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請以一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)做微商

作者: 日期:2016-12-04 人氣:141

微商境況:

隨著80后、90后等新興消費(fèi)群體的崛起,用戶需求、購買行為、溝通互動(dòng)方式都正在發(fā)生著天翻地覆的變化,呈現(xiàn)出個(gè)性化、碎片化、社交化的趨勢,微商正是這一發(fā)展趨勢下的新興商業(yè)模式之一。然而在其鼎盛之際,“雙十一”余溫未退,又將迎來“雙十二”消費(fèi)大戰(zhàn),這一場接一場的購物狂歡,似乎又將微商提前推向資本寒冬。微商圈子魚龍混雜,競爭激烈,刷屏俠被屢屢屏蔽,那么以一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)做個(gè)成功的微商,何樂而不為呢?

目前微商個(gè)體們主要營銷渠道:朋友圈、QQ空間、線下活動(dòng)推廣,百度推廣、媒體稿件發(fā)布等等。其實(shí)這些渠道都適合推廣,但是在推廣的過程中,存在以下幾個(gè)問題:

1.所代理的產(chǎn)品品牌信息模糊

目前很多微商代理的商品為假貨或者“多無產(chǎn)品”無具體生產(chǎn)商、無保質(zhì)期、無公司官網(wǎng)、無官方的代理查詢?nèi)肟冢屜M(fèi)者無跡可尋。作為消費(fèi)者對購買的商品有知情權(quán),所以在購買商品的時(shí)候起碼要給消費(fèi)者提供一個(gè)全面的產(chǎn)品信息,甚至應(yīng)該把符合級別的代理信息實(shí)名錄入到官網(wǎng)系統(tǒng),供用戶查詢。信息的透明會(huì)對品牌推廣起到非常重要的作用。

2.宣傳文字語句不通、甚至出現(xiàn)錯(cuò)別字

無論是在手機(jī)上刷朋友圈,還是在PC端看一些微商宣傳稿,都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常致命的問題,那就是語句不通,錯(cuò)別字一堆。這樣不細(xì)心的商家,讓人如何信服?讀到此處的朋友們,看看你們發(fā)過的那些朋友圈是否經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況?

3.宣傳圖片模糊不清

目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)曝光一些微商神器,所以很多圖片的真實(shí)性也會(huì)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑,本身就疑心重重的消費(fèi)群體,如果微商再用一些模糊不清的照片去作為效果展示,你確定這不是在給自己的產(chǎn)品抹黑?有些照片磨皮到文字都變淡,這樣的圖片丫丫都不信,聰明的消費(fèi)者們會(huì)信嗎?久而久之則會(huì)還讓受眾產(chǎn)生反感。

4.宣傳自家產(chǎn)品,詆毀其他品牌產(chǎn)品

丫丫最無法忍受的是宣傳自己產(chǎn)品的同時(shí)詆毀其他品牌產(chǎn)品,這是嚴(yán)重心胸狹窄的體現(xiàn),最容易讓人產(chǎn)生反感,做銷售如做人,我們在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,就是自我營銷,要不卑不亢,方能贏得尊重。

5.爆料知名品牌的質(zhì)量問題、安全問題

更有甚者,為了體現(xiàn)自己產(chǎn)品的安全性,不斷的拿一些大牌的安全問題來說事,這樣直接將該品牌的鐵桿粉絲拒之門外。產(chǎn)品的價(jià)值不是靠踩踏其他產(chǎn)品而提升的,產(chǎn)品的價(jià)值是產(chǎn)品本身具有一定的安全性和有效性,加上用戶的口碑相傳來獲得的。一些未經(jīng)驗(yàn)證的小道消息,特別是其他家的負(fù)面消息不要拿出來說事,做好自己的品牌才是關(guān)鍵,每一個(gè)微商個(gè)體都應(yīng)該是一個(gè)銷售精英,不要把自己弄得像農(nóng)村大媽一樣去說別人的家長里短。

6.售后責(zé)任一概不談

目前還沒有見過哪個(gè)品牌的微商敢說售后的問題,這里丫丫指的不是退換貨,而是售后索賠的問題,如果產(chǎn)品出問題導(dǎo)致一些人身傷害,那么應(yīng)該去找誰?找賣給消費(fèi)者產(chǎn)品的多年的好友?還是找產(chǎn)品的生產(chǎn)商?不論哪一條,或許我們都會(huì)失去比這場交易更有價(jià)值的東西——友誼。

7.雞湯轟炸

很多人在朋友圈發(fā)布心靈雞湯,極力證明女人在家庭中的地位與經(jīng)濟(jì)收入有關(guān),試想如果僅僅是因?yàn)榻疱X的緣故就會(huì)影響到你的家庭地位,那么你的男人得有多無用?丫丫想告訴大家,女人的魅力和修養(yǎng)絕對不是金錢可以提升的。每天發(fā)著錯(cuò)別字、模糊圖片、賣著三無產(chǎn)品、堅(jiān)信著月入百萬不是夢,自己卻穿著地下商場淘來的幾十塊衣服,真的能使一個(gè)黃臉婆變成女神?

 

 

問題闡述完畢,丫丫只想說如果可以選擇一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)去做微商,又何樂而不為呢?

如何去解決這些問題呢?

第一,要選擇手續(xù)齊全,放心靠譜的產(chǎn)品去代理,因?yàn)槟愕纳唐蜂N售渠道是從身邊的親朋好友為起點(diǎn)的,一層層的銷售網(wǎng)絡(luò)建立下去,只有產(chǎn)品質(zhì)量有保證,才會(huì)有更大的市場空間。

第二,自己所代理的產(chǎn)品宣傳圖片及文字要認(rèn)真考量之后再發(fā)布,做微商不是村口賣土豆,連泥帶土才新鮮。文字表達(dá)的準(zhǔn)確性和圖片的清晰度足以提升用戶對微商宣傳內(nèi)容的信任程度。

第三,做好自己的產(chǎn)品,要記住好的產(chǎn)品不需要通過詆毀別人來抬高自己。同時(shí)要充分了解自己所代理的產(chǎn)品,從用戶付費(fèi)購買到用戶使用過程中以及使用后出現(xiàn)的任何問題如何處理,要以官方代理的身份去處理問題,而不是站在用戶朋友的角度主觀上處理售后問題。

第四,心靈雞湯可以發(fā),但是一些偏激的毒雞湯還是少發(fā)為妙,否則引起用戶反感就不好了。比如丫丫提到的朋友圈刷屏女人家庭地位與經(jīng)濟(jì)收入的關(guān)系這點(diǎn),不要說得太偏激,女人的魅力和修養(yǎng)是建立在智慧與獨(dú)立的基礎(chǔ)上,獲得經(jīng)濟(jì)收入的方式和策略以及看待問題的角度往往就是你智慧的體現(xiàn)。魅力修養(yǎng)和個(gè)人價(jià)值這東西不以收入高低來評價(jià),而是以你個(gè)人綜合素質(zhì)來判定的。

第一次消費(fèi)看人品,第二次消費(fèi)看產(chǎn)品。

有些人會(huì)說我賣東西,你愛買不買,也不需要你做何評價(jià)。

如果作為一名營銷人員,擁有這樣的想法就大錯(cuò)特錯(cuò)了,如此物質(zhì)的社會(huì),在微商圈子里,相信每個(gè)人的第一次消費(fèi)都是看人品,而第二次消費(fèi)才是看產(chǎn)品。不要在對方還沒有消費(fèi)的時(shí)候,就把自己的人品給毀了,所有產(chǎn)品的宣傳都是以人為媒介的,不要小看你圈子里的任何一個(gè)人。要建立良好的人際關(guān)系,擁有一個(gè)達(dá)觀、豁然、包容的心態(tài)才能做一個(gè)成功的微商。

忠言逆耳,還請各位微商朋友不要對號入坐,希望丫丫的朋友都能以一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)去做一個(gè)成功的微商。

 


 


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