大家好，我是你的好朋友：拾柒。最近好多做微商的小伙伴找到拾柒咨詢我一些問題，很多問題都是做微商的小伙伴經(jīng)常遇到和常犯的，拾柒從中選擇出三個(gè)是大家比較常見的的誤區(qū)給大家拿出來分析一下。因?yàn)檫@些問題是直接影響大家業(yè)績(jī)的根本原因，如果大家能改變一下思維，稍微注意一下平時(shí)做事的細(xì)節(jié)，其實(shí)你是很快可以通過改變自身的問題，來提高你的業(yè)績(jī)。
微商常見三種誤區(qū)！你踩到了幾個(gè)！
微商誤區(qū)一：一味的宣傳產(chǎn)品，無法提供背后的價(jià)值
其實(shí)大家都不要覺得你的產(chǎn)品多么的好，什么原產(chǎn)地在哪里、多大的明星代言、宣傳渠道多么的給力等等。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)最不缺少的就是產(chǎn)品，不管是線上還是線下，或者是哪個(gè)行業(yè)，其實(shí)都不缺少好的產(chǎn)品。而且同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，大家都沒有太多區(qū)別。也許剛開始做微商還是一個(gè)紅利階段的時(shí)候，可能這些老套的方式或者是可笑的方式能讓你屢試不爽，但是對(duì)于今天的微商肯定不能再這么干，不然會(huì)被別人看成笑話。
所以我們不妨思考一下，產(chǎn)品的背后是不是還有很多可以挖掘的價(jià)值，或者是咱們自己創(chuàng)造出來有意義的價(jià)值提供給用戶。比如說你是賣減肥產(chǎn)品，咱們不光光是賣減肥產(chǎn)品，咱們是不是可以通過不同的人群來提供給他們一定的價(jià)值。例如如果是中學(xué)生，是不是可以提供給他們一些考試輔導(dǎo)的資料；如果是家庭主婦，能不能提供保持身材而且還能留住丈夫心的訣竅；如果是寶媽是不是可以提供給他們育兒的資料等等。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些價(jià)值的時(shí)候，在同質(zhì)化產(chǎn)品這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，你可以找到屬于你的那一片藍(lán)海呢！
微商誤區(qū)二：只會(huì)單打獨(dú)斗，從不與人互推
很多小伙伴做微商只知道單打獨(dú)斗，從來不知道團(tuán)隊(duì)合作，其實(shí)這么想也不為過，自己辛辛苦苦，累死累活積累的用戶群，大家都擔(dān)心自己的客戶群被別人轉(zhuǎn)化走。但是當(dāng)今做微商還有這種格局比較狹隘的想法的話，我覺得你已經(jīng)寸步難行。
打個(gè)比方你的客戶有100人是做減肥的，另外一個(gè)人是做化妝品的也有100用戶，還有一個(gè)人是做化妝品的他也有100個(gè)用戶。你想一下你們?nèi)齻€(gè)有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？其實(shí)什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也沒有，那你們有什么合作機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)有很大的機(jī)會(huì)，你們只要把所有的資源整合在一起，你們是不是每人都有300個(gè)客戶。本身這3個(gè)行業(yè)的人群都有共同的屬性，這個(gè)獲取用戶的成本非常低，裂變非?？?。所以你再給別人共享用戶的同時(shí)，別人也在給你共享用戶，而不是你考慮的別人把你的用戶給轉(zhuǎn)化走了。這樣下去的話你的用戶群體數(shù)量級(jí)會(huì)裂變的非?？植?，如還不懂互推的話，我覺得做微商以后會(huì)很吃力，甚至走不下去！
微商誤區(qū)三：不考慮用戶體驗(yàn)，只想成交
這一點(diǎn)我覺得是非常重要的，好不容易有人過來咨詢你產(chǎn)品的問題，你只想的是成交，有這種想法也不是錯(cuò)的，但是我想給你說，這種急攻心切的心態(tài)反而會(huì)降低你轉(zhuǎn)化用戶的概率。為什么呢？因?yàn)樗腥藢?duì)于未知的領(lǐng)域和陌生人都有質(zhì)疑的心態(tài)，你上來就銷售，你的客戶會(huì)非常抗拒的，每個(gè)人包括我們自己都是很反感這種被動(dòng)銷售。你這樣傷害了一個(gè)用戶的心理，你覺得他還會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)！這就是用戶體驗(yàn)很差?。?/span>
所以咱們可以通過一些方法，提高咱們的用戶體驗(yàn)。先了解用戶咨詢產(chǎn)品的需求，看看咱們的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是真的可以解決對(duì)方的問題。當(dāng)你確定你可以幫他解決他面臨的問題的時(shí)候，你自己還要確定，他是否認(rèn)為你的的產(chǎn)品真的能解決他自己的問題，這個(gè)很重要。因?yàn)橛械臅r(shí)候你知道你的產(chǎn)品是完全沒問題可以解決的，但是你的用戶他不知道。所以一定要用一個(gè)好的體驗(yàn)，讓他自己知道，你的產(chǎn)品是可以解決他的問題。面對(duì)用戶你一定要用很緩和的氣氛，整理他目前的問題，然后列出對(duì)應(yīng)的解決方案。這個(gè)時(shí)候他內(nèi)心對(duì)你是非常信任的，那成交就不遠(yuǎn)了。
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