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作者： 日期：2017-12-28 人氣：244
下日日不斷之功，必然成功，每天都干一點。要鍛煉身體，散步，工作，讀書，家庭。都不能少，都要做好，做一個強人，收入必須瘋狂提升。
凡是做微商的小伙伴，我們永遠只會關注一件事——成交客戶。有的小伙伴做了很多工作，顧客也有好感，可就是不能成交。為什么呢？
因為不懂得換位思考，很多小伙伴把焦點放在了自己身上，而沒有移到顧客身上。天天只想著如何賣產(chǎn)品，卻不考慮顧客為什么要買產(chǎn)品。
我們只想著自己賣了產(chǎn)品的好處，卻沒有想到客戶購買產(chǎn)品的好處。如果一個微商只關心自己賣出產(chǎn)品所得到的收入，不關心客戶購買產(chǎn)品所得到的好處。那么他永遠無法把產(chǎn)品賣出去。成交在于換位思考。
一個好的微商，要想提升銷售業(yè)績，就必須要有自己的獨特賣點具體有以下三個要點：
1、產(chǎn)品與服務的賣點獨一無二
很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。
2,賣點必須和客戶想要的結(jié)果密切相關
這句話非常重要，因為現(xiàn)在的社會信息非常嘈雜，導致微商經(jīng)常無法解讀到用戶本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關，那是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。
因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現(xiàn)，一種痛苦沒有去除，他購買產(chǎn)品是想得到一個最終的夢想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點無法幫他實現(xiàn)這個結(jié)果，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。
3,獨特賣點要可以簡單明了地表達
如果你的賣點甚至不能用一句簡單的語言表達清楚，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。
只要微商堅信這三個要點，那么產(chǎn)品自然好銷售。因為好的微商他一定是賣客戶想要的，而不是賣自己想賣的。只有客戶想買，自己才好賣。否則，一廂情愿地推銷產(chǎn)品是賣不出去的。
所以優(yōu)秀的微商人員，他懂得換位思考，急客戶所急，想客戶所想。設身處地為客戶著想。把自己想法變成了客戶的想法，不斷地刺激客戶的購買欲望，滿足他們的需求，銷售就變得順理成章了。
因此，我們要想做好微商，一定要清楚產(chǎn)品給客戶帶來的好處是什么，客戶不需要產(chǎn)品，他們需要產(chǎn)品帶來的利益。產(chǎn)品好不好，不是自己說了算，而是客戶說了算。優(yōu)秀的微商不會盲目地介紹產(chǎn)品，而是充分了解客戶的需求。
做微商永遠要記住一句話：一切為了客戶著想。
你發(fā)微信、打電話、拜訪客戶、成交客戶，每一個步驟，每一個環(huán)節(jié)必須清楚，我給客戶帶來的好處是什么？客戶為什么要接聽我的電話，接受我的拜訪，接納我的產(chǎn)品。想清楚再說、想好了再走、想通了再賣。
只有這樣產(chǎn)品才賣得出去，為什么優(yōu)秀的微商產(chǎn)品賣出去了，客戶掏了錢，還會不斷地感謝他。因為他幫助客戶得到他們想要的精神享受和物質(zhì)享受。所以客戶很感激他。
然而，不懂得換位思考的微商，他們不但產(chǎn)品賣不出去，客戶反而會把他們當騙子一樣看待。因為他們每天只想著自己的利益，從來不關心客戶的感受。哪怕你的產(chǎn)品再好，如果客戶感受不到，那么他們也不會購買。
所以銷售產(chǎn)品的關鍵在于微商對產(chǎn)品的價值塑造。當然，這個產(chǎn)品的價值不僅僅是產(chǎn)品本身的價值，而是客戶所認同的價值。只要客戶認為值，即使產(chǎn)品貴他們也樂意買。如果客戶認為不值，即使產(chǎn)品廉價銷售，客戶也不領情。這就是銷售的殘酷性。
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