微商這一詞，相信普遍大眾心理對(duì)他是負(fù)面情緒的，是的，因?yàn)槲⑸探o我們的朋友圈帶來了很多雜論不堪的信息，除了刷屏就是刷屏，真正有價(jià)值的朋友圈少之又少。
對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)者，如何才能在這個(gè)生態(tài)圈占據(jù)自己的一片天地呢？
一、產(chǎn)品定位選擇
1、產(chǎn)品的質(zhì)量
在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先這款產(chǎn)品必須得是你自己認(rèn)可的，貨源是充足的，沒有任何負(fù)面影響的，不僅如此，還要盡可能的判斷這款產(chǎn)品的未來趨勢(shì)以及可能會(huì)面對(duì)的不安要素和產(chǎn)生的后果，這是選擇一款產(chǎn)品的基石！
2、產(chǎn)品的屬性
朋友圈最多可以加5000人，這是眾所周知的，而精準(zhǔn)用戶100人就足夠養(yǎng)活一個(gè)微商，而容易消耗的產(chǎn)品能讓我們的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定
比如說：微信好友為5000人的朋友圈，在一個(gè)月內(nèi)每個(gè)人買了他一件產(chǎn)品，那么他這個(gè)月的業(yè)績(jī)就是銷售額5000，而微信好友為2500人的朋友圈，在一個(gè)月內(nèi)每個(gè)人買了他兩件產(chǎn)品，那么后者的當(dāng)月銷售額也是5000，兩者的銷售額是一樣的，但是后者的粉絲了少了一半，只因復(fù)購(gòu)率是前者的一半。
那么如何選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？
首先他最好快消品，就像面膜和保健產(chǎn)品，他們之所以火爆的一個(gè)原因就是他們是快消品，其次價(jià)格的因素，價(jià)格低的快消品，能讓我們走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲⑸滩皇亲鲆粏巫淤I賣，而信譽(yù)就是在一單一單生意開始的建立的，這時(shí)我們可以揣摩下用戶的購(gòu)買心理：
“這個(gè)東西不錯(cuò)，好想買，但是怕是假貨”
“價(jià)格不貴，買個(gè)試試吧，騙了就騙了”
“東西不錯(cuò)，第二次來買了，老板給我便宜點(diǎn)吧”
“老板，我又來了..”
所以，低價(jià)格的快消品更容易打動(dòng)消費(fèi)者，打開市場(chǎng)，拉進(jìn)人與人之間的距離，當(dāng)然快消品的利潤(rùn)沒有價(jià)格高的產(chǎn)品大，但是對(duì)于新云裂變說，目的不在于馬上賺錢！而在于拉進(jìn)距離，打開心扉！
3、產(chǎn)品的貨源
一個(gè)穩(wěn)定的貨源可以為你解決后顧之憂，不會(huì)缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價(jià)。在選定產(chǎn)品，我們可以選擇多家貨源渠道，以備不時(shí)之需，同時(shí)還可以進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)的貨源長(zhǎng)期供貨，退而求其次的貨源可以起補(bǔ)充作用。
那么我們需要通過怎么樣的途徑來實(shí)現(xiàn)呢？
1、提升自我價(jià)值，提升朋友圈內(nèi)容價(jià)值
價(jià)值是什么？?jī)r(jià)值就是人們?cè)敢鉃橹冻鼋疱X和經(jīng)歷的東西，當(dāng)我們經(jīng)常為別人無償提供價(jià)值時(shí)，如果回報(bào)不是現(xiàn)金，那么就是信任，最典型的例子要算是某某大咖會(huì)的某大神了，他的社群費(fèi)近2000元，但是為何他還有上萬的會(huì)員？除了本身內(nèi)容做的好和勤奮外，他有兩個(gè)習(xí)慣，一個(gè)是粉絲加他的時(shí)候會(huì)簡(jiǎn)短的交流，根據(jù)不同程度給予不同程度的交流，另一個(gè)就是會(huì)經(jīng)常在朋友圈發(fā)個(gè)技巧或者什么的，想要知道的可以私聊我，然后把技巧告訴對(duì)方，這是彼時(shí)心里的感受該是如何？
2、維護(hù)的作用就是修復(fù)距離列橫
任何東西都經(jīng)不起時(shí)間的璀璨，無論是人與人之間的關(guān)系，亦或者是機(jī)器設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間的不管理，都會(huì)變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈并不是萬能的，它不應(yīng)該是你的公告欄，你也不是領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)個(gè)內(nèi)容，就必須有學(xué)生來響應(yīng)，舉個(gè)例子就是老師在課堂上說今天的作業(yè)要好好做和單獨(dú)叮囑你說今天作業(yè)要好好做，哪個(gè)更有影響力？如何去維護(hù)，方式方法很多，什么紅包活動(dòng)、游戲、答題，當(dāng)然還可以有跟過新穎的互動(dòng)維護(hù)方式等著你去開拓
3、用戶的習(xí)慣需要云裂變創(chuàng)造
每個(gè)人的微信好友是不等的，有多又少，并不是說你發(fā)一條朋友圈，每個(gè)人都能剛看到的，因此如何才能最大程度讓用戶看到我們的朋友圈需要好好思考一番？除了像微信公眾號(hào)一樣需要研究用戶的閱讀習(xí)慣，更重要的是如何去培養(yǎng)和創(chuàng)造他們的閱讀習(xí)慣。
4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶
5、無論單子大小，用心服務(wù)
永遠(yuǎn)沒有一蹴而就的事情，想要收獲，必須要付出！保障產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品服務(wù)是亙古不變的道理！
15216