昨天我們分享了找到自己的精準(zhǔn)粉絲的方法。
那通過(guò)昨天分享的方法，你已經(jīng)知道自己的精準(zhǔn)粉絲是誰(shuí)了，那我們知道他們是誰(shuí)了，要在哪里找得到他們呢？
根據(jù)物以類聚，人以群分的人類的行為習(xí)慣來(lái)說(shuō)，如果你知道了你的精準(zhǔn)粉絲是哪一群人，那你要找到他們，就不是難事。
因?yàn)橛杏泄餐掝}、共同的生活經(jīng)驗(yàn)、共同的愛(ài)好的、共同的需求的人，會(huì)聚在某些特定的場(chǎng)所。當(dāng)然，這里指的場(chǎng)所，不是現(xiàn)實(shí)中的場(chǎng)所，而是網(wǎng)絡(luò)。
為什么是網(wǎng)絡(luò)而不是在現(xiàn)實(shí)中找到他們？明擺著的呀，你是微商，你的成交來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，你自然要從網(wǎng)絡(luò)上找，現(xiàn)實(shí)中找的人有需求，但不一定是活躍在網(wǎng)絡(luò)的人。
我們要找到他們，要記住一句：你的潛在客戶，一定已經(jīng)是別人的客戶！
一方面是說(shuō)，你的顧客肯定是消費(fèi)者，他們一定消費(fèi)過(guò)了，即使沒(méi)有消費(fèi)國(guó)你的產(chǎn)品，也肯定是消費(fèi)了其他產(chǎn)品的；
另一方面，則是說(shuō)，同行或者跨行業(yè)的商家那里，就有你的精準(zhǔn)客戶。
我們把你想要的精準(zhǔn)粉絲比喻為魚(yú)，他們的活動(dòng)場(chǎng)所比喻為魚(yú)塘，你要釣到這些魚(yú)，你首先要找到這些魚(yú)究竟在哪個(gè)魚(yú)塘里。
而魚(yú)塘則是越細(xì)分、越小眾，就越精準(zhǔn)！當(dāng)然，在你找到小魚(yú)塘前，也要先從大魚(yú)塘開(kāi)始著手。一個(gè)大魚(yú)塘里可以劃分為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小魚(yú)塘。
那當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)上的大魚(yú)塘有哪些？目前可以分為4大魚(yú)塘：
1、騰訊系：QQ、QQ群、QQ空間、微信、微信群、公眾號(hào)、QQ郵箱、企鵝號(hào)等
2、百度系：百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧、百度競(jìng)價(jià)、百度搜索、百家號(hào)等
3、阿里系：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶等
4、論壇、博客、微博、獨(dú)立網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)等
那我們要怎么樣在這些大魚(yú)塘里找到我們要的精準(zhǔn)魚(yú)塘呢？這里分享3個(gè)方法
方法1：從你的潛在顧客的特征和互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣來(lái)找。
比如，你賣祛痘產(chǎn)品的，那一般祛痘的人都是年輕人，如果他們長(zhǎng)了痘，那他利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，有可能會(huì)怎么樣使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決他的這個(gè)痛苦？
會(huì)不會(huì)去找百度尋找祛痘方法？那百度知道、貼吧、文庫(kù)就可以利用起來(lái)了。
會(huì)不會(huì)對(duì)祛痘廣告感興趣？那百度競(jìng)價(jià)也可以利用起來(lái)了。
會(huì)不會(huì)對(duì)一個(gè)專門(mén)講怎么祛痘的百家號(hào)感興趣？百家號(hào)就可以利用起來(lái) 了。
明白了嗎？
要根據(jù)他的需求，他的痛苦，以及了解他們利用互聯(lián)網(wǎng)解決痛苦的方式，你就可以找到他們活躍的大魚(yú)塘，然后到小魚(yú)塘。
方法2：從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找到他們。
三步搞定：
第一步：先思考，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？
第二步：利用搜索功能來(lái)找到他們。
第三步：找到他們后進(jìn)入他們的魚(yú)塘中釣魚(yú)
舉例說(shuō)明，還是以祛痘產(chǎn)品為例，找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。列出名單來(lái)。接著到百度上直接搜索這品牌名，你看看你搜索出來(lái)的結(jié)果，比如，這款產(chǎn)品有官網(wǎng)有論壇，那論壇就是你的魚(yú)塘了。如果你在QQ群里能找到他們的顧客群，代理群，那就是魚(yú)塘，想辦法進(jìn)入；而這些對(duì)手一定有代理留下聯(lián)系方式的，找到這些人，你就可以進(jìn)入他們的圈子。然后？就是釣魚(yú)咯。
方法3：從相同客戶群的不同行的魚(yú)塘里找
關(guān)鍵的一點(diǎn)：行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，但你們面對(duì)的是同一群顧客。
不同行但顧客群相同的甚至可以考慮互相合作，不起沖突。
比如，做護(hù)膚品的，可以從做女裝的商家的魚(yú)塘里找
做兒童玩具的，可以在從賣奶粉的商家的魚(yú)塘里找。
當(dāng)然，要到別人魚(yú)塘里里去釣魚(yú)，你可以自己偷偷摸摸地釣，也可以光明正大地釣，甚至可以叫塘主直接幫你釣！
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