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作者： 日期：2017-11-10 人氣：153
今天，接著和大家聊聊微商的故事。
想要成為微商，首先得了解微商。了解你未知的東西，一般從現(xiàn)狀和趨勢(shì)兩方面著手。
目前的微商還處在混亂期：代理亂、品牌亂、管理亂。
微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，是微商圈子中存在的一個(gè)非常明顯的問題。微商代理年齡跨度大，受教育水平高低不一，從事微商的目的也不完全相同。這樣的從業(yè)人員現(xiàn)象是導(dǎo)致現(xiàn)在微商圈子代理亂的直接原因。
“品牌亂”則更加加劇了微商圈的混亂程度。不明來歷的品牌憑空冒出，并且在微信朋友圈炒的如火如荼，產(chǎn)品銷量好的讓一些傳統(tǒng)大企業(yè)都羨慕嫉妒恨。但是，這樣熱火朝天的景象背后，如果任其發(fā)展，微商的信譽(yù)與保證，終有一天會(huì)消耗殆盡。
“管理亂”則是目前微商存在的另一個(gè)讓人揪心又無奈的問題。沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)流量收集分析，客戶回訪工作不能很好落實(shí)，售后服務(wù)保障體系沒有建立完善。這些都是都是造成微商圈目前“群魔亂舞”的重要原因。
大咖亂、媒體亂、聲音亂，也是目前的微商業(yè)態(tài)重要特點(diǎn)，大咖不懂微商，微商從業(yè)者沒有大咖的影響力，你說你的，我做我的，聲音與業(yè)界實(shí)際業(yè)態(tài)分離；微商目前還沒有類似派代之于電商般的權(quán)威資訊網(wǎng)站供小白們學(xué)習(xí)，供其它行業(yè)做全貌了解。
趨勢(shì)一：全民微商&全行業(yè)微商
全行業(yè)微商意味著所有人都想來做微商，不管是用的的化妝品，吃的消費(fèi)品，只要是消費(fèi)品都想做微商，甚至是工業(yè)品也想做微商。全民微商意味著每個(gè)人都就可以來做，在中國(guó)一旦人多了，那就是新人加低價(jià)，所以我們低端市場(chǎng)玩品類，中端產(chǎn)品玩品牌，高端產(chǎn)品玩圈子。
趨勢(shì)二：碎片化
渠道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品都會(huì)持續(xù)碎片化。渠道越來越分散，團(tuán)隊(duì)越來越分裂，產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款。
渠道越來越分散：之前做淘寶，后來做天貓，現(xiàn)在要做1號(hào)店、京東，渠道越來越多，銷售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。
團(tuán)隊(duì)越來越分裂：沒有哪個(gè)大團(tuán)隊(duì)不流失，今年我的參考方案是通過制定制定來改良團(tuán)隊(duì)，之前我們的改良方式的通過品牌。
產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款：從一個(gè)爆款到上新一個(gè)系列，再?gòu)倪@個(gè)系列回到爆款，這是一個(gè)趨勢(shì)，連環(huán)的，無法改變的。
A、渠道碎片化的應(yīng)對(duì)方法
多渠道運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品品牌化
為什么要求品牌化？因?yàn)槠放频膬r(jià)值降低了傳播成本，
B、團(tuán)隊(duì)碎片化的應(yīng)對(duì)方法
情感營(yíng)銷：你要和代理有感情，維護(hù)他的利益。
社群品牌化：建立新的團(tuán)隊(duì)，建立溝通渠道與溝通機(jī)制
建立團(tuán)隊(duì)品牌，如你是個(gè)XXXteam,但首要你需要有一個(gè)溝通渠道，做一個(gè)微博或者微信公眾號(hào)，讓你的代理都加上。這樣哪怕走掉了一個(gè)代理，那么他也將背負(fù)一個(gè)信任背叛成本，給他的信譽(yù)造成壓力。
如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟著上家做，也有地方找到人。
C、產(chǎn)品碎片化的應(yīng)對(duì)方法
產(chǎn)業(yè)鏈控制
銷售品牌化
產(chǎn)業(yè)鏈今年需要注意。對(duì)于廠家可能沒什么，但對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)非常重要，要保證一個(gè)新品的節(jié)奏和制定計(jì)劃。
趨勢(shì)三：社群趨勢(shì)
圈子是對(duì)抗碎片化的最佳辦法但要小心社群陷阱。
現(xiàn)在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收費(fèi)的，但群的活躍度不高，很多社群收費(fèi)是刷臉，只能一次。還是要給社群注入新的資源和支持，而不僅僅是圈錢。
2022年的關(guān)鍵詞一一社群
不管你做不做微商，都需要做社群，社群是頻道，社群是后臺(tái)。當(dāng)你真正把社群做起來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值超出你想象，不管做怎樣的產(chǎn)品，不管做怎樣的品牌，通過這個(gè)“頻道”做一下測(cè)試，看一下反饋，很容易找到屬于你們品牌的核心用戶群，而這一群天使用戶將自愿?jìng)鞑ヅc擴(kuò)散，大大減少了企業(yè)的傳播成本。
微商服務(wù)：培訓(xùn)、金融方面會(huì)有些機(jī)會(huì)，培訓(xùn)一定是有機(jī)會(huì)的，只要有微商團(tuán)隊(duì)就一定會(huì)有培訓(xùn)。
金融方面，現(xiàn)在做的人很少，比如現(xiàn)在有在朋友圈給大學(xué)生“貸款”買iPhone的，這是一個(gè)機(jī)遇。
微商洗牌：產(chǎn)品會(huì)洗牌，團(tuán)隊(duì)會(huì)洗牌；產(chǎn)品洗牌中獲得新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)洗牌中建立特色品牌。
一、品牌管理
品牌管理一個(gè)是要有號(hào)召力，有號(hào)召力的人才會(huì)有人跟你干。
第二個(gè)就是美譽(yù)度，只有好口碑才會(huì)帶來好轉(zhuǎn)化。
二、團(tuán)隊(duì)管理
關(guān)于團(tuán)對(duì)管理要求很簡(jiǎn)單，那就是不流失、能復(fù)制。只有價(jià)值觀統(tǒng)一，粘度高的一群人才能產(chǎn)生更深的連接，萬不能因?yàn)橐粫r(shí)紅利，而讓三觀不一致的人混入社群，這樣的結(jié)果往往不好反而招致罵名。
還有一種方法是通過轉(zhuǎn)介紹來做團(tuán)隊(duì)，朋友推薦朋友，產(chǎn)生良性擴(kuò)散。
目前哪些品類的微商最多？
眾所周知，彩妝、護(hù)膚品、保健品，而這幾個(gè)品類中屬彩妝最不討巧，原因是使用頻率低，有些人幾年才用一支口紅。
我們要把重心放在使用頻率高的品類，比如面膜，用的方便。又是女人所需要的，用完之后心里還很開心，復(fù)購(gòu)率也很高。
而未來會(huì)發(fā)展起來的品類有：
水果生鮮，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特產(chǎn)南方人也吃不到，如果用微信產(chǎn)生連接，市場(chǎng)會(huì)怎樣呢？如今已經(jīng)有不少人在嘗試這一領(lǐng)域了，總體來說效果不錯(cuò)。
母嬰：母嬰室一波一波的，每年都會(huì)有一大波人當(dāng)媽媽，進(jìn)口奶粉是一大趨勢(shì)，這一群人粘性很高，消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成便會(huì)一直跟隨，便宜的不敢她們也不敢買。
現(xiàn)在刷屏?xí)r代已經(jīng)過去，你還在刷屏那就只會(huì)死，現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)一些新的營(yíng)銷方式。找準(zhǔn)幾個(gè)點(diǎn)：
首先要有一個(gè)好口碑品牌，它的特點(diǎn)一定是能高頻使用的，最后一天一次的那種，
再者就是高毛利和強(qiáng)需求，譬如減肥、豐胸、面膜等品類產(chǎn)品。
三個(gè)要點(diǎn)：
特色產(chǎn)品：任何品牌任何產(chǎn)品都需要有特色。
綜合營(yíng)銷：線上線下營(yíng)銷工具相結(jié)合，廣告投放、朋友圈廣告等綜合營(yíng)銷。
傳統(tǒng)招商：尋找屬于你的忠誠(chéng)代理。
小建議：如何品牌化？
產(chǎn)品導(dǎo)向做區(qū)分；
品類擴(kuò)散做轉(zhuǎn)型；
社群經(jīng)濟(jì)做根基。
眾籌和付費(fèi)：
眾籌會(huì)成為一種成熟的融資手段，但請(qǐng)記住臉只能刷一次。
付費(fèi)是一種能力，如果你不能給別人帶來什么價(jià)值，你就給錢吧。當(dāng)你需要一個(gè)大咖幫助的時(shí)候，先給大咖一個(gè)紅包，說一句話給個(gè)紅包，由此帶來的衍生價(jià)值可能超過預(yù)期，每個(gè)人都需要認(rèn)同。
失敗的第一原因：
急：很多賺一干萬、兩千萬都不是馬上賺的，而是有個(gè)時(shí)間積累，所以做微商不能急，慢慢來比較好·
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2911微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2682在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2625微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2583對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
2557微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來做好營(yíng)銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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