01.

最近找我訴苦的人比較多，而問題也大都相似，“磊少，我壓了很多貨，怎么辦？有沒有什么辦法，讓我趕緊出貨？不求賺錢，保本就行。”

感性的來說，我很同情他們。但理性告訴我，要想把貨賣好，真的不是我三兩句話就能解決的。賣貨其實就跟做人一樣，是一個長期積累和持續(xù)的過程，不可能一蹴而就。

嚴(yán)格來說，大部分人不具備賣貨的技能，更別說賣貨的思維。但所有人都想賺錢，特別是賺快錢。因此，矛盾就產(chǎn)生了。

拿貨不等于賣貨，更不等于賺錢。理想是豐滿的，但現(xiàn)實是骨感的。

02.

很多人往往是因為想快點賺錢，而忽略了自己的基礎(chǔ)和能力，想四兩撥千斤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)千斤還撥不動四兩。

有賺錢欲望，無可厚非，但我們千萬不能忽略自己的能力，畢竟不是誰都可以月入幾十萬幾百萬。他們?yōu)槭裁磿贺洠?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">其實就是過分高估自己的能力，而究其原因，是因為太想賺錢。

如果欲望大于能力，而不踐行，那叫空想主義。如果能力大于欲望，而不落地，那叫格局狹隘。

但如果本身不具備賺快錢的能力和基礎(chǔ)，而想一步登天，肯定摔得特別慘。

03.

買書了，就以為讀完了。但實際上，恐怕很多人自從收到書以后，就沒再打開過；付費參加一個課程了，就以為從此逆襲了，但恐怕從那以后再沒認(rèn)真聽過一次課；加入某個社群或組織了，就以為從此搭上了致富的列車，但恐怕就沒再上過車。

拿貨就等于賺錢，道理一樣。本質(zhì)上，都是一種緩解焦慮的行為。

焦慮來源于何處？第一，不知道自己想要什么。第二，知道想要什么，但不知道怎么實現(xiàn)。第三，既知道想要什么，也知道如何實現(xiàn)，但沒有行動。

賣貨不也是這樣嗎？知道自己想賺錢，公司品牌團隊老大都在給方法，但自己都是打零點幾折的去執(zhí)行，然后回頭責(zé)怪別人給的方法不給力，沒效果。

到底是方法沒效果，還是自己執(zhí)行欠佳？我們可以捫心自問一下。

04.

當(dāng)然，我們可能真的很努力了，但依舊還是賣不出去，那么只有一種可能，那就是選錯了行業(yè)。

可能這對于很多人來說很殘酷，為什么別人可以？而我們不可以？但現(xiàn)實就是，別人可以的，我們真的不可以。

這個問題要是深究，那就沒邊了。但我這里想強調(diào)的是，人與人之間的差異、差別、差距是客觀存在的，不能我們說沒有，它就沒有。

我們要面對，更得要承認(rèn)，這并不是什么丟人的事情，丟人的是，明知不可為而為之。

選擇錯了，大不了重新選擇。想死磕，又沒死磕的資本，到頭來只會頭破血流。

05.

選擇不易，但堅持更難。

而關(guān)于賣貨的思維、方法和技巧，其實在我之前文章里面，都寫得很詳細(xì)，在這里我不去過多分析這個話題。

但我想告訴壓貨的人，如果想盡一切你所能想到的辦法，而且百分百不折不扣去執(zhí)行了，你的貨還賣不出去，那么請?zhí)谷唤邮墁F(xiàn)實。相反，如果還是抱著聽之任之的心態(tài)去看待壓貨這件事情，那么可能以后肯定還會有類似事情發(fā)生。

歷史總是驚人地相似，那是因為很多人吃虧，但不長記性。

06.

很多事情是可以以小見大，見微知著的?？赡芙裉靸H僅是因為自己的盲目樂觀而壓貨，那么可能下次還會有更大的坑等著我們?nèi)ヌ?/span>

要是客觀公正的來說，壓貨的人誰也怪不著，只能怪自己。當(dāng)然，誰也不希望這樣的事情發(fā)生，可是真發(fā)生了，就該好好反省。如若不然，我相信，肯定還有下次，下下次。。。

的確，誰都不可能一帆風(fēng)順，吃過虧，上過當(dāng)，很正常，這都是寶貴的財富，但千萬不要把這個當(dāng)作安慰自己的理由。

吃十塹，長一智。

主要還是看你是做什么產(chǎn)品的，我下面的一個案例，不知對你有沒有幫助。

小劉以前是一個公司的銷售助理，結(jié)婚后生孩子就辭職了，但是不想閑著，想做點什么，后來被朋友介紹去做微商，是一款女性保健品，產(chǎn)品確實不錯，在二零一五年開始做，剛開始做的還行，后來升級成總代，屯了二十萬的貨，最后招不到新的代理，零售很少，放在手里賣不掉了。

大家都知道，二零一三年是微商的紅利期，只要去做就能賺錢，因為那個時候代理特別好招，只要曬個水單，聊天截圖，就有人找你咨詢。到了二零一五年開始，微商行情開始下滑，因為隨著水單、截圖造假曝光，朋友圈微商暴利刷屏惹人厭，再加上一些產(chǎn)品負(fù)面信息爆出，對微商從業(yè)者影響比較大。

微商分為朋友圈微商和社群微商，社群微商就是通過社群培訓(xùn)講課招商的微商，朋友圈微商就是廣告刷屏的微商，小劉就屬于后者。因為沒有足夠的流量，很多朋友將她屏蔽了，所以很難做下去。除去賣掉的貨，手里還剩15萬的貨，都堆滿了次臥，看著都欲哭無淚。

半年前，她來問我，這個該怎么辦，我告訴她：現(xiàn)在朋友圈微商遇到的問題，是因為朋友圈廣告和人性相悖，因為我們使用微信，沒有人是為了購物的，所以朋友圈微商不是長久之計。但是并不代表著微商不能做，我們只是把微信當(dāng)做一個載體，當(dāng)你刷朋友圈時候，招代理已經(jīng)成為過去式。其實真正需要你的產(chǎn)品的人并不多。

微信還有公眾號和微信群，公眾號需要很強的策劃和寫作能力，一般都企業(yè)在做，那么對于我們個人能說，用微信群可以把真正有意向的顧客吸引過來，不需要通過刷屏朋友圈這樣的方式。

那么下一步改怎么做呢？首先我們要想：首先我們要有人，群里有人，就是流量，有了流量，才有可能賣的出去，人哪里來？如果你是打著賣養(yǎng)生產(chǎn)品的旗號，別人會到你的群里來嗎？答案是肯定不會的。如果你是硬拉別人，那么一定會引起別人的反感，更加不利，那么怎么辦？就是讓人自己進來。

怎么樣才能讓別人到立的群里來？在互聯(lián)網(wǎng)里，能吸引人的，就是內(nèi)容和福利，你有非常有吸引力的內(nèi)容，就像我們給微信好友送VIP賬號，分享干貨，就能吸引很多想學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的人。但是小劉沒有，那么就送福利?，F(xiàn)在她的朋友圈，都知道她是做微商的，就算她送福利，很多人認(rèn)為她是為了賣貨的，會帶有防備之心。那么我給她一個建議，就是找對口的實體店合作。

通過實體店的流量入口，把人圈到微信群里。什么是對口的實體店？你是做養(yǎng)生保健品的，去餐廳，服裝店肯定不夠精準(zhǔn)，去美容院，養(yǎng)生館就很多。

但是怎么去和美容院養(yǎng)生館談呢？我給了小劉一套方法和話術(shù)，大家都知道，我們想和別人合作，不要以銷售的方式，而是讓對方感覺到自己有好處，有安全感，沒有任何潛在的損失，對方就很容易合作。

現(xiàn)在美容院的生意也不好，她們的老板也想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，又沒有方法，又沒有時間，小劉去幫助他們免費運營，讓她們老板做群主，通過運營社群，把顧客變成粉絲，增加他們門店的顧客重復(fù)消費，還帶來轉(zhuǎn)介紹，如果銷售掉小劉的養(yǎng)生產(chǎn)品，還和實體店進行分成，對方何樂不為呢？

小劉按照我說的方式去談，很多當(dāng)?shù)氐拿廊菰?，養(yǎng)生館愿意和她合作，把社群交給她運營，小劉用社群運營方法，幫助店里培養(yǎng)了很多忠實活躍的粉絲，通過在線上分享養(yǎng)生知識，以及體驗過的顧客曬自己的使用心得，引起很多粉絲的購買。很快她手里積壓的庫存全部售完，除去分給實體店的利潤，還賺了10萬元。現(xiàn)在小劉又找到了更好的產(chǎn)品，把微商和線下流量入口相結(jié)合，找到了適合自己發(fā)展的方式。

所以說微商好不好做，不在于產(chǎn)品，不在于微商的形式，需求一直都存在，關(guān)鍵在于你是否解決了流量和信任感的問題，如果可以，那么你一定可以成功。

希望能夠幫到你，如果需要了解更多的落地商業(yè)模式案例和創(chuàng)業(yè)項目資訊，請關(guān)注我的頭條號，也可以關(guān)注我的公眾號：大道至簡之商道，里面有很多詳細(xì)的落地解決方案，進入后，聯(lián)系我，可單獨輔導(dǎo)。