近幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的普及，微信的使用人數(shù)越來越多，它覆蓋的人數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)超過了9億用戶，有人統(tǒng)計，平均每人每天要打開微信15次以上，停留時間超過2個小時，因此，可以說微信現(xiàn)在是一個巨大的流量入口，所以，有人說：如果你錯過了06年的淘寶，還會錯過現(xiàn)在的微信嗎？

如上所述，微信用好了，可以有效引流、管理客戶、以及建立信任感，還能夠把客戶沉淀下來，便于復購和轉(zhuǎn)介紹，因此，微信營銷對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者個人的發(fā)展，都有著重大的意義。那么，我們今天就講一下，微商選品和發(fā)圈的技巧。

一．如何選品？

10大選品原則（波特5力+5大重要因素）：

1．供應商議價能力

大部分的企業(yè)，都有自己的上游供應商，假設(shè)你選擇的產(chǎn)品，全國范圍內(nèi)只有1,2家供應商，那么他們的議價能力就很強，當你做得好時，他們就很有可能會提高價格去侵蝕你的利潤，比如：一件產(chǎn)品，開始時出廠價是50元，供應商看你做得不錯，就開始提價，你若不同意他就給你斷貨，所以，能否掌控供應鏈， 不讓供應商有太強的議價能力，是你選品的第一個要考慮的事情。

2．消費者議價能力

這個是指消費者移情別戀的指數(shù)，如果說你賣的商品，任何地方都有得賣，那么消費者就有可能讓你開出更低的價格，或者讓你提供更多的服務(wù)，因為他們不必對你抱有太大的期望，你如果不賣，他們轉(zhuǎn)身就走，所以，消費者議價能力太強的行業(yè)，你也最好不要進入。

3．現(xiàn)有行業(yè)的競爭激烈程度

選擇行業(yè)不要選擇充分競爭、產(chǎn)品飽和的行業(yè)，這樣行業(yè)的典型特征是：喜歡打價格戰(zhàn)，就像去年的滴滴和快滴、美團和大眾點評一樣，每天都要拼個你死我活，以弄死對方為己任，如果你不幸選擇了這樣的行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，就相當于一上來就給自己調(diào)成了HARD難度，一開始就會很被動。

4．新進入者的威脅

不要選擇一個門檻特別低，或者沒有門檻的行業(yè)，這個門檻包括資金門檻，技術(shù)門檻，資源門檻等，有門檻的行業(yè)，要比沒有門檻的行業(yè)做起來要容易，因為高門檻會讓新進入者望而卻步，市場競爭相對較小。

5．替代產(chǎn)品的威脅

你在選品時要考慮一下，這個產(chǎn)品在近期內(nèi)有沒有可能出現(xiàn)替代產(chǎn)品？如果有可能出現(xiàn)替代產(chǎn)品，最好就不要做，因為產(chǎn)品的可持續(xù)性和積累性都比較差，有可能讓你的前期投入打水漂。比如前幾年一度流行的“上網(wǎng)本”，就被后來出現(xiàn)的“平板電腦”替代了。

6．利潤空間

如果你沒有考慮到產(chǎn)品的利潤空間，就輕易選擇了一款利潤很低的產(chǎn)品去做，即使賣得不錯，可能你也會做得很幸苦。其實，我們做什么產(chǎn)品，都一樣要花費我們的時間，但是如果產(chǎn)品的利潤高，我們的付出，就會獲得事半功倍的效果，所以，盡可能選擇一些市場上利潤空間比較大的產(chǎn)品去做。

7．教育市場的成本

就是你選擇的產(chǎn)品，概念不能太新，不能讓顧客接受不了，想通過一己之力教育市場，這個一般是大公司去做的事情，小創(chuàng)業(yè)者不要考慮教育市場，成本太高，風險太大，要盡可能做一些顧客接受度高的產(chǎn)品。

8．不要做季節(jié)性商品

我們選品的時候，盡量不要選季節(jié)性商品，比如：暖手寶、電褥子等，冬天可能會比較暢銷，但過了冬天人們就不需要了，所以，為了一年四季都能有穩(wěn)定的收入，還是做四季都能銷售的產(chǎn)品比較理想。

9．產(chǎn)品的可復制性

如果你的產(chǎn)品很好，但是很難復制，比如：鋼琴老師的一對一課程，那么想要做大也是很難的；相反，如果你的產(chǎn)品可復制性強，你就可以采取產(chǎn)品分銷、代理等高效的商業(yè)模式，將它快速做出銷量。

10．復購率和轉(zhuǎn)介紹

復購率是我們經(jīng)常要考慮的一個因素，尤其對于一些快消品行業(yè)，沒有復購率，產(chǎn)品就會死掉；如果一款產(chǎn)品，客戶一輩子只買一次，那就必須要保持極高的利潤。轉(zhuǎn)介紹也是一樣，如果你能讓客戶用口碑去幫你傳播，那么，你的產(chǎn)品將不愁銷路。

當然，以上10大選品原則，并不是非要全部都滿足了才去做，如果那樣的話，你可能一件產(chǎn)品都找不到了，你需要的是綜合考慮，權(quán)衡利弊，盡量選擇一個適合自己的產(chǎn)品。選好之后，我們就要考慮如何引流了。

二．如何發(fā)朋友圈

朋友圈是微信里流量最大的一個地方，如果你能用心經(jīng)營，那么它會為你的工作、事業(yè)提供很多幫助。那么朋友圈到底要如何打造？下面，我分享10點經(jīng)營朋友圈的心得：

1.分享你的個人感悟。在你的生活中，肯定會有一些個人感悟，這些都是你親身經(jīng)歷的，用文字稍微潤一潤色，把它描繪出來，分享給你的朋友，也許你通訊錄里，恰好也有一些跟你感同身受的人，這時候他看到了，就會有一種似曾相識的感覺，進而對你產(chǎn)生好感，時間久了，這種好感會轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上面去。

2.分享好玩的。在日常生活中，肯定有一些令你開心的事情，或者好玩的事物，也許這些是來源于網(wǎng)絡(luò)，也許這些來源于生活，如果你覺得它好玩，就可以把它分享到你的朋友圈，讓朋友也開懷一笑，可以拉近彼此的距離。

3.評論社會熱點。你可以留意一下最近有哪些熱點話題、熱門新聞、你評論時加一些自己的獨到見解，盡量讓自己的觀點鮮明一些，角度不同一些，如果你自覺高度不夠，可以用角度來湊。

4.分享家庭生活。朋友圈中的好友也許從來沒跟你見過面，更不用說你的家人了，所以，你可以把生活中與家人在一起的幸福時光，分享到朋友圈，讓他們了解到真實生活中的你是什么樣的，如果你有一些保持家庭和睦幸福的小技巧，也不妨分享一下，這樣大家會覺得你更加真情流露、有血有肉。

5.分享你的原創(chuàng)文章。寫文章不僅可以被你的粉絲認可，還可以幫助你提高知名度和影響力，進而增加粉絲，這是一個正循環(huán)。也許你會說，我文筆不好，寫不出來，其實，我想說，就看你愿不愿意寫，只要你愿意寫，總會有一些個人的特殊經(jīng)歷和內(nèi)心感受，你把它寫出來，用心寫出來的文章會很感染人。

6.分享產(chǎn)品。可以在朋友圈里分享一些你賣的櫻桃、水果等產(chǎn)品，一定要是自己親自試過的，能夠說出自己對產(chǎn)品的感悟，試想一下，如果你賣的產(chǎn)品你自己都不吃，不用，那顧客怎么可能相信你呢？

7.分享客戶見證。產(chǎn)品發(fā)給客戶之后，最好讓客戶發(fā)一些反饋圖，如果客戶不愿意，可以做適當?shù)囊龑?，贈予一些贈品，告訴他下次一起給他寄過去，客戶見證越多越好。

8.咨詢求助。生活中或許會遇到自己無法解決的問題，這個時候可以請教一下萬能的朋友圈，增加跟朋友的互動，對于那些能幫助你解決問題的朋友，一定不要忘記說聲感謝，必要的時候還要給出一些實物作為回饋。

9.制造話題與朋友互動。在你的朋友圈中，發(fā)表一些互動性比較強的開放性話題，讓你的朋友參與討論，這樣可以調(diào)動大家的積極性，要說出自己的觀點，展現(xiàn)自己的品位。

10.塑造價值。你要盡可能地在朋友圈里塑造你的價值，尤其是要打造自己的專家形象，這就要求，你在專業(yè)知識方面一定要超越你的客戶，也許你的這些專業(yè)知識會幫到朋友圈里的某個人，即使幫不到，也沒關(guān)系，它會在朋友的心目中留下你很專業(yè)的印象。記?。耗阖暙I的價值越多，你得到的就會越多。

最后我們來做一個總結(jié)：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫，電商化的移動化浪潮已經(jīng)不可阻擋！歷史從來都是有規(guī)律可循的，回顧電商的發(fā)展史，我們不難看出，無論是06年的淘寶，還是現(xiàn)在的微信，都屬于時代給我們的紅利，一句話：如果你錯過了06年的淘寶，就不要再錯過現(xiàn)在的微信了！