2022年，微商作為社交電商的主力軍，從業(yè)者突破3000萬(wàn)，直接創(chuàng)造的產(chǎn)值突破5000億。微商也被認(rèn)為是當(dāng)下最好、最具備風(fēng)口特征的商業(yè)模式。仁和、花紅、立白、廣藥白云山等一線大牌紛紛進(jìn)入，越來(lái)越多的新產(chǎn)品則把微商作為首先入市渠道。市面上出現(xiàn)了非常多的過(guò)億、甚至幾十億的微商品牌。一時(shí)之間，微商成為人們口中“賺錢(qián)風(fēng)口”、“屌絲逆襲”的代名詞。
微商創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，行業(yè)一片欣欣向榮。大量的微商創(chuàng)業(yè)者被刷圈的大額出貨圖、代理補(bǔ)貨米圖所吸引，滿懷激情加入微商。但是做了一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并未如自己預(yù)期的美好。更有甚者，數(shù)月不開(kāi)一單，更不用再做找代理發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)了。
微商目前的主流模式還是“代理商囤貨”的通路促銷(xiāo)模式，為了刺激代理商囤貨，很多品牌和團(tuán)隊(duì)用各種名義吸引和招募代理商，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、豪華旅游、贈(zèng)送流量、會(huì)銷(xiāo)支持等玩法層出不窮。但效果卻越來(lái)越差，“代理商囤貨”的模式越來(lái)越成被行業(yè)所詬病。微商之所以叫做“商”，就是要讓產(chǎn)品更好的在終端銷(xiāo)售。微商模式和傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售在很多模式和關(guān)鍵點(diǎn)上都是相似相通的，必須學(xué)會(huì)腳踏實(shí)的走好每一步。所以，微商品牌和團(tuán)隊(duì)只有解決落地的問(wèn)題，才能獲取最終的勝利。
落地微商，零售為王。如果把微商之路比做蓋房子，那么零售和終端動(dòng)銷(xiāo)體系就是整棟房子的地基工作。基礎(chǔ)打不好，一切發(fā)展都無(wú)從談起。落地零售是微商發(fā)展的必然趨勢(shì)，微商操盤(pán)手應(yīng)該少思考“代理商囤貨”，多思考“代理商出貨”。真正從品牌、產(chǎn)品、動(dòng)銷(xiāo)體系的角度來(lái)思考發(fā)展方向。
目前微商品牌運(yùn)營(yíng)體系廣泛存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.線上招商，結(jié)構(gòu)松散不易管理。
2.團(tuán)隊(duì)龐大，結(jié)構(gòu)分散，溝通效率底下。
3.品牌方品牌與產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)的硬實(shí)力急需提升。
未來(lái)微商將會(huì)是“全網(wǎng)大品牌＋本地化微商＋線上線下”相結(jié)合的落地微商新模式。落地微商，零售為王。本質(zhì)是建設(shè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)體系服務(wù)終端，繼而更好的服務(wù)代理商，幫助代理商將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手里。
我們期待見(jiàn)到更多的落地微商的成功案例，真正讓微商實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的原本回歸，引領(lǐng)行業(yè)走入落地微商的新時(shí)代。
15215