入門微商最擔(dān)心的就是產(chǎn)品的銷路,那想銷售出去產(chǎn)品我們必須的一點(diǎn)就是加人,我們?nèi)绾芜\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)方式去添加人脈,以下侶樂(lè)康小紫妹為大家總結(jié)出來(lái)曾經(jīng)我們常用的十幾種方法供參考,其實(shí)如果選其中兩三種方法,堅(jiān)持下來(lái)還是會(huì)有非常巨大的收獲
這一類人群本身都是從事銷售行業(yè)的,并且收益一般,你可以通過(guò)手機(jī)號(hào)添加她們的微信,簡(jiǎn)單聊幾句,什么你賣哪里的房啊,或者是推廣怎么做之類的,假裝了解一下保險(xiǎn),總之他所感興趣的點(diǎn),了解完了以后表示,我再考慮一下,這些人群加進(jìn)來(lái),只能是穩(wěn)住了,然后等待你的朋友圈兒一點(diǎn)點(diǎn)喚醒他們想從事微商的意向,或者是產(chǎn)品本身吸引他們成為顧客。
2:線下名片廣告,在公告欄或者電梯間等公眾場(chǎng)所張貼。
分析你產(chǎn)品的受眾人群,把你的廣告名片盡量簡(jiǎn)約明了化,分析消費(fèi)者心理,什么能夠吸引她們,粘貼和塞門把手都是可選的,每天抽出1個(gè)小時(shí)左右,當(dāng)健身的同時(shí)順便就可以為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳!
只要添加到你的,就是意向購(gòu)買的顧客,只要進(jìn)行正確的引導(dǎo),就可以保證成交。
3:有實(shí)體店的,盡量以各種方式加到客戶微信,例如以最快推薦新款產(chǎn)品為理由
有實(shí)體店的微商可以選擇線下整合,進(jìn)店只要掃碼就可以得到幾幾折扣的優(yōu)惠,以后進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,出示微信就可以得到幾幾折的優(yōu)惠,保證粉絲的存在率同時(shí)對(duì)你的信任一定會(huì)高于對(duì)其他微商從業(yè)者的信任。
4:快遞員或者快遞公司。快遞公司的快遞車都可貼海報(bào),月租價(jià)錢不貴??爝f員也可以幫忙發(fā)你的名片給目標(biāo)客戶,打好關(guān)系即可。
可以跟快遞溝通如果他幫你發(fā)名片,可以以后有同城的快遞都會(huì)讓他送貨,快遞費(fèi)按照同城價(jià)格給他,這樣的一般快遞都很愿意幫忙發(fā)一下。
5:58,趕集等發(fā)布租房子賣房子等信息,不留電話留微信。
基本聯(lián)系到你的都是房產(chǎn)中介的,如果加進(jìn)來(lái)就可以說(shuō),那套租出去的,手里還有一套半年以后可以往出租,然后問(wèn)下中介費(fèi)如何收取之類的,然后就說(shuō)好的,我這邊房子出來(lái)了我給你發(fā)微信登記信息。這個(gè)方法跟第一種方法類似,撒網(wǎng)撈魚(yú),但是只要撈到代理大部分都是干將。
6:微信公眾平臺(tái)、微博大V轉(zhuǎn)發(fā)等,硬廣告植入,吸引有興趣的客戶。(需燒錢,初級(jí)微商不建議使用)
聯(lián)系可商務(wù)合作的平臺(tái)或微博(平臺(tái)比較好聯(lián)系一般都會(huì)有標(biāo)注商務(wù)合作聯(lián)系方式,大概一次價(jià)位在2000——5000不等吸粉人數(shù)大概在100—500人左右),寫好軟文直接發(fā)送談價(jià)格
有點(diǎn)在于可以吸引精準(zhǔn)意向顧客或者代理,杜絕僵尸死粉,缺點(diǎn)就是花錢。
7:陌陌吧,QQ興趣小組等,發(fā)布信息,尋找有目的的客戶,比如女性多的婚姻吧,愛(ài)情吧等等。
以上這一類社交網(wǎng)站,都有建類似百度貼吧似得溝通平臺(tái),可以進(jìn)行軟植入引流,比如你想吸男性粉絲,就可以發(fā)布照片,找男朋友,或者想旅游,求結(jié)伴類型,如果想吸女性粉絲,可以發(fā)布置換貼,或者知識(shí)貼,比如化妝,美甲,減肥等,也可以自行分析周邊感興趣的群組,吸引人加入,打造一個(gè)于微商無(wú)關(guān)的興趣圈子,變成朋友,最后從聊天中滲透你所做的行業(yè),防備指數(shù),大大降低。切記急躁,直接硬廣告,否則會(huì)遭人反感。
缺點(diǎn),見(jiàn)效慢,需要花時(shí)間去溝通感情,優(yōu)點(diǎn),精準(zhǔn),信任度高。
8:紅包加人法。
朋友圈兒發(fā)布,誰(shuí)有紅包群拉我一下,我給發(fā)私包,然后進(jìn)入紅包群以后說(shuō)親愛(ài)的們,誰(shuí)加我給私包,加了你的人給了私包以后,你說(shuō)每天給我推薦你身邊的朋友來(lái)加我,我還可以給你發(fā)私包,然后數(shù)量累計(jì)夠數(shù)了,比如篩選以后真的每天愿意給你介紹朋友的有那么十幾二十個(gè),你就可以拉一個(gè)群,跟他們說(shuō)讓她們給你做兼職,她們不需要囤貨只需要發(fā)你的產(chǎn)品,如果有成交你就給她們提成,讓她們免費(fèi)當(dāng)老板。
這個(gè)辦法其實(shí)就是撒網(wǎng)撈魚(yú),所以不要單次否定效果,只要你撈的面兒廣,絕對(duì)有收獲。私包可以發(fā)5毛左右,不要額度太大,介紹人可以發(fā)1元,如果發(fā)現(xiàn)介紹過(guò)來(lái)的沒(méi)兩天給你刪除了,這個(gè)人以后你就不用他介紹了。
9:qq查找,比如搜索30-40歲男人,主動(dòng)加他們。(適用男性市場(chǎng))
一般這類男性人群都是通過(guò)率比較高,對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟識(shí)程度不太高,你直接表明你是賣產(chǎn)品的,也會(huì)有人愿意繼續(xù)跟你溝通,當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品正是他需要的,這類人群,在QQ上即可成交,也是撒網(wǎng)撈魚(yú),不用重復(fù)墨跡,找到一個(gè)是一個(gè)。
10:論壇,貼吧,微博,發(fā)布小說(shuō),
可以去小說(shuō)網(wǎng)購(gòu)買會(huì)員,找那種不免費(fèi)發(fā)布的比較好的小說(shuō),去貼吧,論壇,微博更新,更新到重要章節(jié)或者是后半章節(jié)的時(shí)候,發(fā)布,添加我微信,可閱讀。然后刪減的章節(jié),你可以發(fā)布在朋友圈兒里,這種方法吸來(lái)的人,粘性很高,幾乎不會(huì)刪除你,并且也會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注你的朋友圈兒。微博也可以發(fā)布一些心里測(cè)試,想閱讀答案,添加微信。
11:快手,美拍等自拍視頻中打上自己水印,美女或者有趣的短視頻比較受歡迎,容易吸粉。
這點(diǎn)沒(méi)啥可細(xì)致解析的,建議大家都去玩兒一下,發(fā)的視頻記住要不是美女,要不是逗比,都很吸引人。
12:線下活動(dòng)。地推。
需要兩個(gè)易拉寶,一個(gè)桌子和產(chǎn)品堆頭,印有帶你名片的二維碼,預(yù)備點(diǎn)價(jià)位在5毛左右的贈(zèng)品,比如氣球,筆,之類的,掃碼即送,還可以配一個(gè)擴(kuò)音器,用語(yǔ)言吸引路過(guò)的人們,主要說(shuō)產(chǎn)品特點(diǎn),可以直接吸引意向人群過(guò)來(lái)圍觀,選擇地點(diǎn),最好是小區(qū)門口,有超市的附近,這樣可以在那里推10天后,就去跟超市商談,我們已經(jīng)在這里推廣很久了,有些意向顧客我們可以直接上這兒來(lái)購(gòu)買,一般超市都會(huì)同意。
13:微信附近的人,搖一搖,漂流瓶,陌陌附近的人,聊天軟件,抱抱,陪陪等等。(男性市場(chǎng)比較好用)
這些都是最基礎(chǔ)的加人方法,需要注意事項(xiàng)就是,使用漂流瓶加人的時(shí)間,建議用小號(hào)往大號(hào)引流,讓別人主動(dòng)添加你,這樣可以避免封號(hào),可以多個(gè)設(shè)備同時(shí)操作,一起飛漂流瓶,然后留下你大號(hào)的聯(lián)系方式,說(shuō)這是我朋友的手機(jī),這個(gè)微信號(hào)是我的號(hào),咱們這里面聊。
陌陌附近人注意的是,不要主動(dòng)打招呼,也不要發(fā)硬廣告,就是發(fā)美女圖片,就會(huì)有人跟你聊天,然后你可以隨性的聊一聊,然后慢慢植入你的行業(yè)和銷售的產(chǎn)品。
14:才藝。唱歌,畫畫,打游戲,寫文章,任何出眾的才能都可以吸引人,吸引固定粉絲維護(hù)。
這個(gè)要求自己有特殊機(jī)能,唱歌好的可以去玩兒唱吧,YY,畫畫好的可以去貼吧開(kāi)貼更新自己的畫作,游戲好的可以去某游戲吧分享技巧,建群吸粉,寫文章好的,可以去寫原創(chuàng)文字或小說(shuō),寫字漂亮的,可以在貼吧開(kāi)貼,寫上你留字,我手寫,拍照發(fā)在貼吧里,化妝好的,可以傳授化妝技巧,總之你有任何特殊技能都可以找到平臺(tái)展示,當(dāng)然,如果哪個(gè)你都不擅長(zhǎng)的話,就踏實(shí)兒的玩兒點(diǎn)別的方法去吧,所以說(shuō),有個(gè)一技之長(zhǎng),多重要,哈哈。
15:招聘兼職。
分析人群,哪些人需要兼職,大學(xué)生,正常上班族,各種招聘網(wǎng)站,朋友圈兒都可以發(fā)。
這些就是你的代發(fā)群體,也是你的代理源輸出地。
16:淘寶等找自己產(chǎn)品相關(guān)的店鋪,要店主微信,看是否可以合作。淘寶評(píng)論中找他的客戶聊,都是精準(zhǔn)粉。
和淘寶店的合作就是要分析下你們的產(chǎn)品銷售人群是否互通,你賣男性產(chǎn)品去女裝店肯定不行,你賣衛(wèi)生巾去健身器材那肯定也不行,找對(duì)店鋪,談合作,貨由你發(fā),提成由她賺,只需要上架你的產(chǎn)品即可,你不搶她們的粉絲,而且還可以讓她們額外多一份收入,并且承諾你這邊有要求淘寶成單的,可以直接推薦到她的店鋪。
17:微商聚集地,比如百度微商吧,陌陌微商吧,說(shuō)想做代理,會(huì)有很多人加。
老掉牙的方法,可以用于養(yǎng)小號(hào),聊幾句以后問(wèn)問(wèn)能不能先發(fā)朋友圈兒,然后有人問(wèn)了再代理,等號(hào)人數(shù)養(yǎng)差不多了,直接換了簽名和名字頭像,直接去轉(zhuǎn)化她們。同時(shí)你也可以主動(dòng)添加留了微信號(hào)的微商,打招呼寫咨詢產(chǎn)品。