當(dāng)你作為一名新人進(jìn)入微商這個(gè)行業(yè)，加入某個(gè)團(tuán)隊(duì)，選擇了某個(gè)品牌時(shí)，總是遵循著某種軌跡。就是自己親身體驗(yàn)，然后覺著不錯(cuò)，就開始代理這個(gè)產(chǎn)品，開始在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，有人咨詢，就給予解答。我們都知道，在目前這個(gè)階段，其實(shí)微商這個(gè)行業(yè)最不缺少的就是產(chǎn)品了。好的產(chǎn)品也是一大把。那到底應(yīng)該要怎么做，才能把產(chǎn)品銷售出去呢？之前看過一本書：《舍得》作者星云大師。今天我們就從舍得的角度來講講，如何做好微商的銷售
第一：對(duì)產(chǎn)品舍得
有一老話：舍不得孩子套不著狼，話粗理不粗！絕大多數(shù)微商新人都是小級(jí)別的代理。拿到手的貨根本沒有太大的優(yōu)勢(shì)。那怎么辦呢？我個(gè)人建議，作為新人，不要產(chǎn)品一拿到手就開始在朋友圈叫賣了。當(dāng)我們拿到產(chǎn)品后，首先我們需要熟悉產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，然后在開始自己試用，并把自己對(duì)產(chǎn)品的感覺發(fā)朋友圈，讓大家首先了解的是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品試用后的心得，而不是產(chǎn)品本身。同時(shí)可以有選擇性的先送產(chǎn)品給某些朋友。
具體的做法可以總結(jié)為以下三點(diǎn)：
1：把自己朋友圈的好友做一個(gè)分類、備注。這一點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)還是有蠻多做微商的朋友并沒有很好的去執(zhí)行。這一點(diǎn)其實(shí)很重要，你必須要有耐心，從第一個(gè)好友開始，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開，給他們進(jìn)行分類，然后添加備注。
2：當(dāng)你把自己的好友全部分類之后，你就會(huì)對(duì)自己身邊的朋友有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。然后從每個(gè)組里面去選擇你覺得較有影響力的好友，對(duì)這些朋友進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送。
當(dāng)然，產(chǎn)品你不能這么生硬的直接送，你免費(fèi)送產(chǎn)品也需要一個(gè)堂而皇之的理由。我個(gè)人建議，這邊你可以直接點(diǎn)，就直接說：親愛的，我最近有想開始做微商了，可是產(chǎn)品太多，我也不知道該選擇什么，這邊有一款是其中我想代理的一類，我個(gè)人試用了下覺得可能還不錯(cuò)。想請(qǐng)大伙幫忙檢測一下，給點(diǎn)建議。話術(shù)有很多種，這個(gè)只是其中一種，最關(guān)鍵的是你要讓你的朋友覺得你非常信任他，他給出的一件對(duì)于你來說很重要。
3：跟蹤服務(wù)
當(dāng)你把產(chǎn)品送出去以后，你要積極跟蹤，盡可能讓朋友多給你一些建議，然后你截屏，保留。
這些對(duì)于你以后的長期發(fā)展是很重要的。
第二：對(duì)人舍得
作為一個(gè)微商新人，你的格局必須要放大。不能只是一味著做零售。我也相信，絕大多數(shù)進(jìn)入微商行業(yè)的人，都是希望發(fā)展自己的下線，擁有自己的團(tuán)隊(duì)。那這樣就需要我們?cè)谌嗣}上去進(jìn)行開拓。
之前送出去的產(chǎn)品，肯定也會(huì)收獲一些人的關(guān)注。這時(shí)候你可以讓你的朋友來幫你造勢(shì)！可以讓他們?nèi)ニ呐笥讶耋w驗(yàn)成果，幫你宣傳，吸粉。同時(shí)，你自己也會(huì)通過加人、加群等方式結(jié)交跟多的人。
這時(shí)候你需要時(shí)刻去跟他們交流，然后繼續(xù)標(biāo)簽、分類。對(duì)于那些原本就是你的朋友，又對(duì)你贈(zèng)送的產(chǎn)品非常認(rèn)可的人，你可以大方的邀請(qǐng)他們成為你的戰(zhàn)友，對(duì)于那些陌生的但對(duì)你產(chǎn)品感興趣的朋友，你也可以通過引導(dǎo)讓他們成為你的代理。這些都是需要通過溝通來實(shí)現(xiàn)的。你要懂得自己判斷，哪些可能只是純粹的用戶，哪些可能會(huì)是潛在的代理等等。
這樣你就會(huì)對(duì)的微信好友又有更深刻的認(rèn)識(shí)，從而去進(jìn)行有效的攻克。而對(duì)于一些僵尸粉，你該刪的就得刪，對(duì)于那些不可能成為你代理的，你該取舍的也要懂得取舍，不要浪費(fèi)太多的精力。
第三：時(shí)間舍得
有一句名言：你把時(shí)間花在哪里，你的收入和收獲就會(huì)在那里！
微商銷售，很多時(shí)候都是需要你主動(dòng)出擊的。坐等上門的可能性微乎其微。所以對(duì)于目標(biāo)客戶的發(fā)展、維護(hù)。你必須在時(shí)間上做到舍得。把重要的，應(yīng)該立即做的做到，不該做的，或者無效的維護(hù)該舍掉的就舍掉。你自己把我好對(duì)時(shí)間的取舍，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做合適的事，才能最終得到你想要的。
第四：對(duì)面子的舍得
水桶的裝水量取決于最短的那塊木板！
做微商銷售，想要做大做強(qiáng)，不能永遠(yuǎn)只是在發(fā)展身邊的朋友，更多時(shí)候是需要我們?nèi)グl(fā)展陌生人的。
有些微商新人，性格比較內(nèi)向，平時(shí)就不太愿意跟別人打交道，更不愿意跟陌生人交流。一些做的比較大的微商團(tuán)隊(duì)，還會(huì)經(jīng)常做一些地推活動(dòng)，作為新人的你又不敢去跟別人介紹自己的產(chǎn)品。等等這些問題，說白了就是面子問題。誰都愛面子，誰都不愿意被人拒絕！可是你要明白一個(gè)道理：想要成功，你就得放下你所謂的面子。
你要告訴你自己，生命中沒有陌生人，只有未曾謀面的朋友，你需要不斷的去暗示自己，舍棄自己的面子，讓自己的勇氣變強(qiáng)，讓自己更有自信。
說一句俗話，面子是什么？面子這個(gè)東西并不是你不想丟它就不會(huì)丟的。如果你的產(chǎn)品夠好，你就應(yīng)該鼓起勇氣，把面子豁出去，勇敢的對(duì)陌生人說一句：你好，我們是XX微商，我們是來做XX產(chǎn)品的推廣的……
勇氣需要越挫越勇的，當(dāng)你把一個(gè)好的產(chǎn)品推廣出去之后，你自然能夠?yàn)槟阕约黑A得面子。反之，你不愿意放下自己的面子，那么最終只會(huì)讓一個(gè)好產(chǎn)品死在自己的手上。所以舍掉自己的面子，你的產(chǎn)品才能被推廣出去，讓更多人去認(rèn)同。
《舍得》的核心價(jià)值其實(shí)只有一句話：欲要取之，必先予之！作為微商新人，必須要牢記這句話，我們只有在不斷的舍出和輸出中才能成長自己，所以相信有舍必有得，讓自己的微商之路走的更加長遠(yuǎn)，更加從容。
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