這里有一個真實的案例。
某小城市有一位朋友，他的本職是一家廣告公司的老板，公司業(yè)務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品毫無關(guān)系。年底和朋友聚會喝酒，天南海北的神侃胡聊，聊到怎么在朋友圈賣水果的點子，越聊越興奮，于是他接下來做了三件事件，成就了他每天10萬的營收。
第一件事情是，他跑到本地的批發(fā)市場轉(zhuǎn)了幾天，詳細(xì)的做了一個調(diào)研，把本地水果的批發(fā)行情和價格摸了一遍。
第二件事情是，他緊接著在城市中心以及社區(qū)周邊的水果攤做起了詳細(xì)調(diào)研，很快又掌握了水果攤和社區(qū)店的水果行情和價格。短短一周多，通過兩次調(diào)查和分析，他幾乎掌握了該城市水果批發(fā)和零售的市場行情以及價格。
第三件事情就是，他迅速開了一個微信公眾號，然后編輯了一套文案，重點推薦了新疆阿克蘇冰糖心蘋果，他的定價和水果攤幾乎齊平，但不同的是，他搞了一個不可拒絕的促銷活動“凡是本城市的朋友，只要把該信息分享到朋友圈，每箱可以直降20元，而且送貨上門，貨到付款……”，結(jié)果這條信息迅速在該城市炸開了，公眾號一天內(nèi)增加了數(shù)萬粉絲，當(dāng)天訂單量就猛增到數(shù)千。
經(jīng)過半個多月，粉絲已經(jīng)增長到10萬。有了這次成功的經(jīng)驗后，他開始增加品類，并持續(xù)的搞促銷。每天的流水從幾千到幾萬，最高超過了10萬。更為關(guān)鍵的是他賺錢了，靠兩個多月的盈利就買了兩部配送車，據(jù)說一年多就賺到近100萬。
話說，這已經(jīng)是兩年前的事情了。這個案例僅供啟迪思維和參考，不一定適合照搬照抄，因為今天的社群環(huán)境變了，玩法也變了。
我們看看朋友圈都是哪些人在做生意：
● 第一類是職業(yè)微商，刷朋友圈是他們的工作。
他們目的性和功利性純粹而直接，以主動獲取粉絲為主要目標(biāo)，靠的是人海戰(zhàn)術(shù)和“厚臉皮”精神，在社群和朋友圈里不談理想不談生活，直接推銷產(chǎn)品，靠的是粉絲積累和購買運氣。
● 第二類是內(nèi)容高手，通過制造話題來推銷產(chǎn)品。
他們不直接推銷產(chǎn)品，而是以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，這些內(nèi)容是專業(yè)理論或圈子精神或品牌文化等等，他們靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造粉絲圈引力波，進而吸引更多粉絲關(guān)注和追捧，把推銷產(chǎn)品（品牌）巧妙融合在內(nèi)容生產(chǎn)中，此類以品牌創(chuàng)造者、社群創(chuàng)造者或網(wǎng)紅大咖等居多。
● 第三類介于前兩者之間。
他們沒有那么強的功利性，但把賣東西作為一種生活態(tài)度，他們以表達(dá)自己的理想和態(tài)度為核心，邊生活邊賣東西，邊賣東西邊娛樂，他們不以追求大事業(yè)為目的，更在乎內(nèi)心滿足和生活狀態(tài)。
我們再看看又有哪些群體在朋友圈賣農(nóng)產(chǎn)品：
● 第一類是是生產(chǎn)者，他們有自己的種植地和產(chǎn)品。
從我的朋友圈來看，水果微商占了大半江山，他們活躍各大粉絲圈，結(jié)交各領(lǐng)域大咖和江湖好友，等到積累到一定的粉絲量和知名度，便開始賣貨或發(fā)展代理（線上和線下）。他們的優(yōu)勢是掌握貨源，但劣勢是產(chǎn)品單一，不能滿足客戶的綜合需求。另外產(chǎn)品相對初級，在市場上形成大流通，還需要進一步的分級、分揀和包裝。
● 第二類是渠道商，他們有自己固定的銷售渠道。
此類微商掌握一定的渠道，具有很強的銷售能力，他們有的是自建電商渠道（微信公眾號、APP、微店等），有的是自有線下商超或社區(qū)店，他們需要整合上游好的貨源。他們的訴求是整合品類更多的優(yōu)質(zhì)貨源，掌握一些高附加值的產(chǎn)品或者進口食品。
● 第三類是意見領(lǐng)袖，他們既沒有產(chǎn)品又沒渠道，靠的是號召力和整合力。
此類人群高雅點說是大自然的搬運工，他們都有一技之長，獨具領(lǐng)袖魅力，他們一般是某些社群的創(chuàng)建者和領(lǐng)導(dǎo)者，他們有自己的行業(yè)態(tài)度和理論體系，掌握一定的話語權(quán)和流量分配權(quán)。
萬事貴在嘗試，說不準(zhǔn)你也可以成為前面案例講到的那位朋友，把喝酒的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，賺個100萬。
嘗試前，我們需要理解現(xiàn)象背后的本質(zhì)，微商和電商的最大不同是什么？是產(chǎn)品的鏈接關(guān)系不同。電子商務(wù)的鏈接關(guān)系是“商品到人”，即你先買商品，然后才有可能和店主發(fā)生關(guān)系。但微商恰恰相反，他的鏈接關(guān)系是“人到商品”，即粉絲首先認(rèn)同你和信賴你，他/她才可能買你的東西。
董明珠一直強調(diào)過硬的商品、商品、商品，而雷軍一直強調(diào)為發(fā)燒而生的社群、社群、社群，董明珠和雷軍所構(gòu)建的產(chǎn)品買賣關(guān)系不同罷了。雖說鏈接關(guān)系不同，但都掌握一個核心即過硬的產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品做支撐，無論是董明珠還是雷軍都不可能完成可持續(xù)的買賣，最終都不可能成全自己正向的商業(yè)生態(tài)。
無論我們多神通廣大，首要因素是要有過硬的產(chǎn)品，好產(chǎn)品會說話，沒有好的產(chǎn)品，每天談尖叫，就是虛假高潮。社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群關(guān)系決定了賣產(chǎn)品要先把自己賣出去。讓粉絲認(rèn)為你是值得信賴的朋友。發(fā)什么文字，配什么圖片，以及表達(dá)怎樣的經(jīng)營理念或者生活態(tài)度，這是做好朋友圈生意的基本功。因為，粉絲（客戶）大多數(shù)是通過你指尖上的文字和圖片認(rèn)識你、信賴你，請讓我們一起做一位指尖上有態(tài)度、有溫度的新農(nóng)商。
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