感謝大家來(lái)參加觸電會(huì)這次的年會(huì)，這次還是以干貨分享為主，紅包、互動(dòng)、美女為輔。來(lái)參會(huì)的每個(gè)會(huì)員都會(huì)貼一個(gè)編號(hào)、姓名的標(biāo)簽，方便大家互相認(rèn)識(shí)，全國(guó)各地的會(huì)員好不容易來(lái)一次，今天大家至少要新認(rèn)識(shí)十幾二十個(gè)人。

我現(xiàn)在每次舉辦的活動(dòng)和項(xiàng)目都很成功，我的策略是一定要有內(nèi)容，第二要有紅包，第三要互動(dòng)，不能單向輸出，第四就是美女，有美女過(guò)來(lái)我就做短視頻直播。

我每年都會(huì)做一個(gè)關(guān)于行業(yè)回顧和預(yù)測(cè)的總結(jié)報(bào)告，正好趁這次機(jī)會(huì)和大家說(shuō)一下。

微商是一個(gè)草根崛起的行業(yè)，現(xiàn)在也沒(méi)有具體到哪個(gè)部門(mén)管理，可以說(shuō)我的這個(gè)報(bào)告可以作為一個(gè)代表性的報(bào)告，并且騰訊對(duì)微商的態(tài)度是既不打壓也不管，只要你不違反微信的規(guī)則就行。

也再次提醒在座的一些傳統(tǒng)老板、電商老板，對(duì)新事物要敢于嘗試，你們看不起的他們都發(fā)大財(cái)了。

一、微商的本質(zhì)

微商的本質(zhì)是“”以人為中心，以人為中心，以人為中心”。

淘寶、京東等B2C都是以貨架為中心，但產(chǎn)品我從來(lái)不關(guān)心死誰(shuí)賣的，微商是相反的，先信任你，才會(huì)信任你的產(chǎn)品。我們會(huì)員多燕瘦的操盤(pán)手安紅三萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)說(shuō)做什么產(chǎn)品，代理就跟著做什么產(chǎn)品，都是出自對(duì)操盤(pán)手的信任。

微商一半是賣人，一半是賣產(chǎn)品。能把你自己“賣”出去，你的貨就很容易賣出去。

微商一半是賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，一半是賣貨。這也是代理存在的原因，我一年參加幾十場(chǎng)微商千人以上的大會(huì)，我原來(lái)也反感微商發(fā)布會(huì)以寶馬、法拉利做噱頭，但如果跟著你做微商，只是賣產(chǎn)品，沒(méi)有賺大錢的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)做大。

微商不是傳銷，但用了傳銷的手段去運(yùn)營(yíng)。這個(gè)一直都是外界對(duì)微商的爭(zhēng)議所在，也要承認(rèn)有部分微商是用了傳銷的手段去運(yùn)營(yíng)，但是千萬(wàn)不要把微商定義為傳銷。

微商目前是中國(guó)所有商業(yè)模式中賺錢最快，最草根逆襲，現(xiàn)金流最好的賺錢模式（不是之一）。淘寶電商80%都是虧損的，但是做微商的還沒(méi)有聽(tīng)到多少說(shuō)虧錢的。

2022年微商還是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)氖侄危ㄎ冶救艘彩沁@個(gè)行業(yè)的受益者，我的一貫作風(fēng)是順勢(shì)而為，包括我的自媒體轉(zhuǎn)型。

我前段時(shí)間在上海出席了一個(gè)會(huì)議，談到一個(gè)問(wèn)題是，微商不是做品牌的，而是用來(lái)賺錢的。目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪一個(gè)微商能把品牌是做起來(lái)的，這里說(shuō)的品牌是指大眾周知的品牌。

微商的核心關(guān)鍵詞是：追隨，裂變，發(fā)財(cái)。只要有人追隨你，你做的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，你就能發(fā)財(cái)。前段時(shí)間有一些內(nèi)衣企業(yè)老板開(kāi)了一個(gè)閉門(mén)會(huì)，說(shuō)能不能用全國(guó)總經(jīng)銷做微商，我可以肯定的告訴大家，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型用這樣的方法沒(méi)有一個(gè)成功的，原因在于沒(méi)有裂變，沒(méi)有裂變就不會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富機(jī)會(huì)。

二、2022年主流的微商的模式 

代理微商：80%是代理微商。

自營(yíng)微商（直營(yíng)微商）：這個(gè)定義是我提出來(lái)的，也是發(fā)跡于觸電會(huì)，禾普蘭就是典型的自營(yíng)微商代表，還有河南的自營(yíng)微商也做的非常好。觸電會(huì)里大概有30多個(gè)做自營(yíng)微商的。

線下微商（地推+會(huì)銷+門(mén)店）：最近興起的一個(gè)模式，河南奕驕的崔總說(shuō)現(xiàn)在微商發(fā)發(fā)朋友圈就能招到代理的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，他們一天開(kāi)18場(chǎng)千人發(fā)布會(huì)，可以做到20億。

網(wǎng)紅微商（微網(wǎng)紅+直播+直營(yíng)微商）：我聽(tīng)到的最新消息，2022年的最大微商思埠要通過(guò)這個(gè)模式重起盤(pán)。映客的前十名的主播被他們招攬了8個(gè)，據(jù)說(shuō)一場(chǎng)直播就能招2萬(wàn)個(gè)代理。

其他的模式還有電購(gòu)微商模式、群控微商模式、派單微商、微信淘寶客、群微商等。中國(guó)前十的群控系統(tǒng)公司大部分都在我們觸電會(huì)。

三、2022年微商運(yùn)營(yíng)幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)分享

這是我觀察微商這幾年得出的一個(gè)大致數(shù)據(jù)：

100個(gè)代理，你的年流水一般100萬(wàn) 

1000個(gè)代理，你的年流水一般是1000萬(wàn) 

10萬(wàn)代理人數(shù)的微商，一般流水是10億 

品牌方對(duì)微商代理的1比3的理論支持。大團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)做投入100萬(wàn)成為合伙人，品牌方要投入300萬(wàn)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)身上。

如果目前你的流水低于這個(gè)數(shù)據(jù)，你就要反思了。傳統(tǒng)企業(yè)也不要以為起盤(pán)微商隨便就能挖到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)做，現(xiàn)在有能力的大團(tuán)隊(duì)反而是強(qiáng)勢(shì)的一方，一定要有誠(chéng)意和利益相輔。

四、目前微商團(tuán)隊(duì)人數(shù)最新發(fā)布

我原來(lái)最早提出微商有2000人，2000萬(wàn)微商從業(yè)者就變成了行業(yè)說(shuō)法，我現(xiàn)在重新提出2022年微商總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)，這個(gè)會(huì)不會(huì)成為行業(yè)說(shuō)法大家以后可以看得到。

五、中國(guó)微商2022年top15排名

1、棒女郎：100億；

2、泉立方：30億；

3、三草兩木：30億；

4、幸福狐貍：30億；

5、tst張庭：28億；

6、奕嬌 ：20億；

7、立白微商 ：15億；

8、花紅微商 ：15億；

9、三里人家 ：10億；

10、林夕夢(mèng) ：10億；

11、滿妃：10億；

12、朵女郎：10億；

13、瀾庭集：10億；

14、四季優(yōu)美：10億；

15、美麗誓言：10億;

......

這只是一個(gè)大概的數(shù)據(jù)，如果還有其他的，歡迎告訴我。這里面大部分都在我們觸電會(huì)。

六、2022年中國(guó)微商最活躍的城市top10排名

廣州、深圳、鄭州、臨沂、濟(jì)南上海、杭州、義烏、重慶、杭州 

七、2022年品牌微商盈利情況 

目前中國(guó)微商80%都是盈利的，這個(gè)是比較保守的說(shuō)法，而淘寶電商80%都是虧損的。

八、2022年中國(guó)微商十大新聞

九、2022年觸電會(huì)成為中國(guó)最大的微商社群

微商行業(yè)里最大的公眾號(hào)【微商】的持有者也是我們觸電會(huì)的，他們說(shuō)每天在微信里搜索微商這兩個(gè)字的有2000次，高峰能達(dá)到4000多，微商的勢(shì)能還是很強(qiáng)的。

一、2022年中國(guó)微商的最大趨勢(shì)：線下微商趨勢(shì) 

2017年下一個(gè)微商風(fēng)口在哪里？ 

我的回答：是線下微商（地推+會(huì)銷+門(mén)店)是下一個(gè)最大風(fēng)口（網(wǎng)紅直播短視頻不是風(fēng)口）。線下微電商趨勢(shì)就是以前線下?tīng)I(yíng)銷模式如直銷模式、會(huì)銷模式、社區(qū)促銷模式等，紛紛和微商結(jié)合，獲取粉絲及代理的成本低，投入產(chǎn)出比高（投入5萬(wàn)一場(chǎng)200人的會(huì)在4線城市可以收50萬(wàn)元即1：10）。 

結(jié)論：線下微商是最大的風(fēng)口與紅利。 

我也是受前段時(shí)間莫七七關(guān)于會(huì)銷的分享的啟示。

棒女郎說(shuō)要開(kāi)10000家實(shí)體店，現(xiàn)在很多微商已經(jīng)開(kāi)了幾千家實(shí)體店了，包括我我們觸電會(huì)做內(nèi)衣的林夕夢(mèng)、佳衣舍都已經(jīng)開(kāi)了幾千家實(shí)體店，微商開(kāi)實(shí)體店不是為了靠賣貨賺錢，能招到100個(gè)代理就有可能帶來(lái)100萬(wàn)的流水，現(xiàn)在的趨勢(shì)反而是，傳統(tǒng)和電商開(kāi)實(shí)體店80%是虧損的，而微商開(kāi)實(shí)體店80%都是成功的。

二、2022年微商要成功，必須是系統(tǒng)化運(yùn)作趨勢(shì)

三、直營(yíng)（自營(yíng)）微商的興起 

四、微商細(xì)分化趨勢(shì)

五、農(nóng)村微商開(kāi)始

六、服務(wù)微商趨勢(shì) 

七、微商社群化趨勢(shì)（圈子社群聯(lián)盟）

八、三四線城市的微商趨勢(shì) 

九、傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)入微商的趨勢(shì)

十、微商輿論環(huán)境變好的趨勢(shì)

時(shí)間有限，這部分下次有機(jī)會(huì)再和大家細(xì)說(shuō)。

2022年微商還是一個(gè)很好賺錢的機(jī)會(huì)，包括我自己，也會(huì)更多關(guān)注微商行業(yè)，觸電會(huì)也會(huì)越來(lái)越好。