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2022年中國(guó)微商行業(yè)總結(jié)報(bào)告

作者: 日期:2017-01-19 人氣:143

感謝大家來(lái)參加觸電會(huì)這次的年會(huì),這次還是以干貨分享為主,紅包、互動(dòng)、美女為輔。來(lái)參會(huì)的每個(gè)會(huì)員都會(huì)貼一個(gè)編號(hào)、姓名的標(biāo)簽,方便大家互相認(rèn)識(shí),全國(guó)各地的會(huì)員好不容易來(lái)一次,今天大家至少要新認(rèn)識(shí)十幾二十個(gè)人。

 

我現(xiàn)在每次舉辦的活動(dòng)和項(xiàng)目都很成功,我的策略是一定要有內(nèi)容,第二要有紅包,第三要互動(dòng),不能單向輸出,第四就是美女,有美女過(guò)來(lái)我就做短視頻直播。

 

我每年都會(huì)做一個(gè)關(guān)于行業(yè)回顧和預(yù)測(cè)的總結(jié)報(bào)告,正好趁這次機(jī)會(huì)和大家說(shuō)一下。

 

微商是一個(gè)草根崛起的行業(yè),現(xiàn)在也沒(méi)有具體到哪個(gè)部門(mén)管理,可以說(shuō)我的這個(gè)報(bào)告可以作為一個(gè)代表性的報(bào)告,并且騰訊對(duì)微商的態(tài)度是既不打壓也不管,只要你不違反微信的規(guī)則就行。

 

也再次提醒在座的一些傳統(tǒng)老板、電商老板,對(duì)新事物要敢于嘗試,你們看不起的他們都發(fā)大財(cái)了。

 

一、微商的本質(zhì)

 

微商的本質(zhì)是“”以人為中心,以人為中心,以人為中心”。

 

淘寶、京東等B2C都是以貨架為中心,但產(chǎn)品我從來(lái)不關(guān)心死誰(shuí)賣的,微商是相反的,先信任你,才會(huì)信任你的產(chǎn)品。我們會(huì)員多燕瘦的操盤(pán)手安紅三萬(wàn)人團(tuán)隊(duì),操盤(pán)說(shuō)做什么產(chǎn)品,代理就跟著做什么產(chǎn)品,都是出自對(duì)操盤(pán)手的信任。

 

微商一半是賣人,一半是賣產(chǎn)品。能把你自己“賣”出去,你的貨就很容易賣出去。

 

微商一半是賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì),一半是賣貨。這也是代理存在的原因,我一年參加幾十場(chǎng)微商千人以上的大會(huì),我原來(lái)也反感微商發(fā)布會(huì)以寶馬、法拉利做噱頭,但如果跟著你做微商,只是賣產(chǎn)品,沒(méi)有賺大錢的機(jī)會(huì),你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)做大。

 

微商不是傳銷,但用了傳銷的手段去運(yùn)營(yíng)。這個(gè)一直都是外界對(duì)微商的爭(zhēng)議所在,也要承認(rèn)有部分微商是用了傳銷的手段去運(yùn)營(yíng),但是千萬(wàn)不要把微商定義為傳銷。

 

微商目前是中國(guó)所有商業(yè)模式中賺錢最快,最草根逆襲,現(xiàn)金流最好的賺錢模式(不是之一)。淘寶電商80%都是虧損的,但是做微商的還沒(méi)有聽(tīng)到多少說(shuō)虧錢的。

 

2022年微商還是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)氖侄危ㄎ冶救艘彩沁@個(gè)行業(yè)的受益者,我的一貫作風(fēng)是順勢(shì)而為,包括我的自媒體轉(zhuǎn)型。

 

我前段時(shí)間在上海出席了一個(gè)會(huì)議,談到一個(gè)問(wèn)題是,微商不是做品牌的,而是用來(lái)賺錢的。目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪一個(gè)微商能把品牌是做起來(lái)的,這里說(shuō)的品牌是指大眾周知的品牌。

 

微商的核心關(guān)鍵詞是:追隨,裂變,發(fā)財(cái)。只要有人追隨你,你做的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,你就能發(fā)財(cái)。前段時(shí)間有一些內(nèi)衣企業(yè)老板開(kāi)了一個(gè)閉門(mén)會(huì),說(shuō)能不能用全國(guó)總經(jīng)銷做微商,我可以肯定的告訴大家,傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型用這樣的方法沒(méi)有一個(gè)成功的,原因在于沒(méi)有裂變,沒(méi)有裂變就不會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富機(jī)會(huì)。

 

二、2022年主流的微商的模式 

 

代理微商:80%是代理微商。

 

自營(yíng)微商(直營(yíng)微商):這個(gè)定義是我提出來(lái)的,也是發(fā)跡于觸電會(huì),禾普蘭就是典型的自營(yíng)微商代表,還有河南的自營(yíng)微商也做的非常好。觸電會(huì)里大概有30多個(gè)做自營(yíng)微商的。

 

線下微商(地推+會(huì)銷+門(mén)店):最近興起的一個(gè)模式,河南奕驕的崔總說(shuō)現(xiàn)在微商發(fā)發(fā)朋友圈就能招到代理的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,他們一天開(kāi)18場(chǎng)千人發(fā)布會(huì),可以做到20億。

 

網(wǎng)紅微商(微網(wǎng)紅+直播+直營(yíng)微商):我聽(tīng)到的最新消息,2022年的最大微商思埠要通過(guò)這個(gè)模式重起盤(pán)。映客的前十名的主播被他們招攬了8個(gè),據(jù)說(shuō)一場(chǎng)直播就能招2萬(wàn)個(gè)代理。

 

其他的模式還有電購(gòu)微商模式、群控微商模式、派單微商、微信淘寶客、群微商等。中國(guó)前十的群控系統(tǒng)公司大部分都在我們觸電會(huì)。

 

三、2022年微商運(yùn)營(yíng)幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)分享

 

這是我觀察微商這幾年得出的一個(gè)大致數(shù)據(jù):

 

100個(gè)代理,你的年流水一般100萬(wàn) 

1000個(gè)代理,你的年流水一般是1000萬(wàn) 

10萬(wàn)代理人數(shù)的微商,一般流水是10億 

品牌方對(duì)微商代理的1比3的理論支持。大團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)做投入100萬(wàn)成為合伙人,品牌方要投入300萬(wàn)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)身上。

 

如果目前你的流水低于這個(gè)數(shù)據(jù),你就要反思了。傳統(tǒng)企業(yè)也不要以為起盤(pán)微商隨便就能挖到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)做,現(xiàn)在有能力的大團(tuán)隊(duì)反而是強(qiáng)勢(shì)的一方,一定要有誠(chéng)意和利益相輔。

 

四、目前微商團(tuán)隊(duì)人數(shù)最新發(fā)布

 

我原來(lái)最早提出微商有2000人,2000萬(wàn)微商從業(yè)者就變成了行業(yè)說(shuō)法,我現(xiàn)在重新提出2022年微商總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn),這個(gè)會(huì)不會(huì)成為行業(yè)說(shuō)法大家以后可以看得到。

 

五、中國(guó)微商2022年top15排名

 

1、棒女郎:100億;

2、泉立方:30億;

3、三草兩木:30億;

4、幸福狐貍:30億;

5、tst張庭:28億;

6、奕嬌 :20億;

7、立白微商 :15億;

8、花紅微商 :15億;

9、三里人家 :10億;

10、林夕夢(mèng) :10億;

11、滿妃:10億;

12、朵女郎:10億;

13、瀾庭集:10億;

14、四季優(yōu)美:10億;

15、美麗誓言:10億;

......

這只是一個(gè)大概的數(shù)據(jù),如果還有其他的,歡迎告訴我。這里面大部分都在我們觸電會(huì)。

六、2022年中國(guó)微商最活躍的城市top10排名

 

廣州、深圳、鄭州、臨沂、濟(jì)南上海、杭州、義烏、重慶、杭州 

 

七、2022年品牌微商盈利情況 

 

目前中國(guó)微商80%都是盈利的,這個(gè)是比較保守的說(shuō)法,而淘寶電商80%都是虧損的。

 

八、2022年中國(guó)微商十大新聞

 

九、2022年觸電會(huì)成為中國(guó)最大的微商社群

 

微商行業(yè)里最大的公眾號(hào)【微商】的持有者也是我們觸電會(huì)的,他們說(shuō)每天在微信里搜索微商這兩個(gè)字的有2000次,高峰能達(dá)到4000多,微商的勢(shì)能還是很強(qiáng)的。

 

 

一、2022年中國(guó)微商的最大趨勢(shì):線下微商趨勢(shì) 

 

2017年下一個(gè)微商風(fēng)口在哪里? 

 

我的回答:是線下微商(地推+會(huì)銷+門(mén)店)是下一個(gè)最大風(fēng)口(網(wǎng)紅直播短視頻不是風(fēng)口)。線下微電商趨勢(shì)就是以前線下?tīng)I(yíng)銷模式如直銷模式、會(huì)銷模式、社區(qū)促銷模式等,紛紛和微商結(jié)合,獲取粉絲及代理的成本低,投入產(chǎn)出比高(投入5萬(wàn)一場(chǎng)200人的會(huì)在4線城市可以收50萬(wàn)元即1:10)。 

結(jié)論:線下微商是最大的風(fēng)口與紅利。 

 

我也是受前段時(shí)間莫七七關(guān)于會(huì)銷的分享的啟示。

棒女郎說(shuō)要開(kāi)10000家實(shí)體店,現(xiàn)在很多微商已經(jīng)開(kāi)了幾千家實(shí)體店了,包括我我們觸電會(huì)做內(nèi)衣的林夕夢(mèng)、佳衣舍都已經(jīng)開(kāi)了幾千家實(shí)體店,微商開(kāi)實(shí)體店不是為了靠賣貨賺錢,能招到100個(gè)代理就有可能帶來(lái)100萬(wàn)的流水,現(xiàn)在的趨勢(shì)反而是,傳統(tǒng)和電商開(kāi)實(shí)體店80%是虧損的,而微商開(kāi)實(shí)體店80%都是成功的。

 

二、2022年微商要成功,必須是系統(tǒng)化運(yùn)作趨勢(shì)

 

 

三、直營(yíng)(自營(yíng))微商的興起 

四、微商細(xì)分化趨勢(shì)

五、農(nóng)村微商開(kāi)始

六、服務(wù)微商趨勢(shì) 

七、微商社群化趨勢(shì)(圈子社群聯(lián)盟)

八、三四線城市的微商趨勢(shì) 

九、傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)入微商的趨勢(shì)

十、微商輿論環(huán)境變好的趨勢(shì)

 

時(shí)間有限,這部分下次有機(jī)會(huì)再和大家細(xì)說(shuō)。

 

2022年微商還是一個(gè)很好賺錢的機(jī)會(huì),包括我自己,也會(huì)更多關(guān)注微商行業(yè),觸電會(huì)也會(huì)越來(lái)越好。

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