年關(guān)將至，進(jìn)入年會(huì)“高發(fā)期”，又到了微商講故事的季節(jié)。
2022年開始，各種形式的微商年會(huì)、微商春晚如雨后春筍般瘋長。事實(shí)上，年會(huì)不過是一個(gè)借口，本就熱衷于“開大會(huì)”的微商，當(dāng)然不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。會(huì)議永遠(yuǎn)是微商展現(xiàn)實(shí)力的舞臺(tái)，他們打造的豪華舞臺(tái)、豪華演出陣容、奢華物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而這無非是為了證明他們講述的造富故事真實(shí)存在。
2022年末，那些瘋狂的年會(huì)還在繼續(xù)。雖然“第一位微商”的神話在這一年破滅，但這并不能阻止已經(jīng)瘋狂的微商繼續(xù)發(fā)出歇斯底里的吶喊。
瘋狂的吶喊
“今年2月份，我買了一臺(tái)瑪莎拉蒂座駕，價(jià)值100多萬。然后今年6月份，我又買了一套上千萬的江景房。”這是一位被尊為頂級(jí)大咖的微商，在緹麗莎爾今年年會(huì)上公開宣布的成績，而她自稱3年前還是一位窮學(xué)生，3年時(shí)間，她從窮困潦倒變?yōu)樯砑仪f，她將自己的微商秘訣歸納為三個(gè)字“快、狠、準(zhǔn)”，她吶喊著告訴現(xiàn)場每一個(gè)人，“我相信，下一個(gè)頂級(jí)大咖就是你們在場的每一個(gè)人。”現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)。
各種微商年會(huì)是“造富故事”最集中的地方之一，幾年時(shí)間開上豪車住上豪宅，幾乎是每場微商年會(huì)都要講述一遍的故事，這似乎也成了微商領(lǐng)袖們的標(biāo)配。而這些財(cái)富故事也刺激著現(xiàn)場的每一位聽眾，他們?yōu)榇藲g呼、沸騰。
大咖透露，她目前已經(jīng)擁有12個(gè)微信號(hào)碼，每一個(gè)號(hào)碼都加滿了5000人，這6萬人便是她的財(cái)富源泉。百萬豪車與千萬豪宅的上千萬財(cái)富皆全部來自這6萬人，人均消費(fèi)20萬元。
大咖在現(xiàn)場與觀眾互動(dòng)中毫不掩飾財(cái)富的誘惑力，她表示，只要掌握“快、狠、準(zhǔn)”的要訣，并足夠努力，每一個(gè)人都可以開上豪車、住上豪宅。微商年會(huì)大多會(huì)以財(cái)富夢為主題，通常都會(huì)許下“年薪百萬”、“月薪幾十萬”等承諾。
但有時(shí)這樣的承諾也并不那么可靠。
倒掉的微商
作為微商界影響最廣的代表，云在指尖2022年曾經(jīng)風(fēng)光無限。一年前的云在指尖年會(huì)上，同樣的財(cái)富夢，同樣“月薪幾十萬”的承諾，曾令云在指尖轟動(dòng)一時(shí)。
然而僅僅一年之后，以“128元做會(huì)員，躺床轉(zhuǎn)發(fā)就賺錢”模式快速壯大的云在指尖，被認(rèn)定為傳銷。據(jù)公開資料顯示，云在指尖傳銷案全國共有260萬人被騙入局，涉案金額達(dá)6.8億元。
如今其在廣州的總部已經(jīng)人去樓空，網(wǎng)站尋求整體轉(zhuǎn)讓，貼吧里更是刷滿了對(duì)云在指尖的謾罵與聲討。
“的確沒想到他會(huì)以這樣的方式結(jié)束，也沒想到他結(jié)束得這么快。”曾經(jīng)是云在指尖會(huì)員的王女士在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，云在指尖的倒掉并沒有對(duì)她造成實(shí)質(zhì)性的損失，“因?yàn)樗拈T檻很低，128塊錢現(xiàn)在恐怕沒人在乎這個(gè)門檻，何況當(dāng)時(shí)還賺回來一點(diǎn)。我做這個(gè)事的心態(tài)本身也不是指望它能賺多少錢，而是隨手做著玩玩，賺點(diǎn)零花錢。至于在商城買的那些商品，雖然比較貴，但終歸是一些平時(shí)能用得到的東西，最后不行了就自己用或者送人就完了。”
與王女士相同心態(tài)的微商從業(yè)者并不在少數(shù)，他們組成了微商食物鏈最底層的消費(fèi)人群，承受著微商品牌倒塌帶來的所有風(fēng)險(xiǎn)。
“緹麗莎爾的角色在傳統(tǒng)商業(yè)里面應(yīng)該是工廠的經(jīng)銷商，只不過以前經(jīng)銷商買的全部是工廠的品牌包裝，而現(xiàn)在經(jīng)銷商們大多做自己的品牌。”微商張曉倩告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“以傳統(tǒng)的銷售視角來看他們的話，總代理把商品從廠家拿出來，再去做分銷，找更小的代理商來做這件事。”
在張曉倩看來，微商與傳統(tǒng)商業(yè)銷售模式并沒有本質(zhì)區(qū)別，就像曾經(jīng)興起的電子商務(wù)一樣，微商只是將銷售體系轉(zhuǎn)換到微信上，因此才被稱為微商。
劣幣驅(qū)逐良幣
微商“懶懶全球購”的經(jīng)營者賴翠瓊對(duì)張曉倩的看法并不認(rèn)同，她認(rèn)為并不能把微商一概而論。
“微商是建立在朋友圈上的商業(yè)模式，刷的是你的個(gè)人信譽(yù)，有些時(shí)候，這樣的信譽(yù)是可以用的。比如有些農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，在很多偏遠(yuǎn)地區(qū)種的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，很多從家里考出來的大學(xué)生通過朋友圈推廣這些農(nóng)產(chǎn)品，就是帶有自己的信譽(yù)，你能說這樣的微商不好嗎？我自己會(huì)定制一些商品，包括服裝、箱包，就是我自己找信得過的原材料、信得過的工廠，做我認(rèn)為品質(zhì)好又價(jià)格便宜的商品，我的閨蜜們因?yàn)樾盼宜韵嘈盼业纳唐?，這也沒什么不好吧？那些天天喊著買豪車買豪宅的微商把這個(gè)市場做臭了，我們這些想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)小生意的微型商人，對(duì)這個(gè)事情也是很苦惱的。”賴翠瓊說。
賴翠瓊的痛苦不僅來自劣幣驅(qū)逐良幣式的競爭，更包括微商市場整體的扭曲環(huán)境。
在賴翠瓊的引見下，《華夏時(shí)報(bào)》記者與一家自稱“微商孵化器”的企業(yè)取得聯(lián)系。在這家孵化器企業(yè)提供的培訓(xùn)中，將微商培育過程分為“產(chǎn)品選擇、品牌造勢、招募代理、天天培訓(xùn)、不斷裂變”等幾個(gè)維度；其中在產(chǎn)品選擇上，其反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“非常暴利、重復(fù)消費(fèi)、適合分享”三個(gè)要點(diǎn)。
“至少我認(rèn)為，它們強(qiáng)調(diào)的這些，與我想要的不同。我如果這么做，朋友圈很快可能就被所有人屏蔽了。”賴翠瓊說。
互聯(lián)網(wǎng)研究學(xué)者嚴(yán)飛對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，“互聯(lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)黑科技，大多數(shù)時(shí)候起到的作用是降低門檻，在微商這個(gè)鏈條上，品牌的門檻、經(jīng)銷商的門檻，同時(shí)被降低到了個(gè)人的水平。規(guī)則對(duì)個(gè)人的約束力，顯然是低于對(duì)公司的約束力的，因此微商作為一種新事物，必然會(huì)經(jīng)歷如淘寶初期時(shí)面臨的相似問題，如認(rèn)可度低、信譽(yù)建立緩慢等等。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)也降低了違法的門檻，客觀來說，違法者實(shí)際上總是會(huì)更早地捕捉到科技進(jìn)步的福利，因此傳銷對(duì)微商模式產(chǎn)生了比較強(qiáng)烈的負(fù)面影響，這有點(diǎn)像地下錢莊披著P2P外衣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的影響。”
嚴(yán)飛表示，微商作為一種新的商業(yè)模式，必然有其出現(xiàn)的意義和價(jià)值，只是這個(gè)陣痛過程還需要騰訊為代表的科技公司，付出更多創(chuàng)新和智慧。
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