云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-11-30 人氣：142
面對(duì)新事物，有些人的做法是不管不顧先干了再說(shuō)，而我的習(xí)慣是想清楚他的內(nèi)在邏輯是什么?；蛟S吃不到行業(yè)紅利，但也不會(huì)誤入歧途。
微商實(shí)際上觀察了很久，但仍然有點(diǎn)霧里看花的感覺。有人覺得微商是革命性的零售模式，有人覺得微商是純粹騙人的，有人覺得微商不過(guò)是又一個(gè)淘寶。微商到底是什么，朋友圈里曬的豪車鈔票是真的嗎？微商到底是不是傳銷？
微商的零售邏輯
表面上，微商的零售邏輯是非常吸引人的，有鑒于現(xiàn)在陷入疲憊期的零售市場(chǎng)，消費(fèi)者不再對(duì)琳瑯滿目至討厭的商品抱有熱情，對(duì)眼花繚亂至煩人的營(yíng)銷信息抱有信任。商家沒辦法把自己的商品快速低成本的賣出去，消費(fèi)者也不能方便舒心的買到自己需要的產(chǎn)品。
一種理想的零售場(chǎng)景：在未來(lái)，用戶或許不再需要考慮什么從網(wǎng)上買，什么從線下買，甚至不需要考慮用不用等到雙11再買。因?yàn)橘?gòu)物不應(yīng)該成為一道難題，而應(yīng)該是一件快樂的事情。
微商的邏輯就在于，借助社交工具，通過(guò)打造個(gè)人的信任，進(jìn)而售賣產(chǎn)品。以微信朋友圈為例，將目標(biāo)客戶導(dǎo)入私人微信號(hào)，通過(guò)真實(shí)生活場(chǎng)景、真實(shí)產(chǎn)品特性、真實(shí)個(gè)性特征的展示逐漸贏取目標(biāo)客群的信任，然后實(shí)現(xiàn)成交。
這種模式有以下幾種好處：
1、溢價(jià)能力強(qiáng)
微信朋友圈不像淘寶，本身并不是為了售賣產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的，不會(huì)出現(xiàn)像在淘寶時(shí)，買一件毛衣會(huì)出現(xiàn)成千上萬(wàn)個(gè)選擇，消費(fèi)者可以從價(jià)格、面料、顏色、風(fēng)格等多方面評(píng)判挑選，將自己的利益最大化。朋友圈賣貨是類隨機(jī)性的，刷朋友圈時(shí)正好看到了某件商品，覺得合適，那就買了。此時(shí)你唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是商家發(fā)的幾張照片和介紹性文字以及對(duì)商家的信任，根本無(wú)法判斷產(chǎn)品是否是三無(wú)產(chǎn)品，價(jià)格是否虛高，所以微商爆賣單品往往是名氣不太大的一些產(chǎn)品，成本價(jià)20朋友圈賣100很正常，像是海飛絲、可口可樂這樣價(jià)格體系透明的產(chǎn)品就很少通過(guò)微商渠道售賣。
2、幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品篩選工作
實(shí)際上，消費(fèi)者并不需要太多的購(gòu)物選擇，過(guò)于豐富的產(chǎn)品反倒是一種壓力。微商售賣產(chǎn)品時(shí)往往只會(huì)給到消費(fèi)者很少的購(gòu)物選擇，雖然可能會(huì)流失部分無(wú)法滿足需求的客戶，剩下的卻都是"死忠粉"。更何況微商做的本就是精細(xì)化的粉絲生意。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境單純
消費(fèi)者注意力是非常稀缺的資源。不論是在線下實(shí)體店還是天貓京東這樣的電商平臺(tái)購(gòu)物，購(gòu)物選擇往往非常豐富多樣，消費(fèi)者的興趣隨時(shí)隨地會(huì)因?yàn)榱硪粋€(gè)更有趣、更吸引人的商品或活動(dòng)而轉(zhuǎn)移，但在微商的零售環(huán)境下，同類產(chǎn)品往往是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，一類產(chǎn)品消費(fèi)者往往只會(huì)留下一個(gè)商家，這無(wú)形中減少了商家花在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的成本。
3、情感附能
隨著消費(fèi)者生活水平的提高，產(chǎn)品物質(zhì)性能的提升不再像以往一樣能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，能否賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵、情感趣味成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)。微商的好處是一對(duì)一服務(wù)每一個(gè)意向客戶，同時(shí)靠商家的個(gè)人魅力為產(chǎn)品背書。相比起高大上的品牌產(chǎn)品，微商產(chǎn)品往往很接地氣，擁有自己小而美的品牌故事，商家也樂于善于為消費(fèi)者服務(wù)。很多時(shí)候，這樣一對(duì)一的服務(wù)甚至是消費(fèi)者最重要的購(gòu)買理由。
微商賺的是誰(shuí)的錢？
基于以上理由，微商有自己優(yōu)于傳統(tǒng)零售的地方，如果真能這樣走下去，也不失為一個(gè)新的零售渠道。但事實(shí)是，真正驅(qū)動(dòng)微商爆炸式發(fā)展的并不是以上的產(chǎn)品邏輯，而是以致富為核心驅(qū)動(dòng)力的代理邏輯，很多時(shí)候，甚至產(chǎn)品只在代理手中流轉(zhuǎn)，根本到達(dá)不了終端消費(fèi)者手中。
零售的本質(zhì)是商品和顧客，任何業(yè)態(tài)的成功都離不開滿足消費(fèi)者的需求。我對(duì)微商的疑惑主要在于：任何一種新商業(yè)模式的成功必定是因?yàn)榻鉀Q了某種社會(huì)需求、提高了商業(yè)效率或者簡(jiǎn)化了部分流程，但微商在這方面的創(chuàng)新似乎并不足以支撐起他所宣揚(yáng)的致富速度。
如果要在產(chǎn)品、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，品牌商和終端消費(fèi)者之間只存在一層微商是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實(shí)是品牌商沒能力也沒意愿管理成千上萬(wàn)的個(gè)體終端微商。少量終端微商無(wú)法消化品牌商的海量商品，擴(kuò)大范圍又勢(shì)必要借助各級(jí)代理商，回到傳統(tǒng)商品下沉的老路：品牌商——層級(jí)代理商——終端零售商——消費(fèi)者。等于說(shuō)微商只不過(guò)是把傳統(tǒng)商品流轉(zhuǎn)的套路復(fù)制到了微信朋友圈，并沒有在效率流程上有所創(chuàng)新。
那么問(wèn)題來(lái)了，既然微商并沒有做出大的創(chuàng)新，微商們所宣揚(yáng)的寶馬、鈔票是哪里來(lái)的？
正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)商業(yè)模式的利潤(rùn)最終都應(yīng)該來(lái)源于產(chǎn)品售賣，但微商通過(guò)產(chǎn)品售賣所得的利潤(rùn)很顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的造富神話。
微商模式的真正客戶不再是購(gòu)買產(chǎn)品的終端消費(fèi)者，而是抱著致富夢(mèng)想的代理商。
總代靠著或好或壞的產(chǎn)品，營(yíng)銷技巧嫻熟，資源豐富的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)盤子，然后通過(guò)一套團(tuán)隊(duì)管理制度建立各級(jí)代理。產(chǎn)品不再是核心，建立幾萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)成為核心。
如果直接從工廠拿貨，減少中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者得實(shí)惠，微商賺差價(jià)，挺好。但現(xiàn)在微商似乎更多的是發(fā)展代理，賺的也是代理的錢。所以我們會(huì)看到，曬豪車、曬鈔票、拍宣傳片、搞展會(huì)、做培訓(xùn)成為微商的工作重點(diǎn)，反倒是推銷產(chǎn)品的動(dòng)作很少。
或許在法律判定和行事流程上跟傳銷不一樣，但在邏輯上卻跟傳銷一樣是通過(guò)售賣致富夢(mèng)想來(lái)致富。產(chǎn)品最后賣不賣得出去其實(shí)并不重要，重要的是通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)滿足廣大低級(jí)代理的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，從而獲得收益。最理想的狀態(tài)，產(chǎn)品很好，東西很快就能賣出去，并不會(huì)在各級(jí)代理商手中積壓，但售賣產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)真得能支撐起各層級(jí)代理運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的費(fèi)用嗎？我看未必。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15214一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11497想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6211前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
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4990你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買養(yǎng)生茶的來(lái)源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來(lái)的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4648微商者在朋友圈賣藥，有見過(guò)嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4369如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3139新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3018今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2999在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
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2911微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2682在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2625微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2583對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2557微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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