哈嘍大家好，又見面了，我是你們的好朋友惠子寶媽呀……

今天繼續(xù)給大家奉獻軟文營銷的本質，什么是軟文，它的作用是什么？它能起到什么作用？

在這里我想到了最為引起共鳴的【泰國廣告】關于泰國的廣告，你們肯定看過，不管他的主題是什么，我們總會被里面的語言所打動，這也是引起我們內心很觸動，波瀾的原因。

對于泰國廣告，我給予最大的評價就是有故事情節(jié)，接地氣，走內心，讓人不自覺的跟著劇情走，關注度也大大的提高在這個廣告上面，哪怕最后知道這是一篇廣告，也不會像我們平時看到其他廣告那樣，各種反感，或者印象不深刻等等…

比如：賣米線的秘密！

《賣米線的秘密》，是泰國一則果汁飲料的廣告，里面出現了男主角因感激母親吃他做的米粉，并且作為關照兒子生意堅持給兒子錢，兒子收下錢，雙手合十向母親表達感謝。

這里的母親一直是一個慈眉善目對兒子循循善誘，在兒子創(chuàng)業(yè)艱難期給予幫助和鼓勵，一直默默關注兒子的平凡卻智慧的母親形象。兒子十分尊重母親，按照母親給他的提示在創(chuàng)業(yè)期一直堅持不懈的努力。男主人公最后的成功與媽媽一直陪伴他，默默支持他有著溫暖的聯系，廣告片叫人暖心。

還有很多：不要給小孩買平板，真誠付出與給予，不要讓好人受到傷害等等，大家都可以去看看！

除了劇情之外，里面的語言，也就是我們今天所說的軟文，是特別的走心，你總覺得它可能不是那么高大上，更不是那么的國際化，但是，他總能牽動你的心房，讓你跟著它走，也陷入沉思和共鳴，回歸到我們做微商也是一樣，朋友圈的組成，就分為四大類，圖片，文字，視頻，鏈接，其中軟文是最關鍵的一步。

文字吸引不吸引人，能不能引起共鳴，全靠你怎么駕馭，好的文字，能夠吸引一大批人參與進來，不痛不癢，甚至沒有存在感的文字，給人帶來的就是一閃而過，得不到任何的效果。

接下來我給大家找?guī)讉€看一下你們有沒有這樣發(fā)軟文！

大家可以看到，這是現狀90%的朋友圈軟文，都是這樣的，不是一味的宣傳自己的產品，就是一味的自言自語的訴說產品如何，如何，其實你有考慮過，消費者的立場嗎？

他是否被你的軟文抓緊了心扉，是否被你的軟文引起了共鳴？

然而并沒有，要不然就是復制粘貼，要不然就是隨便找一找發(fā)出去了，總之沒有任何的情感，不要說吸引人了，更不要說讓大家關注你，或者從你的軟文中能夠產生共鳴，能夠找到你，所以這就是為什么，很多人都說，我在做啊，我每天都在發(fā)圈，可是為什么我的生意不好？

我想問，你能好嗎？你做個售貨員，你說話別人不喜歡，轉頭就走了，文字這一塊你都不能夠抓住胃口，你怎么能夠讓對方來找你，或者說對方因為被吸引，關注你，最后和你產生交易呢？這是一個很關鍵的地方！

所以在這我就想提醒大家，你是來做生意的，并不是來自嗨的，我們可以看一下，現在做微商的群體，大部分都是什么人？幾乎都是寶媽，社會基層人員，說成大白話，就是一天面對著柴米油鹽醬醋茶的生活，所能夠接受并引起共鳴的，就是一些大白話的字面，也正是這些文字，雖說接地氣，但是卻又能夠直面人生，直擊內心深處。

好的軟文不要求文字的包裝，而是最平凡的文字，有感情的文字，反而最能夠引起大家的注意。

比如我們來舉例子說一些：

對于招代理的軟文，我們如果說誰誰誰又加入了，或者誰誰誰打錢了，這肯定不行，為什么？因為都是這啊，都是這么寫的，你首先寫軟文的時候要搞清楚一個現象，這個群體為什么找你做代理，初衷是什么？寶媽的初衷是什么？

為了孩子，為了改變生活，為了孝順父母，為了讓自己過的有價值，為了不伸手要錢等等，幾乎所有的寶媽都是如此，因為在家久了，沒有朋友了，也不愛說話了，有的在家呆了十幾年，與社會都脫節(jié)了，都很想接觸外面的世界，可是因為孩子走不開等等，不管城市還是農村，這是所有寶媽的共同點！

好，找到了共同點就好辦了，這也等于找到了突破點，那我們針對寶媽，就可以運用這些點去超級軟文，去吸引這類人群的加入，她每天都看到，這個寶媽因為想讓寶寶過得好，那個寶媽因為不想伸手要錢等等。

看到這些，我就看到了我自己，那么我也可以像她一樣，用手機賺錢，那這個微商幫助的就是這一群人，那我也可以去找她，我也可以去加入，一來二去，通過你有效，接地氣，走心的軟文，那么影響這一類人，然后潛移默化，就來找你了！你的目的也達到了！

在對于代理培訓的軟文，我們一樣要分析出來這類人群的問題，然后對癥下藥，并不是一上去就說，培訓了幾個小時，幾個小時累死了，或你們好好學，大招都給你們了等等。

你這么說，我覺得沒幾個人看，針對代理培訓的情況現在分幾種，沒方法，沒思路，以前做了失敗了，沒遇到好上家，進去之前是一回事，進去之后又是另外一回事，只會復制粘貼，團隊只會打雞血，做了一年了沒反應，等等問題

好，同樣的我們又把這類問題分析出來了，那么你在配這類軟文的時候，你是不是可以把自己負責任的一面，還有針對于她們之前遇到的這類問題，用最接地氣也是最有效的語言表達出來，讓別人一看，就知道，這個微商不一樣，從哪里看出來不一樣的？

還不是從你配的軟文體現出來的，那么這時候她目前遇到的這些問題無法解決，可是每天看個的朋友圈，對于新人也好，培訓也好，都能夠很負責，很有方法的解決，那么此刻她沒有，這時候通過長時間的觀察，你是不是就成為她的首選對象，被吸引著！

在針對于發(fā)貨，很多人發(fā)貨，用什么表達，賣貨了，幾大車，或者誰誰誰拿多少貨，等等，不痛不癢！

發(fā)貨是最能夠吸引人注意的地方，當一個人考場的時候，就會看到你的發(fā)貨有多少，這時候除了視頻，圖片本身的吸引，更大的吸引就是文字，利用貼地氣的軟文再加上貨物的沖擊力是特別容易刺激這群人的！

本身很多不會做微商的小伙伴，出單都不好，更是不可能掙多少錢，這時候你的發(fā)貨的素材有，再加上一些情感軟文，從側面表達出，寶媽，上班族，以及客戶需要的共鳴，如利用一部手機可以一邊掙錢，一邊陪娃，只需要一些空地方放貨，再或者傳達出你也是寶媽，也能通過自己閑暇的時間，做一件有意義的事情。

再或者是你傳達出一個女人，通過自己的努力，也不比男人差等等，這種方向去配軟文，既能表達出你的實力，又能夠軟文引起對方的共鳴，以達到最真實且最有話語權的文案，更能讓人一看到，就能夠聯想自身，她行我也可以做的，這么一個目的！

所以在我們發(fā)朋友圈，一定要記住分項超級軟文，針對于代理，寶媽加入，上班族加入，代理報喜，發(fā)貨，進貨，出單，產品等等，都要具有有情有感接地氣，平凡且又直擊內心的文字，讓人一下子就會聯想自我的文字，這樣的東西發(fā)出去，你才有更大的價值，而不是發(fā)給自己看！