來看，微商經(jīng)歷了2022年狂熱，2022年的整頓洗牌，微商行業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展，機(jī)構(gòu)對(duì)于未來微商發(fā)展比較看好。
二、品牌微商之旅
微商第一品牌韓束。
號(hào)稱微商第一品牌的韓束，2022年9月，微商開始運(yùn)營，短短數(shù)月，代理商已達(dá)3萬多，月銷售額度已達(dá)1億元。經(jīng)過2022年整個(gè)微商行業(yè)斷崖式下滑，韓束也經(jīng)歷了銷量下跌，加上因?yàn)槲⑸虒?duì)于線下渠道的沖擊，公司將2022年全年目標(biāo)調(diào)整為2022年一半左右。
微商鼻祖俏十歲
俏十歲在2022年上市之初，因?yàn)樵谖⑿诺拿赓M(fèi)領(lǐng)面膜的活動(dòng)的無心之舉介入微商。2022年7月1日，俏十歲把在微信朋友圈銷售商品的行為定義為“微商”，并且將“微商”確定為發(fā)展的主要渠道，徹底拋棄傳統(tǒng)打造化妝品品牌的模式。據(jù)俏十歲統(tǒng)計(jì)，2022年銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬人。“微商和電商各占30%，線下業(yè)務(wù)占40%。同時(shí)線下體系和微商之間相互聯(lián)系”是俏十歲未來規(guī)劃中微商、電商、線下業(yè)務(wù)銷售份額的理想占比。到了2022年，俏十歲將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下，終于在8月中旬邁出了線下招商實(shí)質(zhì)性的一步。2022年關(guān)于俏十歲微商的報(bào)道幾乎沒有。
傳統(tǒng)品牌倒下的一批
2022年2月，三九集團(tuán)聯(lián)合臺(tái)灣企業(yè)，推出了咔咔壽左旋酵素梅，兩個(gè)月后，該產(chǎn)品先是改名，然后忽然暴斃，消失在微商大潮之中。2022年3月，江中集團(tuán)推出泡泡美果蔬酵素泡騰片殺入微商市場，然而三個(gè)月后，該產(chǎn)品逐漸歸于平靜，隨后被微商界淘汰出局
2022年4月，作為廣藥白云山打出了微商產(chǎn)品“纖纖梅”以此進(jìn)軍微商，然而兩個(gè)月后，該產(chǎn)品無疾而終。2022年10月，滿婷推出了自己的洗衣片產(chǎn)品，希望進(jìn)入日益繁榮的微商洗衣片市場分一杯羹，然而該產(chǎn)品只堅(jiān)持了一個(gè)多月就鎩羽而歸。
2022年新加入微商渠道的傳統(tǒng)品牌
2022年8月1日，立白官網(wǎng)消息：立白集團(tuán)以“凈博士”品牌進(jìn)軍微商市場。
8月28日晚上8點(diǎn)，浪莎集團(tuán)董事長翁榮金在集團(tuán)多媒體會(huì)議室，為浪莎50萬微商進(jìn)行線上培訓(xùn)會(huì)議
海王集團(tuán)微商團(tuán)隊(duì)10月16日下午在21樓會(huì)議室，邀請(qǐng)部分微商大咖，召開微商私董會(huì)，研討近期即將推出的微商產(chǎn)品和布局
總結(jié)：第一批大牌微商經(jīng)過無序發(fā)展，正在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)品牌前赴后繼積極加入微商大軍，在過程中有倒下了，但也有很多傳統(tǒng)大品牌加入進(jìn)來，表明市場總體看好微商，但還屬于新模式的探索階段。
三、微商用戶調(diào)查
（圖一：潛在客戶購買意愿）
（圖二：微商用戶購買行為分析）
（圖三：不購買用戶原因分析）
根據(jù)一份微商市場研究報(bào)告，微商用戶主要以年輕化、中低收入、女性為主要用戶群體。最近一年購買過微商商品的用戶占68.4%，未購買過的占31.6%。對(duì)于潛在購買意向的調(diào)查中40.6%的受調(diào)查者表示可能溝買，35.6%的人表示不確定，23.8%的人表示不可能購買。
總結(jié)：從調(diào)查結(jié)果來看，近一年來，消費(fèi)者逐漸接受微商商品；潛在客戶中，明確表示購買微商商品的意愿不強(qiáng)。
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