2022年中國(guó)微商界最大的變化是,越來越多的企業(yè)進(jìn)入微商行業(yè),但是如果沒有一個(gè)正確的微商起盤流程,企業(yè)做微商極有可能會(huì)失敗。
很多的老板曾問過我同一個(gè)問題,王老師,聽說你是做微商,我這里有產(chǎn)品你們微商能不能我賣產(chǎn)品。我一般都會(huì)直接回答不能。微商不是一個(gè)銷售渠道,微商是一個(gè)社群營(yíng)銷模式。沒有一個(gè)微商手中是缺產(chǎn)品的。
這個(gè)情況存在的原因是企業(yè)主不懂微商是怎么樣一種營(yíng)銷方式,更談不上如何進(jìn)行微商項(xiàng)目的起盤。
如何進(jìn)行微商項(xiàng)目起盤,也是我被經(jīng)常問道的問題,今天我梳理了一下微商起盤流程的要點(diǎn),一遍有微商從業(yè)基礎(chǔ)的小伙伴,懂得如何進(jìn)行微商項(xiàng)目的起盤。
一、選品
主打產(chǎn)品:市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間/快消品/針對(duì)人群/高復(fù)購(gòu)率/高性價(jià)比/市場(chǎng)空間大/寶媽人群
備胎產(chǎn)品:(一定要在天氣好的時(shí)候修房頂,未雨綢繆)
引流產(chǎn)品:贈(zèng)送產(chǎn)品,幫助代理商進(jìn)行引流。
季節(jié)性產(chǎn)品
二、定模式
頂層代理模式設(shè)計(jì)
級(jí)別數(shù)量設(shè)置
各級(jí)別價(jià)格區(qū)間
升級(jí)模式
利潤(rùn)空間
終端零售價(jià)格
隱藏代理級(jí)別
最高級(jí)別拿貨價(jià)是成本的2.5-3倍,
最少成本價(jià)格x3x2是零售價(jià)格。
中間級(jí)別流程百分之四十到百分之50的利潤(rùn)。
三、 起盤方案
種子代理商的招募
聯(lián)合招募宣傳渠道
聯(lián)創(chuàng)大禮包
聯(lián)創(chuàng)招募軟文
大牌微商大咖背書
新品發(fā)布會(huì)召開流程
招募時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置
聯(lián)合創(chuàng)始人低門檻設(shè)置
聯(lián)創(chuàng)名額鎖定模式
聯(lián)創(chuàng)高級(jí)權(quán)限
聯(lián)創(chuàng)線下內(nèi)訓(xùn)課程設(shè)置吸引。
微商學(xué)院包裝
四、 營(yíng)銷方案
新品最佳時(shí)間點(diǎn)3月
第二級(jí)別代理商,門檻鎖定,
增盤方案設(shè)計(jì)
代理商旅行
代理商裂變方案
代理商培訓(xùn)方案
五、 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
設(shè)計(jì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)
文案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
招商引流團(tuán)隊(duì)
線下會(huì)議招商講師
物流客服團(tuán)隊(duì)
六、宣傳與裂變
軟文宣傳
自媒體宣傳
名人背書
網(wǎng)絡(luò)引流
人際關(guān)系裂變
百度360付費(fèi)推廣