做微商的一般都是在校學生，全職太太，想利用業(yè)余時間借助互聯(lián)網(wǎng)做一些小生意，通過加入團隊，代理，進貨等渠道，利用自己的人脈資源進行賺錢的一種經(jīng)營銷售方式。然而這種營銷方式大多數(shù)人都是賠了人脈資源又沒賺到錢！合理的微商應該是利用互聯(lián)網(wǎng)資源經(jīng)營銷售！
為什么微商看似簡單又不賺錢呢？
1.偽客戶關系
因為缺乏完善的交易閉環(huán)，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對于一些老客戶，也難以留存。本來的熟人關系會慢慢發(fā)展為“偽客戶關系”，因為曾經(jīng)的關系使得這種客戶關系帶有友誼情感色彩，在交易過程中總會有一方吃啞巴虧，既不能打開天窗說亮話，又不能舍利讓義，再好的關系做個一兩次買賣就報廢了。
2.心態(tài)不好
說白了微商也是一種經(jīng)商方式，那種經(jīng)商能夠在一開始就穩(wěn)賺不賠的？一名再牛逼的銷售也要幾個月的時間去了解市場，培養(yǎng)客戶。發(fā)布商品的前幾個月大家基本都不會買，不論產(chǎn)品的質量，你一個新人為什么人家寧愿舍棄自己固有的渠道改買你的？聽信了上級代理的“雞湯”，變得盲目不堪，總想著一下子就能賺到錢，加入團隊天天看到別人曬收益羨慕的不得了（其實是不是真的都不一定）。
3.產(chǎn)品缺乏保障
以朋友圈微商為例，即使你把產(chǎn)品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產(chǎn)品規(guī)格書。鑒于“熟人生意”出于人情和友情的關系，一般人很難開口，交易難保持續(xù)性。即便是陌生人，也要有一個完善的交易機制：下單——付款——到貨——評論——售后。熟人買賣產(chǎn)品有問題也不好意思退貨（就當花錢買教訓），這樣的生意也難以長期保持下去。
4.產(chǎn)品單一
本來做微商的就不會有太多的資金，不能保障產(chǎn)品的多樣性，沒有選擇性的單一產(chǎn)品往往給顧客造成“強迫式”購買的心態(tài)，不利于發(fā)展老客戶?？吹?ldquo;微信賣xxx月入過萬”等類似的新聞，十有八九是假的，賺到錢的也是通過廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費來賺取的。朋友圈里只有快消品和面膜賣得最好，有品牌的東西很少有人會放到朋友圈里來賣，即便有，用戶選擇時也會小心翼翼。
5.營銷渠道單一
大部分微商都是靠招線下代理來拓展渠道，給線下灌輸毒雞湯，讓下級打雞血一樣囤貨，并且讓下級繼續(xù)發(fā)展下級，美名其曰不囤貨沒動力。下級一直發(fā)展下級，利潤層層剝削，直到最下層的消費者。其實在消費者與上一級銷售代理之間已經(jīng)沒有多少利潤可言。目前的微商主要僅限于朋友圈推廣，而朋友圈營銷，一來受到官方的打壓，二來容易遭到好友屏蔽，左右都不討好（鮮橋供應鏈軟件，拓展供應鏈渠道，買賣更容易！）。
怎么做微商才能合格呢？
1.產(chǎn)品質量好
不管是你自己賣產(chǎn)品還是代理別人去賣，首先要選擇質量好的產(chǎn)品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了，微商作死的都是以次充好蒙蔽熟人的。其次你要了解你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個方面要有一個全面的了解。在信息越來越透明化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，別老想著靠信息不對稱賺錢，更別把熟人當傻瓜。
2.微商也要營銷
營銷就是經(jīng)營銷售，單純的產(chǎn)品好也不行，你還要知道怎么營銷，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣點，以及如何去分享這些賣點。產(chǎn)品線先免費送給一些好友，從而了解產(chǎn)品的效果與朋友的大多數(shù)需求，以情感牌來作為微商的敲門磚。熟人關系有更好的一點是，你更容易了解朋友需要什么，從而以此為主打賣點主動引起熟人的需求共鳴。在產(chǎn)品日益同質化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點才能占領市場。
3.做好售后服務
微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關系管理，除了認識你的好友其余的基本都是弱關系，哪怕用戶買過你的產(chǎn)品，他依舊是弱關系，如果維護得好可以不僅可以提高復購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友鏈的一種社群生意圈。
不少人對微商有偏見（小編曾經(jīng)也是），甚至有的對此嗤之以鼻。其實不管怎么做生意只不過是經(jīng)營方式的不同而已，追求利益是商人的天性，能夠在追求利益的同時保持一顆健康營銷的心態(tài)，抓好質量與售后才是合格的！
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