平常很多項(xiàng)目的微商操盤(pán)手給我打電話(huà)，“王介威老師，現(xiàn)在我們公司的項(xiàng)目在做微商，現(xiàn)在想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流，您有什么好的建議嗎？”這是有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)引流，我被問(wèn)道的最多的問(wèn)題。

很多第一次操盤(pán)微商項(xiàng)目的操盤(pán)手，一般都會(huì)碰到這個(gè)問(wèn)題，不知道該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流，今天主要給大家分享一下這個(gè)課題，微商起盤(pán)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流。

對(duì)于微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，新增代理人數(shù)是一個(gè)重要的指標(biāo)。新增代理意味著微商團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，直接關(guān)系企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

一般來(lái)說(shuō)，新增代理渠道主要是以下三個(gè)重要渠道：一是，老代理商的自主招商，代理商的自主裂變；；二是，網(wǎng)絡(luò)引流帶來(lái)的感興趣意向客戶(hù)，留到分配到公司直屬團(tuán)隊(duì)，直屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)化；三是，招商會(huì)議帶來(lái)的新增加代理商。

在微商開(kāi)始的前兩年，也就是2022年和2022年，微商新增代理人數(shù)，主要代理代理商的自主裂變，2022年新增代理商主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)引流帶來(lái)的意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化，2022年，開(kāi)始各家微商企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)下會(huì)議招商，招商變成了新起盤(pán)零基礎(chǔ)微商企業(yè)新增代理商的主要來(lái)源渠道。

今天我們主要討論一下新增代理商的第二個(gè)渠道：網(wǎng)絡(luò)引流帶來(lái)的感興趣意向客戶(hù)，留到分配到公司直屬團(tuán)隊(duì)，直屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)化。

第一、微商網(wǎng)絡(luò)引流，僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告嗎？

其實(shí)微商網(wǎng)絡(luò)信息的投放，要分為兩大步，第一步是做網(wǎng)絡(luò)背書(shū)，第二步才是網(wǎng)絡(luò)引流。

所以微商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)引流，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的網(wǎng)絡(luò)引流，要先做背書(shū)，再做引流。

這個(gè)程序一定不能錯(cuò)，錯(cuò)了程序會(huì)造成很大的投入損失。

第二、應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)背書(shū)的信息投放？

網(wǎng)絡(luò)背書(shū)的意思就是，當(dāng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)去網(wǎng)上進(jìn)行搜索你產(chǎn)品名稱(chēng)關(guān)鍵詞或者你公司名稱(chēng)關(guān)鍵詞，或則你產(chǎn)品進(jìn)軍微商相關(guān)報(bào)道的時(shí)候，網(wǎng)上會(huì)有相關(guān)的介紹。

網(wǎng)絡(luò)背書(shū)信息的投放一般分為這么幾個(gè)板塊：

1、軟文信息投放。可以寫(xiě)幾篇本產(chǎn)品或則本公司進(jìn)軍微商的相關(guān)報(bào)道，然后通過(guò)軟文發(fā)布在網(wǎng)上，軟文投放可以使信息快速出現(xiàn)在網(wǎng)上。

2、自媒體平臺(tái)信息發(fā)布。例如：微信公眾平臺(tái)/今日頭條號(hào)/UC訂閱號(hào)/網(wǎng)易loft博客/簡(jiǎn)書(shū)/鳳凰號(hào)/企鵝號(hào)/一點(diǎn)資訊。自建自媒體可以進(jìn)行發(fā)文，被百度所收錄。但自建自媒體時(shí)間太長(zhǎng)，可以找自媒體代發(fā)，找淘寶。

3、論壇貼吧發(fā)帖。在各種論壇貼吧發(fā)帖，可以被百度收錄。自己發(fā)帖需要花費(fèi)大量人工，這事找淘寶。

4、分類(lèi)信息網(wǎng)站信息發(fā)布。這類(lèi)網(wǎng)站容易被百度收取，網(wǎng)站高權(quán)重，比如：58.趕集.百姓網(wǎng)、八方城、818同城網(wǎng)、云同網(wǎng)。

5、百度周邊網(wǎng)絡(luò)布局:百度文庫(kù)/百度經(jīng)驗(yàn)/百度知道/百度貼吧/百度百科/百度圖片/百度空間。

6、社交社區(qū)文庫(kù)平臺(tái)：豆瓣/知乎/道客巴巴/360圖書(shū)館/百度文庫(kù)/

第三、網(wǎng)絡(luò)引流流程步驟設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)引流是一個(gè)流程，并不是把廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上渠道這么簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)引流主要涉及三個(gè)流程，第一步：引流廣告投放渠道；第二步：引流落地頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)；第三：直營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)。

三者缺一不可，三者一方?jīng)]有做好，直接會(huì)造成引流成本增加，和引流工程失敗。

（一）網(wǎng)絡(luò)引流渠道

在下一部分，我會(huì)專(zhuān)門(mén)去講，這一節(jié)省略。

（二）引流落地頁(yè)設(shè)計(jì)

對(duì)于引流落地頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì),這一點(diǎn)我認(rèn)為是重中之重。流量落地頁(yè)的設(shè)計(jì)是否有吸引力，這是關(guān)于流量進(jìn)入后，是否會(huì)進(jìn)行添加微信號(hào)并且進(jìn)行產(chǎn)品的咨詢(xún)。（很多文章寫(xiě)道這里就結(jié)束，給你指出問(wèn)題，卻不給你解決方法）

對(duì)于如何設(shè)計(jì)落地頁(yè)，我們要抓住一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者的群體特征屬性，微商創(chuàng)業(yè)者是草根創(chuàng)業(yè)者，草根創(chuàng)業(yè)者想的是希望看到和他一樣草根的人通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目或則這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了由草根向高富帥的轉(zhuǎn)變。草根創(chuàng)業(yè)者意味著經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)有限，創(chuàng)業(yè)能力有限，他希望你這個(gè)項(xiàng)目可以幫助他，并且可以讓他很輕松就可以賺到錢(qián)了。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的引流落地頁(yè)主要分為這么幾個(gè)板塊：

第一，以人物做推廣主體，打感情牌。很多微商企業(yè)的招商網(wǎng)站主要以產(chǎn)品和公司背書(shū)為主體，這是一個(gè)不具有吸引力的落地頁(yè)，你的產(chǎn)品不會(huì)直接吸引一個(gè)意向客戶(hù)成為你的代理。打感情拍，打人物拍，讓微商創(chuàng)業(yè)者看到的是：1、創(chuàng)業(yè)人物的過(guò)去經(jīng)歷，找到共鳴——2、創(chuàng)業(yè)故事，看到希望——3、獲得成功，自己一直期盼的。

第二、看到品牌方微商團(tuán)隊(duì)的熱鬧場(chǎng)景。可以是團(tuán)隊(duì)集會(huì)場(chǎng)景，可以是公司場(chǎng)地規(guī)模，可以是公司廣告投放，可以是收款現(xiàn)金場(chǎng)景，也可以是代理商成功買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房場(chǎng)景。圖片展示

第三、微商培訓(xùn)體系，裂變體系、管理體系、成交體系，幫扶體系，話(huà)術(shù)體系、微商引流效果截圖。草根創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的是，“我有夢(mèng)想，我自己什么都不會(huì)，你能幫我嗎？”所以你要告訴他你是真有技術(shù)，真有方法，有辦法以最快的速度，最有效的方法，最容易學(xué)到的技能，教會(huì)他做微商，讓他快速賺錢(qián)，快速成功。

第四、引流到個(gè)人微信號(hào)，創(chuàng)始人的個(gè)人微信號(hào)，很多意向代理商，并不是簡(jiǎn)單引流過(guò)來(lái)就可轉(zhuǎn)化成交。需要時(shí)間進(jìn)行潛移默化的成交影響，比如看到你朋友圈的動(dòng)態(tài)，后期逐漸成為你的代理。

這一塊就簡(jiǎn)單說(shuō)這些，后期我們寫(xiě)一篇專(zhuān)門(mén)介紹如何設(shè)計(jì)引流落地頁(yè)的指導(dǎo)文章。

（三）成交轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)

引流引進(jìn)來(lái)了，如何通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的話(huà)術(shù)進(jìn)行成交，這是引流的第三步。

直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立主要功能就是承接流量轉(zhuǎn)化，制作好轉(zhuǎn)化素材，轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)，是直營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作的工作工具。

我這里有一本三里人家直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)手冊(cè)，你如果想要，我可以賣(mài)給你電子版。哈哈。

成交話(huà)術(shù)是一個(gè)系統(tǒng)性的東西，后期我同樣會(huì)準(zhǔn)備一篇文章主要講解成交話(huà)術(shù)。

第四、網(wǎng)絡(luò)引流四大投放渠道

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)引流的渠道很多，有基本引流渠道，也有一些技巧性引流。這里只說(shuō)一些基本引流。

（一）微商信息類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站

這類(lèi)網(wǎng)站多以微商貨源網(wǎng)，微商學(xué)習(xí)網(wǎng)為主，比如：微商貨源網(wǎng)、微商世界網(wǎng)、中國(guó)微商網(wǎng)等相關(guān)微商信息網(wǎng)站，百度搜索微商貨源網(wǎng)站，既可以看到。

這類(lèi)網(wǎng)站板塊一個(gè)月投放價(jià)格每個(gè)小版塊，1000—2000之間，每天網(wǎng)站的瀏覽器在2000-3000。這類(lèi)網(wǎng)站投放，不是為了一次精準(zhǔn)引流，別人看到你的廣告就會(huì)成為你的代理商，而是當(dāng)他百度微商相關(guān)信息時(shí)候，會(huì)屢次看到品牌廣告，塑造廣告氛圍。

這類(lèi)網(wǎng)站眾多，選擇時(shí)候，選擇搜索引擎排名前10名的微商信息網(wǎng)站。

（二）招商加盟網(wǎng)站

眾多的傳統(tǒng)招商企業(yè)，招商網(wǎng)站廣告信息的投放是他們的主要網(wǎng)絡(luò)投放渠道，招商網(wǎng)站具有項(xiàng)目加盟人群巨大的流量和意向人群沉淀，另外招商加盟網(wǎng)站一般會(huì)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目招商頁(yè)面，進(jìn)行SEO優(yōu)化，這樣會(huì)帶來(lái)較好的網(wǎng)絡(luò)搜索排名。

同時(shí)招生加盟網(wǎng)站，廣告投入費(fèi)用較低，有的是按照客戶(hù)信息付費(fèi)。對(duì)于剛起盤(pán)的微商企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較劃算。

（三）本產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)站投放

每個(gè)產(chǎn)品品牌都會(huì)有本行業(yè)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，或則叫做產(chǎn)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。在微商出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品招商中，產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)站投放是必不可少的環(huán)節(jié)。

微商招商其實(shí)把傳統(tǒng)的代理商制度改為微商制度而已，招商的方式，微商發(fā)展到現(xiàn)在，依然不單純是原來(lái)微商最初的招商形式。傳統(tǒng)招商形式中有價(jià)值有成效的部分，微商必須進(jìn)行收集歸納，形成自己的企業(yè)的招商模式。

（四）百度付費(fèi)推廣

百度付費(fèi)推廣依然是最有效的流量引入渠道。百度付費(fèi)推廣需要資金投放，但是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道花錢(qián)的效果永遠(yuǎn)比免費(fèi)的好。但是百度付費(fèi)渠道的投放，錢(qián)不是最重要的，并不是有錢(qián)就可以獲得成功。

做百度投放，必須先找一個(gè)懂行的人，之前有百度推廣賬戶(hù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)由關(guān)重要。專(zhuān)業(yè)的人可以花1萬(wàn)塊錢(qián)，起到10萬(wàn)塊錢(qián)的效果。不專(zhuān)業(yè)的人花10萬(wàn)塊錢(qián)可以起不到100元的效果。曾經(jīng)就有一個(gè)老板向我咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)引流渠道，我在提到百度付費(fèi)推廣時(shí)候，那個(gè)老板急忙說(shuō)，百度那個(gè)白花錢(qián)，我之前投過(guò)，沒(méi)有什么作用。我問(wèn)他，你怎么投的，怎么沒(méi)有作用了？他說(shuō)，我開(kāi)個(gè)戶(hù)，存了2萬(wàn)塊錢(qián)，2個(gè)小時(shí)就花完了。 聽(tīng)后，我就明白了?？梢?jiàn)專(zhuān)業(yè)人員的重要性。

提起專(zhuān)業(yè)人員這點(diǎn)，很多老板問(wèn)過(guò)我，“王介威老師，我準(zhǔn)備做xxx產(chǎn)品，做微商，你是這方面的專(zhuān)家，能不點(diǎn)什么建議么？”

我給的統(tǒng)一答案，不要亂搞，先找個(gè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的懂行的人再搞。

因?yàn)椴欢⑸绦袠I(yè)，有的老板起盤(pán)5個(gè)月，花了200萬(wàn)，只招了十多個(gè)代理商；有的老板，第一批貨就投資300多萬(wàn)進(jìn)行生產(chǎn)，有的老板找這個(gè)外包公司那個(gè)微商外包公司。

其實(shí)，這些都是病急亂投醫(yī)，外包公司真能幫你做好，早就自己做產(chǎn)品了，還等著給你外包？？??！

還有懂行的操盤(pán)手，都知道預(yù)售的道理，不投一分錢(qián)就可以把項(xiàng)目做起來(lái)。

我做了將近5年微商，操盤(pán)了不下于10個(gè)項(xiàng)目，我在確定承接一個(gè)項(xiàng)目，簽合同之前，我都會(huì)講明白，我的作用是讓你項(xiàng)目少走彎路，有效投資，但不保證這個(gè)項(xiàng)目有我參與就會(huì)成功，就能做成。

最后關(guān)于網(wǎng)絡(luò)引流，我附一張表格在這里，以供參考。不保證投放思路正確，以供各位進(jìn)行思路引導(dǎo)。