之前看到著名財經(jīng)作家吳曉波的關(guān)注微商的轉(zhuǎn)型絕半團隊會死。還有鬼腳七寫的“微商之殤”是談壓貨模式的一篇小說,還有匡方談到微商的團隊變化。讓我挺受啟發(fā)的、這三位都是我喜歡的真實自媒體特別推薦。我也想把自己的一些草根看法寫出來。
就如標(biāo)題所寫，我也認為大多數(shù)的團隊內(nèi)的人將被洗牌。當(dāng)然了任然有很多自媒體收了品牌商的錢，到處胡侃不顧一切的鼓吹的形勢大談趨勢方向。只為招攬人頭的也大有人在。
不揭穿，我也不談趨勢，未來是算不到的，只談?wù)勛约旱牟僮饕约罢鎸崝?shù)據(jù)調(diào)研來的一些真實情況和16年該如何來去更好從事微營銷辦法。
那么我們就從微商發(fā)展的幾個階段慢慢說起，從 爆款模式；壓貨模式；再到平臺化模式；正規(guī)化銷售。開始說吧說一說,為什么80%的團隊成員要被洗牌。所有的階段可以說我都有測試過實踐過。
當(dāng)在沒有微信的時候，我在微博賣過東西，在電腦上賣過。也有很多人通過微博的個人粉絲影響力賣過相關(guān)產(chǎn)品，也誕生了很多大V的號什么笑話啦，搭配衣服的大號賺取廣告費。那時候就感覺這種不需要開店就可以自己賣東西的感覺很好，沒想到微信就來啦。我從來沒把微商這個詞看的太過概念化。有很多大咖學(xué)者們到處去解釋微商是什么什么，微商其實不是什么他就是一個流量大平臺而已。我們只是目前在這個平臺做營銷的活動。
最初有微信的時候，我就賣過產(chǎn)品 賣的是約炮泡妞秘籍呵呵。那個時候也沒有微商一詞，只覺得微信 搖一搖好玩，就開發(fā)了自動搖一搖軟件來吸引空虛寂寞冷的男子配合賣約炮泡妞秘籍。因為搖一搖的人畢竟是空虛的。一天賺個三五百不成問題，當(dāng)時的軟件和帖子仍在。
12年底爆款模式可以說是微商的伊始，如果你有幸做微商比較早，你肯定聽過童顏神器，嫩紅素,各種DDcc霜。瘦腿的各種襪子神器等等?？赡苓€有些三無產(chǎn)品，和代購為排頭兵。有些正規(guī)的產(chǎn)品還是挺好用的。這個時期就是把人們用微信購物，朋友圈看產(chǎn)品，炒起來培養(yǎng)起來習(xí)慣的階段。這個階段，玩的是一件代發(fā)，或者批發(fā)，一人根據(jù)自己的能力批發(fā)多點貨，然后廣招N多免費代理給他們代發(fā)，不需要他們囤貨。我當(dāng)時實踐的，而且至今做得也不錯。這種模式其實，沒有囤貨壓力，只要產(chǎn)品不錯好產(chǎn)品不愁賣的。有一點不好那就是不控價。代理易竄。不過安安分分做零售的確實能賺到錢。
當(dāng)然了目前這種模式至今還是存在，你朋友圈不少在賣光澤庫各種神褲絲襪 內(nèi)衣的吧呵呵，各種玩具新奇東西，就是這個道理。零售零售零售，好產(chǎn)品。這類人群要做好的生存法則就是挑選好產(chǎn)品，優(yōu)化代理。走在爆款的最前線。
當(dāng)這種微信購物趨勢被炒起來以后，慢慢的開始有面膜的出現(xiàn)了，最早做的應(yīng)該是俏十歲吧。我也拿了很多箱。其實俏十歲的模式在當(dāng)時也挺好的，不過再到后來的產(chǎn)品就開始了4-5層級代理壓貨模式了。玩團隊模式啦。多數(shù)以護膚品為主流軍，這種團隊模式基本上的運營都是團隊領(lǐng)袖幾十萬那個總代招十幾個一級吧，一級再去招分二級，二級招三級，三級招大量的特約?；旧咸丶s的貨好像都是給自己用了，給朋友用了。這種模式的發(fā)展其實是取決于新人的招募速度的，沒有新人，可以說就很難繼續(xù)持續(xù)的發(fā)展了。
14年上半年的時候可以說憑借著有膽量拿個大總代或者1級出來講講課雞血課程收些代理是不再話下的，以至于到下半年到處都是XXX創(chuàng)始人到處的培訓(xùn)課。其實這種模式真正能賺到大利潤的還是品牌商和金字塔頂端因為很多產(chǎn)品壓根，很難到達消費者手里。因為層級多，成本高，不是頂級代理的很難有低成本的，而且品牌還會控價很高。所以下層代理基本是很難有持久的發(fā)展，因為不是正規(guī)的銷售為主導(dǎo)，所以手里壓根真正有需求的客戶人群很少。而且很多人又不具備專業(yè)的銷售技能。不得不繼續(xù)苦苦尋找可以來拿貨的人。所以你會看到一個很好玩的現(xiàn)象就是，賣產(chǎn)品的刷產(chǎn)品怎么解決客戶問題的少，刷做了產(chǎn)品怎么賺錢跟團隊賺錢的卻多如牛毛。當(dāng)然了不排除有很多真賺到錢的，有能力的人有資源的人。但是據(jù)我了解還有很多一大部分中低層的人，囤了貨出不掉的很多。
因為到15年，這種圈貨代理真的不是那么好招了，再加上大量的財經(jīng)媒體分析報道以及打壓下，這種模式是一種很不健康的模式。新手難招，壓不了貨所以出現(xiàn)了急速的斷崖式的下滑。很多團隊壓不了貨都解散了，有些甚至做起了非法傳銷金融傳銷。因為賺快錢賺習(xí)慣了
這個階段我并沒有子虛烏有的杜撰抹黑，因為我自己有囤了10幾萬的貨4個品類。都是一級代理，可以說我沒有去打過1節(jié)雞血課也沒讓人去囤貨。基本上90%是堅持零售，我自己給客戶合理價格的，雖然錢很慢可以說很持久。即便有意向的代理我都讓他根據(jù)自己的能力來量行。
當(dāng)然了這個模式其實我們現(xiàn)在來看 并未停歇。朋友圈里還有很多人樂此不疲的努力著。只是我想說面臨行業(yè)越來越正規(guī)勢必會被洗牌的，想長久的發(fā)展很難。所以如果不轉(zhuǎn)型必死。你回頭看看你曾經(jīng)知道的什么999的梅子，XXX的面膜。XXX創(chuàng)始人最初做的產(chǎn)品現(xiàn)在還在堅持做么？
那么有些人進入微商晚可能就會問，你這樣一說，是不是微商不行了？其實不是不行，而是行業(yè)越來越正規(guī)化了，任何一個商業(yè)模式都會經(jīng)過洗禮的進化的、經(jīng)過這一番的折騰。你可以看15年后半年，你可以看看很多平臺走在轉(zhuǎn)型，譬如sibu轉(zhuǎn)型聽說搞了個云微商其實原理就是平臺化一件代發(fā)的原理。還有搞3級以內(nèi)的分銷模式的，都是在探索，一時間你會絕得這個天平 都開始傾向于零售和一件代發(fā) 無需囤貨上面了。沒錯，所以大家需要的是轉(zhuǎn)型與提高。
所以今年想做好微商，一定要把真正的點 聚焦在 產(chǎn)品的好 與消費者環(huán)節(jié)了，對的沒錯，這也是我接下來要說的 微商的零售崛起。今天先給大家分享到這，下期給大家分解哪些能做好未來的微商。
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