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作者： 日期：2017-09-04 人氣：305
今天跟大家分享的主題是：如何用紅包快速成交顧客和代理。
接下來請大家做好心理準(zhǔn)備，文章很長，沒有插圖?？丛谖掖蜃执虻娇煲罎⒌姆萆?，請大家務(wù)必認(rèn)真看完。
拿我之前做的微商品牌，鑫璽足貼舉例。顧客或者好友和我們聊天一般有兩種情況。
第一種是問產(chǎn)品怎么樣？效果好不好？這個足貼是什么？對于這類問題，我們應(yīng)該判斷出，對方就是想咨詢?nèi)绾钨徺I足貼。
第二種是對產(chǎn)品有興趣想要代理的。對方可能會問如何去做代理?足貼怎么拿貨？請問這個怎么賺錢？或者是問你實(shí)操是什么？怎么精準(zhǔn)引流？
那么當(dāng)別人把這兩個問題拋給你的時(shí)候，我們盡可能的把成交率變得最大化，讓咨詢你的人沒有太大的顧慮。接下來我們就按照正常的流程去走。
第一步：
首先別人加你，你通過以后，給別人發(fā)個紅包。紅包上備注一句話：“謝謝你長得這么好看還加我”。
我們一定要學(xué)會贊美別人，沒有人會拒絕別人的贊美。嘴巴一定要甜，這個非常重要。贊美可以讓別人開心，也可以讓自己開心。
第二步：
閑聊，問對方來自哪里，怎么稱呼？這里非常重要，下一期單獨(dú)拿出來分享。
聊天一定要有幽默感。做微商千萬不要太正經(jīng)了。就是要會扯會聊天，但是你的瞎扯都是按照你的方向走的，而且是有比較幽默的語言。這里我建議大家聊天的時(shí)候要學(xué)會使用表情，每句話后面時(shí)不時(shí)可以加上“捂臉”“笑出眼淚”“奸笑”等非常有趣的表情。這樣聊天起來不會那么硬。
第三步：
進(jìn)入正題了。我以AB對話的方式分享這個過程。
A：怎么去做代理？
B：發(fā)紅包。紅包上備注：長得這么好看都想賺錢嗎？
這個時(shí)候你在夸他，就算他長得不好看，他也一定很高興，心里暗爽。
第四步：
接下來問他是做什么產(chǎn)品的？做了多久？一個月能賺多少錢？有沒有仔細(xì)看過我的朋友圈？類似這樣的AB對話。問完之后，不管他做出什么樣地回答，你就跟他說，哇，你講的特別好，然后再給他發(fā)一個紅包。
這個時(shí)候你們價(jià)值觀是比較流通的，你認(rèn)同他的價(jià)值觀，他認(rèn)同你這個人，接下來的聊天就非常愉快了。這個時(shí)候你已經(jīng)給他發(fā)了兩三個紅包了，第一次通過的時(shí)候發(fā)了紅包，問怎么代理之后發(fā)了紅包，后來他講完以后又表揚(yáng)他說的好發(fā)了紅包。
第五步：
接下來他可能會問你一些業(yè)務(wù)上的，營銷上的，關(guān)于產(chǎn)品的，關(guān)于怎么做代理賺錢的問題。你可以通過文字或者語音告訴他，具體怎么闡述怎么做，下一期會單獨(dú)分享。甚至他可能會問你說你一個月賺多少錢？我想這是每個人，不管是不是微商都很感興趣的問題。如果你說你一個月賣20包，40包，別人可能就沒有什么興趣。
現(xiàn)在整個微商環(huán)境都是虛虛實(shí)實(shí)的，如果你本身是一個實(shí)在的人，那可能你不太適合做微商。微商這個平臺和天貓?zhí)詫?，京東是一樣的，要么付費(fèi)，要么自己營造。
第六步：
當(dāng)別人問你一個月賺多少？如果你說我一個月賺的也不多，就一兩百萬而已。這是非常不好的回答。不管是真是假，別人都會對你產(chǎn)生質(zhì)疑。我們可以用一個比較迂回的方式告訴別人。你可以不用直接講你賺多少錢，你可以讓他自己計(jì)算。
我們可以說：還可以。我平均一個月賣多少多少包，我這個月可以突破多少多少包，我前天昨天進(jìn)了多少多少貨。我們可以通過這樣的例子，告訴他你賺了多少錢。比如說，我上周補(bǔ)貨500包，如果一包賺20元的話，純利潤就是1萬了。
第七步：
他可能還會接著問：那你一個月補(bǔ)幾次貨?。慨?dāng)他拋出這樣的疑問的時(shí)候，我們繼續(xù)去闡述：我的代理們每個月補(bǔ)貨次數(shù)我都數(shù)不清。我們不必要特別仔細(xì)的去回答，我們含糊的回復(fù)，只要讓對方知道，你做微商輕輕松松月入過萬，這就是他想要的答案。也是你要回復(fù)的答案。
第八步：
在我們本身的性格當(dāng)中，一定要慢慢去培養(yǎng)一種敢于說大話，甚至吹牛的特質(zhì)。我們可以觀察一下身邊生意做得好的人，他們就會有這種特質(zhì)。我們在做的時(shí)候，其實(shí)也是一樣。顧客問你的時(shí)候，比如他說：賣不掉怎么辦？然后你就楞住了，不知道怎么回答。你就可以說：你連10包都賣不掉？我這里補(bǔ)貨都是40包到100包的補(bǔ)，很快的，基本上幾天就補(bǔ)貨了。然后就發(fā)補(bǔ)貨的截圖給他。
很多人生怕給別人一點(diǎn)點(diǎn)承諾，不敢去這么做，如果你很實(shí)在的話，就做不好微商這個東西。因?yàn)轭櫩桶切┳稍兊娜司褪窍胍粋€比較好的東西。既然產(chǎn)品好，為什么不敢承諾。除非你代理的產(chǎn)品有問題。
第九步：
很多人說我想體驗(yàn)?zāi)莻€產(chǎn)品，排下毒祛祛濕。那可以，如果你想體驗(yàn)的話，那要不你就拿兩包四包，我這邊拿10包的比較多。然后就貼圖放視頻給他看，說你看看他們都是貼了五六天十天，不但排毒睡眠都好了很多。
最后總結(jié)：
大家在整個溝通的過程中穿插著：
1.通過給別人一個非常好的肯定。
2.加上你給對方一個非常好的鼓勵贊美。
3.中間穿插著發(fā)3次，4次紅包。
當(dāng)你覺得他對你認(rèn)可度非常大的時(shí)候，你整個成交會非常簡單。就像你自己去買衣服的時(shí)候，你停留的時(shí)間越長，被成交的概率就越大。當(dāng)別人咨詢的時(shí)候聊得多一點(diǎn)久一點(diǎn)，最好在聊天的過程中把它搞定。
沒搞定也沒有關(guān)系，只要你們聊得久，他一定對你會有記憶的。當(dāng)他刷朋友圈只要刷到你的時(shí)候，你的頭像昵稱不變，他對你就會有印象。他會覺得我和這個人聊過，這個人挺厲害的，給我發(fā)過幾次紅包。他的幾次策略非常好。他可能會自帶記憶感，那么第二次成交就會更快。
具體的聊天過程需要大家去實(shí)踐，在每次發(fā)紅包的時(shí)候可以發(fā)0.8，1.01，千萬不要心疼這點(diǎn)錢，這個花費(fèi)是非常低的。然后再結(jié)合之前講的AB對話的時(shí)候，什么問題什么答案，怎么去展示形式，怎么去舉例。
因?yàn)槟愕哪康木褪前旬a(chǎn)品這塊，營銷模式這塊講得很清楚，最重要的是讓他覺得跟著你可以賺錢，這個就是你要去闡述的目的。不是說我們在聊天的時(shí)候就是隨便聊聊，這樣意義不大。你的開玩笑的隨便聊聊，一定是為了你去做鋪墊的，而不是說閑聊瞎聊，這樣是沒有意義的。
這里有幾個要注意的關(guān)鍵點(diǎn)：
1.在聊天過程中發(fā)兩次三次的紅包時(shí)，不要發(fā)的太突然了。
2.嘴一定要甜，要會夸人，要贊美別人。
3.一定是你問他回答，你占主動權(quán)。
別人講的東西虛虛實(shí)實(shí)，前期一定要改吹牛逼，后期你就是實(shí)力派。
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