作者： 日期：2017-12-07 人氣：140
利用目標客戶的恐懼訴求來做文章，其實很常見，但那些真正讓客戶有切膚之痛，感到會心一擊的“神來之筆“，其實遵循著一定的套路。
如果你把他們收集在一起，逐個拆解，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)他們有一模一樣的結構。由兩段組成：痛苦場景和嚴重后果。
一個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊推出納米防水噴霧罐，噴到鞋上形成保護膜，讓鞋、包包能防水、防油和防污，典型的預防型產品。
如果不掌握方法，恐懼訴求文案會寫成這樣——平時出門，鞋子、包包難免被弄濕，沾染泥土、污漬，弄臟了心愛的物件。
讀者可能不以為然，心想：這種情況不常見啊，大不了擦干凈就好啦，或認為：我對鞋沒那么講究，不需要，謝謝！
而這款產品的文案是這樣寫的：
上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。
……略一部分……
出門在外，登山下海，領略過多壯觀的美景，就要踏過多泥濘的道路，吃過多飛揚的塵土。
況且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，還容易沾上汽油或者油膩食物，變得臟兮兮。
回到家后，刷鞋子洗衣服就夠你廢掉老腰了，而且可能也洗不掉？
讀文案時，讀者會突然想起往日糗事：比如上個月梅雨天，在街頭不小心踩到水坑，濕著鞋走到公司。自己想脫鞋，又擔心不雅觀，只能踩著濕鞋忍到下班；去年去云南旅游，回家時，鞋和包都沾滿污漬，用力刷都刷不掉……天??！怎樣才能避免這些倒霉事？！讀者自然會認真地往下看產品功能。
痛苦場景
下雨天踩到水，旅游弄臟鞋、包、衣物。
嚴重后果
腳踩濕鞋一整天，費力洗刷鞋、衣物還洗不掉。
讓客戶自己嚇唬自己
世界上最令人害怕的是什么？
人類自己的腦補，自己嚇自己。
要做好文案，不僅要去嚇?？蛻簦€要讓客戶自己嚇唬自己，覺得我非用不可。
一位臺灣講師與一個大型音頻平臺合作，推出時間管理音頻課，20節(jié)課售價199元。當時，平臺上已經有多個時間管理付費課，競爭十分激烈。他的一位競爭對手在詳情頁里這樣寫道：
拯救拖延癥/低效/無法堅持/懶癌！
你是否有這樣的困擾：上班渾渾噩噩，下班也不知道做什么，無法構建職場競爭力、沒有“硬本領”、樹立的目標無法完成、家庭/生活/工作無法平衡……
讀者讀完，未必會“對號入座”，心里可能會這樣想：我雖然工作效率不算高，但是也不算“低效”，更不算“懶癌”吧！我一點不覺得自己上班渾渾噩噩啊，我干的工作不少呢！也有讀者會覺得：這門課是推薦給初級職場人的吧，我早過了那階段啦！
這位臺灣講師講課多年，輔導過上千名學員，對職場白領的心理有深刻洞察。他在試聽課里，特意請聽眾配合自己做了個小測驗。
下面5句話，你若有同感，就在心里打個鉤。
我常常忙了一天，卻感覺很多事情還沒做完。
我的工作時常被領導、下屬、其他部門同事打斷。
我工作時常常忍不住去看一下手機。
我買了很多書，收藏了很多微信文章卻沒有時間讀完。
當領導突然給我加工作量時，我會感到很焦慮。
一個都沒有鉤，說明你的時間管理做得很不錯，再接再厲！
打鉤1到2個，說明你的時間管理做得一般，還需要掌握更多方法。
打鉤3到4個，你每天都在浪費大量時間，你邁向成功的進度被嚴重拖慢。
打鉤5個，屬于“晚期患者”，你缺乏時間管理的基本概念，必須馬上改變！【weiken66 】 ：學習各種網絡營銷推廣引流銷售技巧！助你出貨容易，月入過十萬，每天輕輕松松上千咨詢客戶，現(xiàn)在這個行業(yè)，拼的是方法和技~巧，學習營~銷方法是每一個成功微~商必備的，只知道做產~品卻不注·重學習，盲目的去做，遲早被市~場競爭淘~汰，世界上唯一只~賺不培的投~資就是學習，掌握方法才~能賺到更多的利~益
你是否也情不自禁地玩起了打鉤游戲？你打了幾個鉤？如果你是3個鉤以上的“嚴重患者”，你會特別渴望被“解救”。作者很聰明，把“痛苦場景”設為打鉤題，把測試結果設為“嚴重后果”，讓你無法忽視他的警告。這堂音頻課自上線后，銷量就十分火爆，一度沖上平臺熱銷榜的前十名，這位名不見經傳的講師，居然和《奇葩說》的馬東、歌星龔琳娜一起站在熱銷榜TOP 10，他的恐懼訴求文案立下大功。
想讓人恐懼，就能讓人恐懼，這是好文案的重要能力。
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