我從2022年開始做微商，至今有4年的時間，共親自操盤過三個微商品牌，公司月流水都在千萬以上。我累計培養(yǎng)的月收入過10萬的微商有800多名，這個數(shù)量還在增長中。如果你想學習做微商，如果你想早日實現(xiàn)財富自由，那么你一定要認真看完這篇文章。

接下來說下我自己的核心優(yōu)勢，我個人比較擅長微商全網(wǎng)精準引流和微商千人團隊打造、培訓，裂變。我曾經(jīng)借助微博平臺一天時間被動免費引流2000多人，加到我的粉絲全部都是精準女性粉絲，并且成功轉(zhuǎn)化100多位顧客。今天，如果你也想學習如何做微商，如何吸粉引流，那么請繼續(xù)閱讀此文，我保證會有驚喜給你.....

今天我想和大家分享的主題是《2022年上半年我做微商賺100萬的秘訣》。這篇文章，全部都是我自己做微商的實戰(zhàn)經(jīng)驗，內(nèi)容包括微商吸粉引流核心技巧、如何打造個人品牌吸引百萬粉絲、朋友圈頂級營銷讓粉絲主動找你打款的秘訣，銷售技巧及團隊打造等等。如果你能靜下心來，把我這篇文章看完，你在微商這個行業(yè)至少會少路一年彎路，多賺10萬以上！俗話說：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如名師指路。（如果想學習如何做微商，請私聊小柯老師微博）

一、微商選品

做微商，首先要學會選品。選品，是最重要的一步，也是第一步；選品，比選擇品牌更加重要。產(chǎn)品選錯了，再怎么努力，都很難做起來。這就是所謂的選擇大于努力。這個成功法則，在微商行業(yè)里面同樣有效。那么，做微商，應該如何選品呢？

1、選擇趨勢型的品類，而不是選擇被市場淘汰的爛大街的品類。

2、選擇受眾群體比較廣、市場需求比較大的產(chǎn)品。

3、選擇剛需，大家日常不得不購買的產(chǎn)品。

4、選擇產(chǎn)品功效好，復購率高的產(chǎn)品。

5、選擇產(chǎn)品客單價較低的產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品概念新、有亮點、有賣點。

二、吸粉引流

做微商，吸粉引流是最核心，最重要又是最有難度的一個環(huán)節(jié)。我們也許聽了很多微商培訓課，但還是不會如何高效引流，這是所有微商的一個痛點。但是，2022年我做微商是如何快速、精準被動引流的呢？今天我會從幾個方面去做分享：

（1）通訊錄及QQ導粉：如果前期你不懂任何的引流技巧，那么最直接的方式就是將你手機通訊錄和QQ上的好友直接導入到微信上。一般的人，手機和QQ上，都會有一百多個好友吧，這些都是我們的種子用戶。我記得我最開始玩微信的時候，微信好友人數(shù)不到100，全部都是從通訊錄和QQ上導入的。這種方式，導入進來的都是親朋好友，但沒有關系，在沒有粉絲的時候，人數(shù)最重要。我2022年做微商的時候，第一批產(chǎn)品都以親情價賣給了身邊的朋友。如果沒有他們，我的微商之路是很難開啟的，所以不要排斥熟悉的朋友。至今，我做微商都還有很多同學、朋友主動購買我的產(chǎn)品，因為我保持兩個原則：1.不賺他們的錢，把他們當做體驗用戶而已。2.不刷屏，擾亂我們的生活。

（2）微信朋友圈推薦：最直接的方式，在朋友圈做活動，送福利。常見的幾個方式有：1.分享微信二維碼，可以領取一個微信紅包。2.推薦XX個好友加我微信，可以包郵免費領取XX禮品一個。3.分享微信鏈接到朋友圈，可以憑截圖領取一個XX禮品（不包郵）。這幾個方式是最直接，效果最好的。當然，還有一些其他的方式，我就不推薦了，因為效果一般?，F(xiàn)在我來分析下這幾個方式的具體玩法和注意事項：

1、微信紅包吸粉：1.金額不能太小，建議0.88元起，低于0.88一般沒人會加你的。2.注意制定好領取紅包的規(guī)則，誠信第一，說到一定要做到，奠定信任基礎。我自己做過紅包裂變的活動，一個晚上可以被動吸粉1000人左右。

2、推薦免費送禮品：1.所選禮品，一定要實用、表面價值高但成本要低，有明星品牌效應組好。例如，李小璐同款墨鏡，童星同款兒童書包。2.推薦人數(shù)一定要合理，建議推薦10人左右，人數(shù)要求太高，粉絲不愿意參與活動。我之前通過這種方式，做過送墨鏡、水杯、口紅，香水等活動，吸粉效果也是很好的。

（3）百度軟文推廣：做百度軟文推廣，最重要的有幾點：

1、選擇推廣平臺：一般選擇一些權重比較大的門戶網(wǎng)站，如騰訊網(wǎng)、新浪、搜狐，網(wǎng)易，鳳凰網(wǎng)等，這一塊在淘寶上咨詢下，賣家會具體介紹。你可以選擇一個網(wǎng)站，也可以選擇多個網(wǎng)站，單個網(wǎng)站費用在60-100元不等。

2、軟文內(nèi)容一定要好：提前編輯好軟文，軟文的具體寫作技巧我就不說了，大家可以在百度搜索一些有代表性的，參考下人家的行文思路，再稍作修改。但是，內(nèi)容必須結(jié)合自己的產(chǎn)品，不要盲目復制。

3、學會做一個牛逼的標題黨：軟文推廣，標題是非常重要的，標題的好壞直接影響閱讀量。所以，給自己的軟文擬定一個有吸引力、能抓住大眾痛點的標題非常關鍵。

4、關鍵詞定位：你發(fā)表的軟文，關鍵詞是什么？這個大家得想清楚。關鍵詞一般由你的產(chǎn)品決定，你想推廣什么產(chǎn)品，軟文里面必須多次，重點突出產(chǎn)品的名稱。例如，你賣的是妙斯益生菌酵母軟糖，那么軟文里面必須出現(xiàn)妙斯，這樣用戶在百度搜索“妙斯”時，你的軟文被搜索到的幾率就很大。

（4）微博引流：微博是一個特別大的流量平臺，日活躍用戶幾個億，這一塊我在朋友圈分享過很多次，那么針對微博平臺，如何高效吸粉呢？方式有幾個（具體可以找我領取相關吸粉實操文章）

1、明星微博評論吸粉：通過在明星微博下面評論，積累點贊數(shù)量，拋誘餌福利，引導粉絲關注你的微博主頁，再通過主頁的微信號引導完成引流。

2、原創(chuàng)微博干貨：堅持做原創(chuàng)價值輸出，比方每天寫2-3條跟微商行業(yè)、實操，技巧相關的動態(tài)。我做微商三年，堅持1-2天原創(chuàng)一篇微商干貨，有很多鐵粉都來自微博。

3、微博頭條：付費將你的微博推廣給潛在粉絲和更多興趣用戶群體，增加曝光度。

4、微活動：在微博發(fā)布一條活動，例如免費送XX禮品，轉(zhuǎn)發(fā)就有機會中獎。我之前做過送水杯和面膜的活動，效果特別好，一般一個活動可以被動吸粉100人以上。

5、和微博大V互動：經(jīng)常和一些微商大V互動，建議多在微博大V的微博下面評論、點贊，自己原創(chuàng)微博發(fā)表觀點時可以@大V求關注。

6、自建微博群：微博群的流量也是很大的，有很多微商忽略了這個渠道。我在2016的時候，自建了幾個跟“微商”相關的微博群，有很多微商去微博上搜索微商群時，就會發(fā)現(xiàn)我的群。每一個微博群，我會貼群公告，附上誘餌福利，進群的粉絲通過群公告，會主動加上我的微信，非常精準。

三、如何打造個人品牌

想做好微商，有一點非常重要，一定要學會打造個人品牌。做微商，歸根到底，其實就是在賣個人魅力和影響力。如果能將個人品牌樹立起來，那么賣產(chǎn)品就顯得非常簡單了。我們在微商界見到的大咖，他們之所以能成為大咖，不僅僅因為他們賺錢厲害，還有更重要一點，他們的個人品牌影響力比較大，傳播度高，粉絲多，所以自然成了大家心中的大咖。那么，如何打造個人品牌呢？今天我將結(jié)合我的經(jīng)驗，從幾個方面分享：

​（1） 微信賬號包裝

1、微信頭像：我們在選擇照片的時候，頭像一定要是你本人，盡量選擇一張高清、漂亮，大氣，有范兒的照片，容易被粉絲第一時間吸引。我們見過很多微商朋友，選擇動物、卡通、風景等照片作為頭像，我認為都是不合適的，會大大降低粉絲對你的信任感。

2、微信昵稱：選擇2-3個字的中文字作為昵稱即可，盡量不要用英文、表情符號，數(shù)字等作為昵稱。個人建議用本人真實姓名作為昵稱，例如我的昵稱：小柯老師。

3、個人簽名：簽名，一定要積極向上、傳遞一種正能量，帶給粉絲樂觀的態(tài)度。可以在簽名中體現(xiàn)你的身份，例如：X公司CEO、營銷總監(jiān)，XX團隊創(chuàng)始人；也可以在簽名中展現(xiàn)你個人最擅長的一個技能，例如：最擅長百度軟文推廣。

4、朋友圈背景圖：背景圖，一定要專業(yè)、高清。所謂專業(yè)，指的是圖片，必須是圖文并茂，個人介紹明確，有大咖范兒。高清，很容易做到，在淘寶上請一個專業(yè)的設計師原創(chuàng)設計即可。我見過很多微商，隨便將自己的生活照、產(chǎn)品圖用來作為背景圖，顯得非常不專業(yè)。不專業(yè)所帶來的結(jié)果就是很難招到有實力的大代理，團隊很難做大。

（2） 個人價值輸出

1、 產(chǎn)品價值輸出：這一塊比較簡單，如果你是做減肥產(chǎn)品的，那么就多分享跟健康、減肥，瘦身相關的專業(yè)知識；如果你是做護膚的，那么就多分享跟女性皮膚、保養(yǎng)相關的知識。總之，專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們需要向粉絲、顧客傳遞一種感覺：做微商，我是專業(yè)的。專業(yè)知識傳播的方式有幾個途徑：1.原創(chuàng)微博話題 +長微博。2.微信公眾號。3.直播講解。4.建社群每日分享。

2、微商原創(chuàng)干貨：如果你想樹立專業(yè)的大咖形象，一定要學會做原創(chuàng)干貨分享。像我自己，幾乎每天都會在微信朋友圈、微博分享一些跟微商話題相關的干貨，將我自己對微商的理解，個人經(jīng)驗分享給大家，大家在看我干貨的時候能吸取很多有價值的東西，這低于我個人品牌的提升是有很大幫助的。整個微商行業(yè)里面，有很多大咖在原創(chuàng)價值輸出方面做得很好，他們都是我學習的榜樣，例如：龔文祥老師、杜子健老師和郭俊峰。

（3）混高端社群

想做好微商，要快速提高個人品牌知名度，有一個“捷徑”，混高端社群。全國有很多有價值的微商社群，最高端的社群應該是觸電會，年費1.5萬元，社群里的會員都是全國做電商、微商非常厲害的一些大咖，也有很多有能力、有想法的微商團隊老大。除了觸電會，還有很多其他的社群，為了避免打廣告之嫌，我就不一一列舉了。

我自己付費進了很多社群，我進社群的目的很簡單：1.提高個人品牌曝光度，讓更多的人認識我。2.向更牛的大咖們學習。3.積累資源、交換資源，整合資源。

有很多微商朋友，進社群的動機不純，他們想進社群加粉，賣貨。我認為這是不對的。因為進社群的90%的人，都是抱著學習的心態(tài)，而不是賺錢的心態(tài)。想賺社群伙伴的錢，就不應該進來。但是，他們通過社群，可以認識很多有價值的朋友，提高個人品牌影響力，這對于我們做微商是非常有幫助的。

（4）名人大咖推薦

名人大咖推薦，這個我在前面吸粉引流的部分已經(jīng)介紹了，如果我們想快速提高個人品牌知名度和擴大自己的影響力，最直接最有效的辦法就是借助自媒體大咖，讓他們推薦。名人大咖，自帶大量粉絲，而且能幫助你做信任背書。通過大咖的推薦，我們能在最短的時間內(nèi)最大可能的曝光自己，甚至可以將大咖的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的鐵粉。我做微商三年以來，找過很多大咖合作過，合作的方式很簡單，他們一般會在微信朋友圈、微博推薦我的二維碼，這樣以來，大咖的粉絲會認識我，其中有一部分會加上我的微信，后期成為我的粉絲，甚至是我的合伙人、代理伙伴，顧客等。做事情，有一點特別重要，那就是借力打力。特別是在我們自己沒有資源的情況下，一定要主動、主動，主動尋找資源。找有資源的朋友合作，我們就能得到資源。資源，在這個社會太重要了。對于做微商的我們，最寶貴的資源是什么？粉絲或流量。當我們積累了大量的優(yōu)質(zhì)粉絲的時候，財富一定是源源不斷的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，一定要學會借力、借勢。很多時候，我們?nèi)钡牟皇悄芰Γ亲鍪碌乃季S和方式。所以，2022年如果你想做好微商，一定要主動尋找大咖合作。付出是難免的，但付出的同時，你將來會得到更多。

四、朋友圈頂級營銷秘訣

想做好微商，一定要做好朋友圈營銷。前期的個人微信賬號包裝是第一步，吸粉引流是第二步，那么做好朋友圈營銷是第三步。有很多微商，招不到代理，動銷很差，朋友圈沒粉絲互動，根本原因在于朋友圈沒有打造好。我們只有打造一個有靈魂、有個性，有格局的朋友圈，才能塑造出較強的個人魅力，才能做好微商。那么，朋友圈營銷應該從哪幾個方面去打造呢？

（1）打造網(wǎng)紅朋友圈最核心的四大要素：

1、信息曝光度：朋友圈信息量至少在10條以上。有很多微商朋友不理解，為什么我們每天要發(fā)這么多信息？因為朋友圈營銷最重要的一點是信息的曝光度。信息曝光度越大，帶來的咨詢量也越大，成交量自然越大。如果信息量達不到，粉絲關注度低，那么相應的咨詢量也會比較低。但是，我們并不鼓勵暴力刷屏。何為暴力刷屏？我的理解是，一次性同時間更新多條朋友圈，這種行為是很多粉絲非常反感的。所以，我建議在時間允許，不造成暴力刷屏的情況下，每天更新信息的條數(shù)最好在10條以上。我做微商，一般每天保持信息更新數(shù)量在15條以上。

2、另外文案：想做好朋友圈營銷，文案也是相當重要的。文案如何編輯呢？有幾個核心的要點：一，文案字數(shù)不能太長，25字以內(nèi)（朋友圈兩排）最好。二，文案切忌帶很多廣告類型的表情符號，顯得“太微商”。三，文案盡量生活化一些，不能不能過于商業(yè)化。四，文案盡量風趣，幽默，搞定，帶有互動感。五，善用疑問句，這樣會帶來比較好的互動效果。

3、互動營銷：做微商，也就是做社交，是一種以人為中心的商業(yè)模式。所以，如果想做好微商一定要學會做互動。做好互動，可以激活號上的陌生粉絲，能提高粉絲的粘性，能增加粉絲的信任感，能提升咨詢量和成交量。相反，如果你的朋友圈是一潭死水，那么銷量肯定不會太好的。那么，如何做好朋友圈互動營銷呢？最常見的手段有三種：朋友圈點贊、評論，群發(fā)（私聊）。這一塊，我有具體的課程講解，在此不做贅述。

4、直播思維：現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了視頻直播時代，類似秒拍、一直播，映客，美拍等直播平臺如雨后春筍，非?；鸨?，前不久微信官方推出了最新功能，微信朋友圈可以保存小視頻了，這是一個非常強烈的訊號，代表著微信也將帶領大家進一步步入小視頻直播時代了。所以，對于做微商的我們，也要學會做視頻直播營銷。具體怎么操作呢？最直接的方式是，我們可以將產(chǎn)品，以直播的形式展示出來。自用產(chǎn)品、視頻直播，朋友圈分享。這種營銷方式，相比之前的圖文展示要更加形象，生動，真實，有說服力。

（2）朋友圈展示的內(nèi)容及形式

從我們的目標人群進行定位，我們可以將微信好友分為零售顧客和品牌代理兩類。那么，針對這兩塊人群，如何做朋友圈營銷呢？

1、 零售顧客：針對零售顧客，我們主要展示的內(nèi)容包括哪些？

1. 品牌宣傳（企業(yè)宣傳片、品牌新聞動態(tài)，品牌發(fā)布會，工廠參觀等）

2. 產(chǎn)品介紹（重點介紹產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢，差異化）

3. 產(chǎn)品反饋（顧客用完產(chǎn)品的效果反饋）

4. 顧客購買成交反饋

5. 產(chǎn)品專業(yè)知識（從專家的角度分享一些跟產(chǎn)品，行業(yè)相關的知識，樹立專業(yè)形象）

6. 個人生活動態(tài)。

2、 品牌代理：針對品牌意向代理，我們又應該展示哪些內(nèi)容呢？我覺得我們應該重點展示

創(chuàng)業(yè)機會、團隊實力、實操培訓，個人魅力。做微商應該是一半賣發(fā)財機會，另外一半賣產(chǎn)品。所以，塑造發(fā)財機會是非常重要的。如果你的朋友圈展示的都是產(chǎn)品，那么最終只能走零售的路線了。因為那些想做微商的朋友，他們更多的是想尋找一個發(fā)財、逆襲的創(chuàng)業(yè)機會，想跟隨一個有實力，有責任心的老大。全國有2000萬微商，那么我們?nèi)绾螐那f萬的微商中脫穎而出，塑造一個不一樣的微商形象呢？關鍵還是做好朋友圈營銷。針對那些想要賺錢的微商，他們內(nèi)心最想看到的信息，內(nèi)容，我認為應該是圍繞以下幾個點的：

1.塑造個人魅力：如何塑造較強的個人魅力？從幾個方面著手：1，原創(chuàng)文章，借助多渠道（微博，百度，公眾號，貼吧，視頻平臺），發(fā)表個人觀點，分享到朋友圈。2，拍攝個人宣傳片，借助優(yōu)酷、秒拍等視頻平臺，拍攝個人宣傳片，視頻內(nèi)容以個人創(chuàng)業(yè)故事為主線去策劃。3，分享微商干貨、行業(yè)動態(tài)，碎片化的時間傳遞個人價值，樹立專業(yè)大咖形象。4，多互動，多發(fā)福利，多發(fā)生活動態(tài)，讓粉絲看到一個有血有肉，好玩有趣，土豪有錢的方面。

2.展示方法技巧：在展示方法技巧的時候，我們更多的展示的是吸粉引流的技巧，這一塊

技巧是微商最關心最想學習的，做微商流量是核心。吸粉的方法，渠道有很多，我們都可以分享出來。在前面的內(nèi)容里面，我具體講到了一些吸粉的渠道和技巧，在這里就不重復了。但是，關于方法技巧的展示，有幾個關鍵點：一，學會利用直播思維，將吸粉前前后后整個過程以視頻的形式展示出來，讓粉絲見證，這個比單純的曬截圖更加有說服力。二，學會展示團隊成員吸粉數(shù)據(jù)，從側(cè)面展示你吸粉方法非常厲害，這樣能吸引更多想學做微商想學習吸粉技巧的朋友加入你的團隊。

3.證明團隊實力：如何證明你是一個有實力的老大？可以從團隊規(guī)模，代理加盟人數(shù)去展示。例如：我們每天可以發(fā)一些代理加盟的咨詢信息、成交反饋，新代理入群反饋等，證明你是一個非常有實力的微商大咖，有很多人想跟隨你，跟你一起創(chuàng)業(yè)、賺錢，這一點我認為是很重要的。在我的概念里面，有多少人愿意跟隨你，代表你有多強的號召力和團隊組織能力，想成為一個有影響力，有傳播力的微商，一定要營造非常強的個人魅力。講到具體的展示形式，我要建議大家：在展示代理咨詢到成交的過程，盡量以小視頻的形式去展示，不要以截圖的形式，截圖很容易造假，視頻相對真實；展示新代理入群時，可以用群截圖的形式或者視頻的形式都可以。

4.代理動銷補貨：如果說想轉(zhuǎn)化意向代理，塑造個人魅力、分享方法技巧、展現(xiàn)團隊實力這些，那么還有一點非常關鍵，那就是幫助團隊代理做好動銷。動銷代表代理的零售出貨量，一般動銷不錯的團隊，存活率會比較高，代理補貨的速度更快，相應代理們更賺錢。那么，如何幫助團隊做好動銷呢？一般需要公司做好活動策劃，團隊老大做好培訓、監(jiān)督和執(zhí)行。有很多人想做微商，但是普遍存在一個顧慮：這個產(chǎn)品真的好賣嗎？所以，解決動銷就是在解決意向客戶的顧慮。我們可以將團隊動銷的情況，以視頻、截圖，群反饋的形式分享到朋友圈，讓意向代理見證團隊代理的出貨情況。一個團隊，一般由60%基礎代理，30%中級代理和10%高級別代理構成，所以如果能解決基礎代理的問題，也就意味著解決了整個團隊的問題。

5.囤貨出貨實力：做微商，除了要具備軟實力（方法、技巧，人格魅力等），還要具備硬實力。何為硬實力呢？我認為最直觀的還是個人的囤貨量、出貨量。小微商，一般會少量囤貨，有的甚至一件代發(fā)；有實力的大微商，會大量囤貨，會有獨立的倉庫，會有合作的快遞公司。所以，如果你想證明自己是一個有實力的微商大咖，直接展示自己的囤貨量、發(fā)貨量也是很重要的。作為一個普通粉絲，在選擇一個上家的時候，一定會考慮到老大的硬實力，就像我們在找工作選擇一家公司時，也會考察公司的規(guī)模人數(shù)、硬件，裝修環(huán)境，地址位置等。這是一個非?，F(xiàn)實的問題。所以，在我們團隊初見規(guī)模的時候，一定要注重硬實力的積累，只有不斷擴充硬實力，才能將團隊越做越大。相反，沒有魄力，格局太小，沒有投資意識的小微商，一般是很難做大的。