在微商里面呢，招代理難，管理代理就更難了，我們的代理商遍布四面八方，來(lái)自五湖四海，年齡，職業(yè)，愛(ài)好，千差萬(wàn)別，能把微商團(tuán)隊(duì)管理好的，一定是非常牛的人?，F(xiàn)在自己有團(tuán)隊(duì)的，不管你的團(tuán)隊(duì)有多大，你們都是非常棒的，先為自己鼓個(gè)掌。

今天就跟大家聊一聊，微商團(tuán)隊(duì)的管理。我經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到團(tuán)隊(duì)老大說(shuō)：團(tuán)隊(duì)難帶，代理商流失太厲害了，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，沒(méi)有活力……也會(huì)聽(tīng)到普通代理商說(shuō)，我老大都不怎么關(guān)心我，我的團(tuán)隊(duì)啥也沒(méi)幫到我，感覺(jué)很無(wú)助……為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？有一些客觀的原因，就是我們大多數(shù)人并不是專業(yè)的管理家，在做微商之前我們也不明白什么叫管理，如何帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)；還有的團(tuán)隊(duì)老大呢，陷入了一個(gè)誤區(qū)，像傳統(tǒng)的公司管員工一樣去管理自己的微商團(tuán)隊(duì)，你的代理商跟你是合作的關(guān)系，是跟你一起創(chuàng)業(yè)的，不是給你打工的，用傳統(tǒng)的方式，行不通。

微商團(tuán)隊(duì)不是靠管理，遵循的是利益分享，團(tuán)隊(duì)老大跟團(tuán)隊(duì)成員之間是利益的共同體，不存在誰(shuí)管誰(shuí)，沒(méi)有任何一個(gè)人喜歡被管理，被領(lǐng)導(dǎo)，相反，人人都喜歡被鼓勵(lì)，被激勵(lì)，聰明的老大，不靠管理，靠激勵(lì)。

1、榜樣激勵(lì)

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中會(huì)有兩種人，一種是特別活躍的，另外一種就是不怎么活躍的。任何事情都有二八法則，那我們作為團(tuán)隊(duì)老大要干的事就是發(fā)揮那百分之二十的去感染與影響帶動(dòng)那百分之八十。

在激勵(lì)代理之前，首先自己要做到知行合一，你是代理模仿的對(duì)象，既然都想讓代理高效的工作，首先自己就不能低效，所以在代理面前首先要塑造精明強(qiáng)干的形象，做到一馬當(dāng)先，熱情你們給不了，那讓我來(lái)，從自己做起，如果團(tuán)隊(duì)老大，自己平時(shí)都不活躍，也不跟大家交流，那完蛋了，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是死氣沉沉的。

2、目標(biāo)激勵(lì)：

說(shuō)到目標(biāo)激勵(lì)，我們所有的行動(dòng)都是有動(dòng)機(jī)，要達(dá)到一定的目的的對(duì)吧，就像我們吃飯是為了維持生命，我們做微商是為了賺錢；設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)可以誘發(fā)和激勵(lì)代理的積極性，調(diào)動(dòng)代理商的興奮點(diǎn)，讓代理商感覺(jué)到對(duì)團(tuán)隊(duì)的前途感覺(jué)到信心十足。

團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人加入進(jìn)來(lái)，一定是有目標(biāo)，有想法，有夢(mèng)想的，不是拿幾千幾萬(wàn)塊錢來(lái)玩的對(duì)吧。作為團(tuán)隊(duì)老大，一個(gè)代理從她進(jìn)來(lái)的那一刻，你就應(yīng)該知道他的目標(biāo)，出于什么樣的原因，來(lái)做微商，為什么選擇加入阿米，選擇你這個(gè)老大，希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得什么，最終達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果，這個(gè)信息的獲取，可以是你跟她私聊，也可以是她進(jìn)入你的代理群的一個(gè)儀式，每個(gè)進(jìn)群的人都要做這件事，然后你把這些截圖保存，或者用個(gè)小本子記下來(lái)，這一點(diǎn)非常重要，隨著你的代理越來(lái)越多，你可能不會(huì)忘記，記錯(cuò)，這個(gè)習(xí)慣一定要養(yǎng)成。這這樣做有2個(gè)好處：

1）、根據(jù)她說(shuō)的目標(biāo)，你可以幫她進(jìn)行分解，制定計(jì)劃，讓她一步步的去執(zhí)行，去達(dá)到自己的目標(biāo)。在每一個(gè)小目標(biāo)達(dá)成的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)她，中途有偏差的時(shí)候矯正她。這樣下來(lái)，你就是她的微商導(dǎo)師，她會(huì)一輩子記得你對(duì)她的幫助，誰(shuí)來(lái)挖她，都挖不走。

2）、你可以試想一下，有一天，你的某個(gè)代理，懈怠了，不想做了，你把他當(dāng)時(shí)加入時(shí)候的的目標(biāo)夢(mèng)想拿出來(lái)再重溫一遍，她是不是會(huì)很觸動(dòng)，她自己都快要忘記的夢(mèng)想你卻記得，是不是能重新燃起她的信心。本來(lái)可能流失的代理是不是被你挽回了。

3、授權(quán)激勵(lì)：

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要管理技巧，我們必須承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，不管你有多能干，也不可能全攬所有的事物，也不利于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。你想啊，一個(gè)人的管理范圍是有限的，管理二三十個(gè)代理綽綽有余，可是成百上千呢，肯定會(huì)有些東西顧及不到，有些不積極的代理就直接流失掉了，所以一個(gè)聰明的團(tuán)隊(duì)老大，應(yīng)該知道有的放矢這個(gè)原則，不要成為團(tuán)隊(duì)里面的管婆家，應(yīng)該成為團(tuán)隊(duì)的那個(gè)引導(dǎo)線，指南針。

所以團(tuán)隊(duì)老大可以培養(yǎng)自己的一些核心代理，授權(quán)給他們一些非常重要的權(quán)利，比如設(shè)置讓核心代理成為群管理員，協(xié)助你維護(hù)日常的代理群管理；讓你的代理主持一些重大的活動(dòng)，課程；像其他團(tuán)隊(duì)推薦介紹你的代理，讓他們出去露臉。

4、溝通激勵(lì)

干勁與激情不是憑空而來(lái)的，是團(tuán)隊(duì)老大一個(gè)一個(gè)談出來(lái)的，溝通是激勵(lì)代理商熱情法寶，你用心的去跟代理商交流，你的真誠(chéng)她們一定能感受得到，并且你會(huì)因此得到超乎想象的回報(bào)。

這種深度的溝通也不是說(shuō)讓你們每個(gè)人每天都去聊，這樣我們就不用干其他事。我們可以把團(tuán)隊(duì)的代理進(jìn)行分類，可以從級(jí)別上分，也可以從加入的時(shí)間上去分（加入的時(shí)候這些信息就要做好備注）。然后在按照標(biāo)簽，分類溝通。這樣做的好處就是可以知道這個(gè)代理做的是什么級(jí)別的，加入多久了，她可能面臨的問(wèn)題是哪些，溝通更高效，你能預(yù)見(jiàn)她的問(wèn)題并且還沒(méi)能給她指導(dǎo)，你的形象和魅力是不是有提升了一個(gè)檔次呢？

5、文化激勵(lì)

一個(gè)優(yōu)秀偉大的企業(yè)一定有自己的企業(yè)文化，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是一樣的，沒(méi)有文化就沒(méi)有凝聚力。我們打造團(tuán)隊(duì)文化可以從3個(gè)方面去入手：

家庭文化+學(xué)校文化+軍隊(duì)文化

家庭文化：團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都是我們的家人，彼此尊重，關(guān)愛(ài)。從團(tuán)隊(duì)老大做起，關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)成員，記得他們的喜好生日，興趣特長(zhǎng)，和睦友好的在團(tuán)隊(duì)里面相處。團(tuán)隊(duì)給每個(gè)成員溫暖的懷抱和避風(fēng)的港灣。

學(xué)校文化：有老師帶，有同學(xué)陪，做微商的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，剛進(jìn)入的代理有老師上課，有同學(xué)輔導(dǎo)，還能互相賽跑，爭(zhēng)做“三好微商”。

團(tuán)隊(duì)老大就是這樣學(xué)校的校長(zhǎng)，要安排好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織老代理對(duì)新代理一對(duì)一的幫扶，在團(tuán)隊(duì)里面設(shè)置各種有獎(jiǎng)競(jìng)賽。

軍隊(duì)文化：紀(jì)律嚴(yán)明，言出必行，能打勝仗，絕不退縮。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣就靠軍隊(duì)文化來(lái)支撐了，從團(tuán)隊(duì)老大開(kāi)始每一個(gè)人都是能上戰(zhàn)場(chǎng)，能打勝仗的戰(zhàn)士，我們不是在孤軍奮戰(zhàn)，我們身后是整個(gè)軍團(tuán)。

5件小事，做好了團(tuán)隊(duì)管理就成功了！

1、你要每天去檢查團(tuán)隊(duì)的朋友圈。

在晚上的時(shí)候翻翻你代理的朋友圈，往往通過(guò)人才的朋友圈你能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。同是這也是一個(gè)很好的發(fā)圈素材哦，讓別人看到你的對(duì)代理這么負(fù)責(zé)，形象瞬間高大起來(lái)了呢！

做的好的，你就在團(tuán)隊(duì)群里發(fā)個(gè)小紅包，點(diǎn)名表?yè)P(yáng)她，并且@她。她會(huì)特別有面子，因?yàn)槟惝?dāng)眾表?yè)P(yáng)她！

當(dāng)然，對(duì)方做的不好的地方，你要私信跟對(duì)方提出建議。

2、你的朋友圈每天要公開(kāi)表?yè)P(yáng)一個(gè)人才。

曾國(guó)藩說(shuō)：揚(yáng)善于公庭，規(guī)過(guò)于私室。

意思是表?yè)P(yáng)一個(gè)人的時(shí)候一定要公開(kāi)表?yè)P(yáng)當(dāng)眾表?yè)P(yáng)，批評(píng)一個(gè)人的時(shí)候要拉到小房間悄悄批評(píng)。

因?yàn)椋喝艘?，?shù)要皮。

公開(kāi)的去表?yè)P(yáng)，這對(duì)人才來(lái)講是一種莫大的鼓勵(lì)！

因?yàn)槟愎_(kāi)表?yè)P(yáng)他！

也會(huì)刺激其他的人才，向這個(gè)優(yōu)秀的人才看齊！

所以你在朋友圈每天，專門去編輯一條素材表?yè)P(yáng)團(tuán)隊(duì)里某個(gè)優(yōu)秀的、或最近進(jìn)步的人才。

3、每周至少開(kāi)一次管理會(huì)。

把你的核心代理聚在一起開(kāi)個(gè)視頻會(huì)議，說(shuō)一說(shuō)這一周的戰(zhàn)況，接下來(lái)怎么解決，團(tuán)隊(duì)要組織什么樣的活動(dòng)，等等，隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)情況，并且始終走在你的代理前面，想的比他們遠(yuǎn)一點(diǎn)，才能在他們來(lái)找你解決問(wèn)題的時(shí)候有方案，才能在他們迷茫的時(shí)候，給他們指一個(gè)方向。

每次會(huì)議記得截屏做素材，發(fā)圈，原因不在贅述。

4、假裝客戶去你的代理那里買個(gè)東西

這是最能清楚，深入了解你團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)水平的方式，沒(méi)有之一。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你不清晰他的成交話術(shù)、成交流程，你也不知道他學(xué)的怎么樣呢。那么你就可以裝成客戶，用一個(gè)小號(hào)。然后去咨詢他，這個(gè)時(shí)候他會(huì)對(duì)你進(jìn)行回應(yīng)。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)特別多的問(wèn)題！

然后這些問(wèn)題，你就可以挑出來(lái)跟對(duì)方去總結(jié)。這樣人才的成長(zhǎng)速度是非常、非?？斓模?/p>

5、如果可以的話，你要每周給你的人才打一次關(guān)心電話。

如果可以見(jiàn)面，就見(jiàn)面聊。增進(jìn)溝通，打好關(guān)系，作用不用說(shuō)，不一定非要聊微商聊業(yè)績(jī)，家長(zhǎng)里短都可以。