微商自2022年新起，至少經(jīng)歷了這幾個(gè)階段：
2022年小試牛刀時(shí)代
2022年護(hù)膚品時(shí)代
2022年回歸本質(zhì)時(shí)代
2022年抱團(tuán)時(shí)代
2022年……
2022年微商市場(chǎng)交易規(guī)模已突破3500億，京東2022年交易規(guī)模6541億。
考慮到京東高價(jià)值的家電類產(chǎn)品以及刷X，估計(jì)交易規(guī)模跟微商差不了多少。
哇??！微商只花了4年時(shí)間就等于京東做了12年。
這個(gè)火爆市場(chǎng)，對(duì)于想做微商但又擔(dān)心的小白們的心理，一定是這樣想的：
1、微商是傳銷
傳銷只是微商發(fā)展前兩年的代名詞，經(jīng)歷了4年發(fā)展，微商已經(jīng)從之前假貨泛濫回歸本質(zhì)時(shí)代。
微商的簡(jiǎn)單解釋就是，主要通過(guò)微信經(jīng)商賺取利益，既然是在微信上，那就要了解微信是一個(gè)社交的工具，并且是強(qiáng)關(guān)系的封閉社交。
微信目前吸粉的紅利已經(jīng)不在，在你的微信好友里，全是你的好友、親戚、同事，假如你做的是傳銷，賣的是假貨，在你有限的客戶資源里，你就無(wú)法提升你的產(chǎn)品銷量，而且還傷害了自己的親戚朋友關(guān)系，而新客戶的營(yíng)銷成本是非常的大的，這招在馬云的TB里還可以玩，在微信上不管用了。
因此微商就是社交電商，賣的是誠(chéng)信，是對(duì)你個(gè)人的信任和口碑。
2、傷害自己的親朋好友
還是回到第一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，早年微商把朋友圈做壞了，偽劣產(chǎn)品，傳銷，壓貨，詐騙等等。因此一提到微商，大家就會(huì)先入為主，假如小白真正要開(kāi)始做微商了，那就應(yīng)該要正確看待。你做微商，給你的親朋好友帶來(lái)的是好處，我把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)推薦給你。
換一個(gè)思維來(lái)看，平時(shí)朋友圈都是在發(fā)自己在哪里旅游、哪里吃美食、哪里買到的好東西，那你的朋友也會(huì)欣賞的問(wèn)你要商家的聯(lián)系方式。而你做微商，也是把你使用過(guò)的好的性價(jià)格比高的產(chǎn)品，通過(guò)口碑的方式分享了給你的圈里好友，做法是相同的，不同的是你賺了一定的利益。
再換個(gè)思維來(lái)想，世界上沒(méi)有不花錢的質(zhì)量很好的服務(wù)，你的朋友不在你這里買，也會(huì)在別人那里買，如果你這里的產(chǎn)品性價(jià)比更高的，這樣做才是真正的對(duì)你的朋友好。
小白一開(kāi)始做微商，如果擔(dān)心自己的親朋好友不支持，可以這么做：
第一，把你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事跟大家單獨(dú)溝通，尋求支持。
第二，如果不支持，就標(biāo)注標(biāo)簽，發(fā)產(chǎn)品軟文時(shí)可以屏蔽，這樣既沒(méi)有傷害你的朋友圈，也沒(méi)有影響你的微商創(chuàng)業(yè)。
3、賺不了錢
在中國(guó)，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)處于下行，實(shí)體不好做，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，淘寶99%的賣不盈利，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目或生意是好做的。因此要賺錢，肯定得花些功夫，而不是10年前，隨便做個(gè)買賣就能短時(shí)間大撈一筆，這樣賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
微商雖然沒(méi)有趕上2022年那波最早的紅利（賺錢太容易了），但現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)大部分群體認(rèn)可和消費(fèi)購(gòu)物的習(xí)慣，只要你花心思去做，還是可以賺錢的。別小看了向微信的社交病毒營(yíng)銷的威力，當(dāng)然想要知道怎么做微商賺錢，記得來(lái)眾網(wǎng)電商營(yíng)銷學(xué)院學(xué)習(xí)哦。
那么，微商要做些什么呢？
目前，大部分的微商從業(yè)者都會(huì)有好幾種錯(cuò)誤觀點(diǎn)和行為：
1、狂刷朋友圈
微信既然做為社交電商，肯定是以社交為主，電商為輔，狂刷朋友圈。你的朋友大量的或連續(xù)幾條都看到你的廣告，那只有一個(gè)做法拉黑。即使不屏蔽你的，那都是做微商的，他發(fā)他的廣告，你發(fā)你的，根本沒(méi)有效果。
朋友圈就是讓朋友去看新聞，段子，或者分享一些開(kāi)心的事情的地方，而且現(xiàn)在信息泛濫，你的朋友的朋友圈也不只你一個(gè)微商，也不一定能看到你的廣告。
怎么辦？
注重發(fā)說(shuō)說(shuō)的時(shí)間段、數(shù)量以及文案內(nèi)容，才是正確的發(fā)圈行為。
2、要囤貨才能賺錢
任何事物都是一個(gè)經(jīng)歷由小到大的過(guò)程，雖然你的上級(jí)代理說(shuō)囤貨，可以拿到好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能得到更好的資源扶持，可你是拿到了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題是你的產(chǎn)品對(duì)于你的圈內(nèi)客戶，真的是他們需要的嗎？
賣不出去，價(jià)格再低，你也是虧。而資源扶持，真正能有用的轉(zhuǎn)換的，其實(shí)根本不多或沒(méi)有。
2022年那些10億流水微商品牌的貨，全部都在代理手上，根本沒(méi)有使用，也就是沒(méi)有到終端使用客戶那。這就是一個(gè)庫(kù)存，就是經(jīng)濟(jì)泡沫，遲早要爆。做的最早那批代理和高級(jí)別代理，是已經(jīng)賺錢了，對(duì)于你們這些后進(jìn)入的，小級(jí)別代理，就是虧損，就像股市和TB一樣，只有20%的人賺錢，余下的80%全部虧錢。作為小白的你覺(jué)得你會(huì)是那20%，如果是的話，那你還不如去彩票那里玩幾張，說(shuō)不定你就是那個(gè)20%的百萬(wàn)富翁了。
3、只顧發(fā)廣告，不注重個(gè)人溝通
回到第一點(diǎn)，先有社交再有買賣，社交的意思就是需要有溝通和交流，只有大家有了認(rèn)識(shí)才會(huì)有下一步的買賣，只顧一味的發(fā)廣告，天天就是在浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間也是金錢。一天發(fā)100個(gè)廣告，只成交了1單生意，還不如一天溝通10個(gè)客戶，成交了5單來(lái)的效果更好，而且這些溝通交流過(guò)的客戶，更容易轉(zhuǎn)化成二次購(gòu)買的老客戶和口碑分享客戶。
4、只賣不用
由于微商是靠你個(gè)人的誠(chéng)信背書(shū)來(lái)做生意的，當(dāng)你的客戶或朋友問(wèn)到這個(gè)產(chǎn)品好不好用的時(shí)候，如果連你自己都沒(méi)用過(guò)，誰(shuí)還敢相信你呢，那你還不如到TB去賣貨來(lái)的更實(shí)在。
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