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作者： 日期：2018-01-02 人氣：139
原本我預(yù)測2018將是品牌壟斷年，但沒想到的是，這個(gè)趨勢來的比較快，在新年開始的第一天，已顯端倪。
值得一提的是，不管是被收編還是自己主動(dòng)換品牌，都是一把雙刃劍，但就目前來看，弊大于利。
我在之前文章里面分析過，在換品牌之前，要想清楚幾件事情，其中最重要的是原品牌和后品牌的生命力比較。所謂生命力比較，其實(shí)就是綜合實(shí)力比較。尤其在微商，品牌的新舊交替，周期極短。這就要求我們在選擇品牌的時(shí)候，務(wù)必謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，權(quán)衡再權(quán)衡。
用一句老話來說，如果不會(huì)游泳的話，換個(gè)游泳池也不會(huì)有什么本質(zhì)上的改變。
02.
頻繁更換品牌，其實(shí)就是一直再消耗自己。
注意我這里的用詞---“頻繁”，一般來說，一年能做兩三個(gè)品牌，是很正常的事情。但如果更換超過三個(gè)以上的品牌，基本上就是在消耗。
在微商圈，新品的周期一般就是三五個(gè)月，換言之，選擇了一個(gè)品牌，然后再去做該品牌旗下的產(chǎn)品，往往需要三五個(gè)月的積累和沉淀去完成從0到1的突破?？墒侨绻放贫紱]有做好積累和沉淀，再去更換一個(gè)其他品牌，對我們來講，這個(gè)損耗是極大的，且不可逆。
再直白一點(diǎn)，頻繁更換品牌，就是把自己置于一個(gè)怪圈：囤貨（品牌1）-招新-建團(tuán)隊(duì)-賣貨，再囤貨（品牌2）-招新-建團(tuán)隊(duì)-賣貨，再囤貨（品牌3）……，一直惡性循環(huán)下去。
然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己做了一年，沒有任何的積累和長進(jìn)，反倒是把之前的老本全部吃光。
03.
每更換一個(gè)品牌，就會(huì)造成代理流失和團(tuán)隊(duì)動(dòng)搖。
嚴(yán)格來說，微商代理制度是極其松散的，也就是說，它無法形成一個(gè)比較穩(wěn)定，且長久的管理組織系統(tǒng)。也正是因?yàn)榇耍栽谖⑸?，換品牌就像換衣服，沒有什么邊際成本。
但恰恰是因?yàn)榇?，?dǎo)致了很多微商根本無法發(fā)展壯大，相反，一直追隨一個(gè)生命力的微商品牌，則比較容易做大做強(qiáng)。
而什么才叫做微商大品牌？其實(shí)判斷依據(jù)很簡單。只需要我們在朋友圈隨便問一句，問十個(gè)人能有一半以上的人知道這個(gè)品牌，基本上就可以判定這是一個(gè)微商大品牌。
04.
微商已經(jīng)來到了第五個(gè)年頭，如果對這個(gè)行業(yè)沒有以后基本認(rèn)知的話，我不是很建議大家貿(mào)然進(jìn)入。
選擇一個(gè)好的品牌，是一件特別困難的事情。說實(shí)話，在微商，能認(rèn)真做品牌，做產(chǎn)品的公司極少極少。相反玩概念，玩噱頭的倒是數(shù)不勝數(shù)。而很多人，特別是對微商不了解的人又偏聽信于此，所以導(dǎo)致他們很難維持，做好浪費(fèi)了精力金錢不說，關(guān)鍵是浪費(fèi)了時(shí)間。
我一直建議大家選擇品牌的時(shí)候，一定要選擇大品牌，有一個(gè)很重要的原因就是大品牌的市場教育成本比較低，會(huì)更容易零售和招商。
但令人遺憾的是，很多微商根本聽不進(jìn)去，所以往往導(dǎo)致半途而廢。
05.
不是說換品牌不好，而是說過于頻繁了不好。
現(xiàn)在的微商品牌其實(shí)都在做一件事情，品類擴(kuò)充。這也告訴我們，在選擇產(chǎn)品和品牌的時(shí)候，務(wù)必要考慮產(chǎn)品的延伸性，即它是拓寬還是壓縮了我們的銷售渠道，是豐富還是縮小了產(chǎn)品品類。
我們?nèi)菀茁犘乓粫r(shí)之利好，而忽略了長期之弊端?？赡軐τ诤芏?a href="http://m.zjsyzzb.com" target="_blank">云裂變說，賺眼前的錢比賺未來的錢更直接，但我想說的是，賺錢并非一時(shí)，有積累的人會(huì)越賺越多，越賺越輕松。反之，越來越難。
很顯然，讓以后賺錢變得更容易，才最可取。
06.
當(dāng)然，即便是我說再多，最終的選擇權(quán)與決定權(quán)還是在于自己。
然而我依舊堅(jiān)持的觀點(diǎn)就是，過于頻繁更換品牌只會(huì)內(nèi)耗，不會(huì)有積累。而總是游離在選品之間的微商，也不會(huì)有太大的成就，見微知著，太容易更換和太容易放棄的人，都是沒有主心骨和信念的人。
正確的選擇還需要持續(xù)的堅(jiān)持，光選擇了，不去堅(jiān)持，缺乏信念，最終也還是會(huì)讓自己陷于一種被動(dòng)的境界，總是在找，總是在丟?？偸窃谶x，總是在棄。
做微商如此，做其他也是。
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