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作者： 日期：2018-01-05 人氣：140
我今天分享的主題是：微商品牌如何打造知名度、美譽(yù)度、忠誠度，扭轉(zhuǎn)被鄙視局面。
微商從2022年誕生開始，一直毀譽(yù)參半。
很多微商產(chǎn)品不靠譜，宣傳靠忽悠，裂變靠圈錢，導(dǎo)致的結(jié)果，就是微商不被主流社會(huì)認(rèn)可。
很多微商操盤手也沒有做長遠(yuǎn)的打算，年年剪羊毛，每一兩年換個(gè)產(chǎn)品，圈一把錢就走。
前幾年有俏十歲、黛萊美，今年有棒女郎這些大品牌出事，接下來還不知道有哪些大品牌會(huì)出現(xiàn)崩盤。
中小品牌崩盤的更是沒法一一列舉。
我做了十幾年的互聯(lián)網(wǎng)、電商品牌策劃，2022年幫公司轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍微商和線下，我周邊一幫做傳統(tǒng)電商的朋友很不理解，都問我說，聰哥，電商做的好好的，為什么要去做名聲不好的微商。
每次我在派代網(wǎng)發(fā)布微商的策劃操盤技巧，文章后面也總有一幫電商人在狂噴，說我是幫微商助紂為虐的大忽悠。
但我自己深刻的認(rèn)識(shí)到，電商爆款虧本競爭，推廣費(fèi)用年年上漲，很多電商品牌不轉(zhuǎn)型微商，只有死路一條。
為了給微商找塊遮羞布，我把自己操盤的微商，命名為社交電商，嗯，看起來好像沒那么忽悠了。
接下來，我們還要幫更多電商品牌、傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型，做社交電商，并通過代理商擴(kuò)展線下細(xì)分渠道。
如果不扭轉(zhuǎn)微商被鄙視的局面，是很難做好的。
總結(jié)下來，想要避免被行業(yè)鄙視，要做成知名度、美譽(yù)度、忠誠度的長線品牌，需要從以下幾點(diǎn)著手。
（一）品牌知名度：
一個(gè)不要。
不要局限于微信朋友圈，要多渠道宣傳
我們很多做微商的朋友，有個(gè)思維定勢，只知道在朋友圈里面宣傳，忽略了朋友圈以外，還有更廣闊的宣傳渠道。
大家想想，每個(gè)人的微信，最多能容納5000人。
也就是說，你發(fā)一條朋友圈，最多只有5000人能看到。
如果有人屏蔽了你，而且很多朋友不會(huì)及時(shí)看朋友圈，把這些人刨掉，看你的朋友圈的人就更少了。
所以，我提倡大家做多渠道宣傳，我們通常建議客戶宣傳的渠道包括：門戶網(wǎng)站、微博、博客、母嬰社區(qū)、美食社區(qū)、百度百家、今日頭條等自媒體，像母嬰社區(qū)和今日頭條，好的文章一篇閱讀量就有幾千，甚至上萬，長期堅(jiān)持下來能幫你源源不斷的吸引新客流。
（二）品牌美譽(yù)度：
三個(gè)不要。
1. 不要暴力刷屏，要貢獻(xiàn)有價(jià)值的、少而精的內(nèi)容
我們很多微商代理，喜歡暴力刷屏，一天發(fā)十幾條，甚至三四十條朋友圈。
很多做微商培訓(xùn)的，對(duì)朋友圈內(nèi)容做了細(xì)分：產(chǎn)品、功效、客戶反饋、發(fā)貨圖、收款截圖、曬車、曬豪宅、曬旅游。要求每天大量發(fā)。
很多品牌方，也硬性要求代理商按這樣的套路發(fā)。
他們以為，發(fā)的東西越多，大家越會(huì)關(guān)注，越能給大家洗腦，讓大家以為微商很賺錢。
其實(shí)這都是過時(shí)的做法，微商剛興起的時(shí)候，這樣發(fā)有效果，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家對(duì)微信還有新奇感，沒事喜歡翻朋友圈。
現(xiàn)在微信已經(jīng)普及，甚至泛濫，再這樣每天大量朋友圈，就讓人反感了。
所以，我們建議大家的朋友圈要貢獻(xiàn)有價(jià)值的、少而精的內(nèi)容。不是不能發(fā)，而是要適度發(fā)，不要一天之內(nèi)發(fā)完，也不要天天都發(fā)雷同的內(nèi)容。
發(fā)布頻率上，應(yīng)該把以上內(nèi)容拆開發(fā)，一天少則3條，多則6條就行了，發(fā)的時(shí)機(jī)分別是早上、中午、晚上，每個(gè)時(shí)段發(fā)1-2條。別發(fā)的太多，否則，你的朋友們沒那么多時(shí)間關(guān)注你。
發(fā)布內(nèi)容上，不要一天到晚到發(fā)微商的東西，要穿插發(fā)一些社會(huì)熱點(diǎn)、情感家庭、心靈雞湯之類的文章，讓大家愛上你的朋友圈，順帶看看微商的東西就行了。
2. 不要忽悠欺騙，要實(shí)事求是
很多做微商的為了招代理，總喜歡忽悠，三天兩頭曬豪車、豪宅、大堆現(xiàn)金，其實(shí)自己根本沒賺那么多錢。
一個(gè)人能開豪車、住豪宅，一年要賺幾百萬、上千萬才行，只有少數(shù)入行早、人脈資源多、能力超強(qiáng)的人，才能做到這個(gè)級(jí)別。
大多數(shù)做微商的，是寶媽、學(xué)生、以及一些比較清閑的小白領(lǐng)、事業(yè)單位人員，入行晚、人脈少、能力普通。
對(duì)這些人大肆吹牛，是不行的，一方面他們做不到，另一方面，吹多了他們也不相信你。
與其吹牛，不如實(shí)事求是告訴他們，好好做微商，按他們目前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，一個(gè)月能賺多少；努力上一個(gè)臺(tái)階，一個(gè)月又能賺多少？
其實(shí)大多數(shù)人并沒有太大的野心。
能力一般的，做做零售，拉十幾二十個(gè)親戚朋友做做小代理，每個(gè)月多掙幾千塊錢，就很開心了。
能力強(qiáng)一點(diǎn)的，能組建起上幾十人、上百人代理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月多掙幾萬塊，已經(jīng)很了不得了。
不是每個(gè)人都能發(fā)大財(cái)?shù)?，不要過度去放大別人的夢想，否則一旦吹的牛沒法實(shí)現(xiàn)，別人會(huì)怪罪你的。
3. 不要過度圈錢囤貨，要根據(jù)代理商的承受能力
有些品牌和大代理，為了圈錢，把貨趕緊壓給下級(jí)，不顧代理商的承受能力，拼命忽悠下級(jí)囤貨。
有些下級(jí)手里資金不夠，上級(jí)就給他們打雞血，讓他們借錢，套信用卡，借高利貸囤貨。
有些下級(jí)動(dòng)銷能力有限，上級(jí)為了生米做成熟飯，就忽悠下級(jí)把貨提到家里，結(jié)果賣不出去，快到期變質(zhì)，只好低價(jià)甩貨，導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系沖亂，最終崩盤。
所以，要想做長遠(yuǎn)的品牌，不能過度忽悠，要考慮代理商的承受能力；
能賣多少，就讓代理商做多少級(jí)別。
能出貨多少，就讓代理商拿多少。
不要為了圈錢過度囤貨。
（三）忠誠度：
兩個(gè)不要。
1. 不要只做暴利商品，要搭配平價(jià)商品，做好產(chǎn)品線組合
微商從2022年起步，為了支撐多級(jí)別代理體系，需要產(chǎn)品本身有大量的中間利潤，一開始都做面膜、保健品這些成本低、利潤高的產(chǎn)品。
微商發(fā)展到今天，消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)精了，微商產(chǎn)品動(dòng)輒兩三百元，四五百元一件，購買決策過程比較復(fù)雜，要糾結(jié)好幾天，要做很多說服工作，才能達(dá)成購買。
所以，我們認(rèn)為，要把電商模式引入微商，適當(dāng)搭配價(jià)格便宜的商品，比如推出一些三四十元、五六十元的產(chǎn)品，讓消費(fèi)無腦購買，也就是，購買決策不需要經(jīng)過大腦，眼睛一看，一沖動(dòng)就想買，買對(duì)了開心，買錯(cuò)了不會(huì)心疼。
2. 不要光做非必須品，要適當(dāng)剛需消費(fèi)品
大家可以看看我們周邊做微商的，很多都是非必須品，比如各種保健品、足貼、理療產(chǎn)品。
我們認(rèn)為，為了穩(wěn)固代理團(tuán)隊(duì)，提高動(dòng)銷率，需要搭配剛需消費(fèi)品，大家平時(shí)不需要太多教育說服就喜歡買的，本身就需要消費(fèi)的。比如我們之前操盤的大麥若葉青汁，為了幫助代理團(tuán)隊(duì)提高動(dòng)銷，我們還做月餅、香辣蟹、螺絲粉、自熱火鍋、水果等大家平時(shí)喜歡消費(fèi)的產(chǎn)品。
總之，如果不做好以上幾點(diǎn)，微商圈錢的套路還是會(huì)年年出現(xiàn)，微商還是無法獲得主流社會(huì)的認(rèn)可。
代理商不是傻子，消費(fèi)者也不是傻子，如果微商還像過街老鼠一樣人人喊打，微商圈錢的套路也就越來越難實(shí)現(xiàn)。
希望我們一起努力，把微商做的越來越健康，越來越長久。
哦，不，是社交電商。謝謝大家。
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