有個(gè)賣(mài)手機(jī)的微商，據(jù)他自己說(shuō)，微信上有近5000好友，不過(guò)令他郁悶的是，幾乎很少有成交，他不知道問(wèn)題出在哪里。
我問(wèn)他這些好友是怎么來(lái)的？他說(shuō)是自己通過(guò)各種渠道加過(guò)來(lái)的，比如從各種微信群直接加過(guò)來(lái)，搖一搖，搜索附近的人等等，反正幾乎能用的加人方法都用了。
然后我看了下他的朋友圈，大部分是廣告，不過(guò)還好的地方是有一些笑話和生活照。
其實(shí)這個(gè)小伙伴的問(wèn)題，也是很多微商朋友正在遇到的問(wèn)題。好不容易費(fèi)了九牛二虎之力加了不少好友，結(jié)果出不了單，信心陡然跌落了一半。
要解決這個(gè)問(wèn)題，還是比較容易的，只需要換成用戶思維就可以了。但是，我們絕大部分人還是習(xí)慣站在自己的角度來(lái)思考問(wèn)題，其實(shí)就是一種流量思維。
比如這個(gè)賣(mài)手機(jī)的小伙伴，典型的流量思維就是，我要多刷屏，多曝光，讓更多的微信好友看到我的廣告，然后出更多的單。
而換成用戶思維就是，那5000好友就會(huì)想，這個(gè)人怎么一直刷屏，太討厭了，我干脆屏蔽他的朋友圈好了。
所以，要想讓自己做的輕松，賺的更多，就必須摒棄流量思維，換成用戶思維。
具體的策略可以參考以下這些方面：
1、精準(zhǔn)定位，篩選目標(biāo)受眾
雖然這個(gè)小伙伴有近5000的好友，但是這些并不能算是他的粉絲，因?yàn)閹缀醵际撬鲃?dòng)加的別人，而且一點(diǎn)都不精準(zhǔn)。
如果對(duì)方不是自己的目標(biāo)受眾，就算你天天曝光在他的面前，對(duì)方依然會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。這就好比有一坨大便天天擺在你的面前，你還是不會(huì)吃它對(duì)嗎？
2、打造個(gè)人品牌
關(guān)于這點(diǎn)，我在很多文章中都講過(guò)，沒(méi)有個(gè)人品牌的微商將越來(lái)越難以存活。如果你不能向你的受眾展示你的專(zhuān)業(yè)度，展示你的權(quán)威性，別人問(wèn)你問(wèn)題一問(wèn)三不知，市場(chǎng)選擇空間那么大，你又豈能奢望別人最終選擇你？
有關(guān)如何打造個(gè)人品牌，不懂的小伙伴可以查看兵哥之前的文章，這里就不再贅述了。
3、解決信任問(wèn)題
信任問(wèn)題是成交前的最大障礙，只有先解決信任問(wèn)題才有后面成交的可能，這一點(diǎn)是無(wú)法逾越的。
怎么解決信任問(wèn)題？
1、讓自己成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，也就是打造自己的個(gè)人品牌；
2、多互動(dòng)；
3、提供超值的服務(wù)
4、降低產(chǎn)品或者服務(wù)的門(mén)檻
對(duì)于一些價(jià)高產(chǎn)品，可以試著先降低一些選擇門(mén)檻。比如賣(mài)房子，你的廣告再牛逼，客戶還是要經(jīng)過(guò)一番深思熟慮才會(huì)下決定的對(duì)吧？
所以，很多房地產(chǎn)的廣告，不會(huì)叫你直接購(gòu)買(mǎi)，而是讓你先去售樓處看。因?yàn)樗麄冎揽蛻敉ㄟ^(guò)看廣告直接購(gòu)買(mǎi)的可能性幾乎沒(méi)有。
再比如這個(gè)小伙伴，手機(jī)也屬于價(jià)高產(chǎn)品，客戶直接購(gòu)買(mǎi)的可能性也不一定大。特別是前期信任度建立還不夠牢靠時(shí)。如果能先通過(guò)手機(jī)配件這種低門(mén)檻的產(chǎn)品與客戶建立信任，后面再推出手機(jī)估計(jì)就相對(duì)容易的多。
先與客戶建立成交動(dòng)作的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于成交金額的本身。
5、不要違背消費(fèi)者的普遍意識(shí)
請(qǐng)不要試著扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的普遍意識(shí)，否則消費(fèi)者是很難接受你的產(chǎn)品的。
你只能參與到消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景中，然后提供微創(chuàng)新的產(chǎn)品。
創(chuàng)新度太大，超出了消費(fèi)者的普遍意識(shí)，接受度就會(huì)受到阻礙。所以不建議微商，特別是中小微商直接去推創(chuàng)新度很大的產(chǎn)品，否則信心與熱情極易消磨掉。
OK,今天的分享就先到這里！
原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者，謝謝！
15215