微商,一個時代進步所誕生的產(chǎn)物,它就像病毒一樣迅速的擴散,朋友圈隨處可見微商的廣告,但是做好微商的人卻是少的很,問題出在哪呢?唐康老師總結(jié)了一下做不好微商的幾個原因,主要有以下五大塊。一起來看看你是問題出在哪。
微商
1、新手,沒經(jīng)驗;
微商其中很大一部分都是女同胞,他們的產(chǎn)品大部分都是護膚品、減肥茶、洗衣片這類的東西,而她們面臨的問題基本都一樣,就是怎么加更多的客戶,怎么出單,怎么發(fā)朋友圈。還在問這些問題的人基本上就都是新手了。
只要熟悉一點網(wǎng)絡(luò)的人都知道該如何去引流,但是新手對于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗少,微信上的朋友也不多,上家能到的知識也少的可憐,這個時候只能去網(wǎng)上尋找一些已經(jīng)過時的知識來學(xué)習(xí),結(jié)果到頭來還是發(fā)現(xiàn)沒效果。
2、沒有耐心
想必這點就不需要唐康老師多講了吧,很多微商在剛開始的時候會顯得興趣濃厚,精力旺盛,但是過了一個月,甚至是半個月,還這樣嗎?微商的整套流程就那樣,每次都是要去重復(fù),會很枯燥,讓人失去耐心,很多人在這一點上都會出現(xiàn)問題。還有就是在轉(zhuǎn)化客戶的時候,需要時間去了解客戶,去讓用戶有足夠的時間連了解你,形成信任,這個是要時間的。
3、想法太多
做微商,有想法是一件好事,但是想法太多就不好了,今天看這個產(chǎn)品有優(yōu)勢,明天看那個產(chǎn)品也有優(yōu)勢,干脆一塊搞,一樣貨囤一點,導(dǎo)致最后手里亂七八糟,自己的想法都搞的亂七八糟。
做一個產(chǎn)品,就要把他做到極致,做到極致你就是這個產(chǎn)品的領(lǐng)頭人,想要掙到錢也就很簡單了,但是你要是東一下西一下的,最終只能讓你自己折進去。
4、自大過頭
這個情況也是很多人存在的問題,覺得微商很簡單,就是發(fā)發(fā)朋友圈,加加好友就完事了,然后就是坐等生意上門,亦或者是在客戶咨詢到效果的時候,夸大夸大再夸大,把一些細節(jié)上的東西都放棄了,覺得那完全沒用。錯,大錯特錯。微商,很注重細節(jié)上的東西,只有把細節(jié)做好了,才能更好的開展自己的生意。
5、目光短淺
很多人之所以進入微商,就是聽信一個手機就能月入過萬什么的,除了囤貨在別的地方就沒花過錢吧。
一個微商真正仙想要做長久,只有抓住客戶,才能做的長久,你的產(chǎn)品是不可能一直存在的,它始終會被市場沖擊,始終會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)進而取代,所以,今后你可能會做新的產(chǎn)品,怎樣才能讓你這批客戶信任這個新產(chǎn)品呢?所以,平時不要那么吝嗇,多投資一點錢,送點小禮物給你的顧客,讓其產(chǎn)生更大的價值。
唐康老師總結(jié):
前期多把時間和精力放在和顧客建立感情上,多花點資金在維系和顧客的感情上,當(dāng)你做出了屬于你自己的口碑的時候,想要訂單還是問題嗎?口口相傳帶來的客戶在轉(zhuǎn)化這塊是非常高的,而且信任度也是非常高的。微商不簡單,也不難,只要想清楚了就沒那么難了,微商之所以和淘寶不同,關(guān)鍵就在淘寶是做陌生人的生意,而微商做的是熟人的生意。所以,經(jīng)營好你的人際關(guān)系才是重心哦。