先說微商圈兩個很重要的事件：

1. 今年7月，國家工商總局頒布文件，是微商行業(yè)真正意義上的第一個法律法規(guī)，為微商這個新興行業(yè)的健康發(fā)展提供了法制保障。

2. 據(jù)央視報道，最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國微商創(chuàng)業(yè)人群已突破千萬大關(guān)，微商市場保守估計也有數(shù)百億。

當很多人對微商的理解還停留在“朋友圈那些賣貨的人”時，微商已經(jīng)悄然走向合法化了。

尤其是微商群體，亟待重新審視下自己所處這個行業(yè)，清楚自己的未來。

本文將從以下五個方面加以解讀，解答橫亙在微商群體間的疑惑。

1.微商是怎么火起來的？

梳理微商的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)雖然時間很短，卻內(nèi)容豐富。

· 2022年的朋友圈中突然出現(xiàn)的各種爆款代購，大部分成本低廉、無安全保障、無售后服務(wù)，飽受買家詬病。

· 2022年微商開始有自己的品牌，并且開始注重代理商銷售培訓(xùn)。注重品牌營銷的微商企業(yè)雨后春筍般拔地而出，并且迅速獲得了大眾認可。

· 2022年上半年5月份，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的，現(xiàn)在的2022年已不再是一個單兵作戰(zhàn)的時代，注重團隊合作。

微信已經(jīng)成為手機必備品的今天，微信自然也擁有巨大的商業(yè)發(fā)展空間。微商的發(fā)展，可以說是時代的產(chǎn)物。

近些年的一些現(xiàn)象也昭示利于著微商銷售模式成長的積極信號：

1. 微商的銷售模式已得到行業(yè)的認可

在微商浪潮的席卷下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進軍微商，希望借助云裂變開創(chuàng)新局面，比如醫(yī)藥的云南白藥、哈藥集團，還有海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)制造商。

從電商的角度來看，微商并不是一種新的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，而是一種渠道的創(chuàng)新或挖掘。

這就意味著，微商與現(xiàn)有的各類電商模式并不排斥，而是對現(xiàn)有電商企業(yè)渠道的一個新增或補充。從這個意義上來看，無論是微信朋友圈，還是各類微店平臺，都只不過是現(xiàn)有移動電商的一種渠道。

拿蘇寧電商來說，目前已開通的微店店鋪數(shù)目遠遠超過10萬家，委派內(nèi)部員工試水微商。

2022年6月中山蘇寧與微商十大領(lǐng)軍品牌的卡絲集團正式達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是目前國內(nèi)首例微商與傳統(tǒng)電商的跨界合作案例，足以說明大企業(yè)對微店渠道的重視程度。

2. 微商群體正逐步建立正規(guī)管理體系

如上文所言，微商經(jīng)過早期的嘗試之后，開始走類似公司化管理模式，微商起來的品牌開始走長遠品牌路線，同時強調(diào)團隊協(xié)作，周期性為代理商進行營銷培訓(xùn)。

2022年知名品牌韓束贊助的中國首屆微商創(chuàng)業(yè)大賽，全國招募2萬名微商達人，為創(chuàng)業(yè)而抱團合作。吸引了包括新華社、人民網(wǎng)、新浪在內(nèi)多家媒體的現(xiàn)場報道。

3. 門檻越來越低的分享經(jīng)濟是未來的趨勢

2022年9月的在大連舉行的夏季達沃斯論壇中，李克強總理致辭中就多次提到，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新中的小微企業(yè)將在中國經(jīng)濟的未來迸發(fā)能量的重要作用。

綜合以上三點不難看出，經(jīng)過早期的試錯之后，微商群體已經(jīng)學(xué)會逐漸凈化自身，同時傳統(tǒng)行業(yè)的投入和國家層面的支持更是助推微商經(jīng)濟的有效動力。

2.微商等同于傳銷？

微商等同于傳銷么？這是很多人想到的第一點疑問。

準確說，這是一個歷史遺留問題。

微商剛剛出現(xiàn)時，大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠商通過微信用傳銷的金字塔模式層層發(fā)展代理，使得大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進入到小代理手里，最終導(dǎo)致出現(xiàn)了“朋友圈里騙朋友”到局面。

其實細細想來原因，在于最早邁入微商市場的這群人并沒有運用好市場價值規(guī)律。很多消費者還未來得及對微商這個群體有正確的認識，便將微商和傳統(tǒng)的傳銷等同掛鉤，這也直接導(dǎo)致微商的發(fā)展蒙上一層陰影。

事實是，傳銷是指以銷售或推銷貨品為名義，通過誘惑，拉人入會，收取入會費，為主要盈利途徑的行為。

微商是通過對傳統(tǒng)的直銷模式的優(yōu)化和整合，互聯(lián)網(wǎng)+直銷的模式，搭建品牌與消費者之間的連接，縮短了中間的渠道，從而降低了成本。

而經(jīng)過這幾年的發(fā)展，人們慢慢發(fā)現(xiàn)：微商與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別，借助直銷的金字塔模式大肆斂財?shù)牧淤|(zhì)廠商并不是微商，微商是他們披的外衣，兩者確有本質(zhì)的區(qū)別。

3.微商的未來在何處？

假貨太多，大眾抱怨最多的一點，也是制約這些年微商發(fā)展的又一大桎梏。

對此我們可以參考淘寶的發(fā)展歷程。

淘寶在最初也不被外界看好：遭受實體店的嘲笑，認為線上電商完全是異想天開；淘寶假貨的抱怨聲也時有聽聞，但是靠賣假貨的人都走得不遠，因為平臺是有自我凈化的反饋體制。

任何新興事物都要有他的適應(yīng)期和陣痛期，微商也如此，靠代理囤貨的人不會走的長遠。

打開一扇窗，有新鮮空氣進來，也有蒼蠅進來，不能因為有蒼蠅有全面否定。

不是每個人都會受到利益的驅(qū)動而丟失良心和商業(yè)道德，也有很多人知道只有靠過硬的產(chǎn)品才能打動消費者。

畢竟做生意的人心里都清楚得很，做生意從來就沒有容易過，好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。

能真正為顧客提供性價比高的商品的人才能夠在激烈的商業(yè)競爭中活下去，這是不變的價值規(guī)律。

隨著近些年國家針對微商立法的推進，劣質(zhì)微商生存空間將會越來越小，微商真正的艷陽天也會真正到來。

4.殺熟期已過，微商今后該怎么做？

世界營銷大師克里曼斯通曾經(jīng)說：

未來的營銷不需要太多的渠道，只要能讓你的產(chǎn)品進入到消費者的手機就是最好的營銷。

似乎很多做微商的人也諳熟心法，瘋狂地拉新，然后在朋友圈中推介自己代理的產(chǎn)品。而事實上大師的原意是移動端渠道銷售是未來不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

屏幕那端人只見產(chǎn)品不見人，想法自然會是：

“既然你把我當客戶，就別怪我把你當商販。”

“你能狠下心來殺熟，我也只能狠心屏蔽你。”

友情和信任被商業(yè)目的綁架，建立在信任基礎(chǔ)上的熟人經(jīng)濟難以持續(xù)，日趨理性的消費者對朋友圈產(chǎn)品信任度下降，直接導(dǎo)致微商經(jīng)濟遭遇斷崖式下跌。

其實，不論是由信任維系的熟人經(jīng)濟，還是線下經(jīng)營的實體經(jīng)濟，要想將生意做好做久，萬變不離其宗的始終是誠信，即人們常說的“質(zhì)量對得起價格”。

正遭遇變革的微商想要突破困局，最應(yīng)當做的就是加強自律，重建信任，否則“殺熟”不成反“自殺”。

5.微商的未來會好嗎？

說了這么多，回到最開始的問題：微商的未來會好嗎？

目前看有一點是確定的：從來沒有哪種商業(yè)模式，像微商在如此短暫的時間內(nèi)，一邊接受著輿論的壓力，一邊內(nèi)化完成自身的快速蛻變。

以這樣的發(fā)展速度，三年五年之后，微商會發(fā)展成為什么樣子，實在無法預(yù)料。

現(xiàn)在大家對于朋友這種購買的模式還會有一些質(zhì)疑，無可厚非，畢竟微商還處于一個早期的階段，整個商品和人沒有建立一個完整的連接和匹配。

隨著商品和人匹配越來越高，這種朋友間分享消費的行為會變成自發(fā)的行為，未來也會成為一個主流。

那我們還要做微商么？借用馬云爸爸的話回答：

淘寶（微商）生意現(xiàn)在也不好做，不容易，但也找不到更好的地方了。