做微商必備的第一項(xiàng)條件

（心里修煉）

創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要怕慢

人就得有所堅(jiān)守，不能總是“流浪”；想改變口袋，先改變腦袋，沒(méi)有行動(dòng)力的人終究會(huì)被淘汰。首先想說(shuō)的是，我關(guān)心的是什么？答案是客戶！如何讓客戶價(jià)值最大化才是我最想解決的問(wèn)題。

從創(chuàng)立微商團(tuán)到現(xiàn)在，經(jīng)歷了自我懷疑、抗拒做產(chǎn)品的誘惑，再到今天內(nèi)心的平靜，或許這是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有過(guò)的歷程吧？還好，我沒(méi)有迷失。因?yàn)槲覀兊呐?，終于贏得了客戶的認(rèn)同，今天，有太多的客戶要和微商談合作。我們希望通過(guò)努力，讓團(tuán)隊(duì)成員過(guò)上體面的生活。只有團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有后顧之憂，才能靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)更多的客戶。有很多人都覺(jué)得我挺傻，一味地做服務(wù)。而我一直傻傻地堅(jiān)持到今天，我們的收獲不見(jiàn)得比做產(chǎn)品得到的要少。一路上，同行越來(lái)越少，這或許就叫“剩者為王”吧！

我特別想給那些每天都來(lái)看文章的讀者提兩個(gè)建議：第一，認(rèn)真服務(wù)好客戶和團(tuán)隊(duì)成員。一定要做到心無(wú)旁騖，給自己半年的時(shí)間，認(rèn)真做好這件事情。第二，堅(jiān)持到底。無(wú)論什么時(shí)候，方法總比困難多。只要自己能活著，你就有機(jī)會(huì)成為最后的贏家，但前提是你要有一個(gè)好產(chǎn)品！

攀比是專注的天敵

我曾提到，微商團(tuán)準(zhǔn)備合作一個(gè)影視公司，專門幫助那些關(guān)注品牌建設(shè)的企業(yè)來(lái)提升其品牌價(jià)值。結(jié)果出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音是以麥中寶吳總為代表的聲音：“加油，我來(lái)支持你。”另一種聲音說(shuō)，你不是只做微商嗎？你不是經(jīng)常講要專注嗎？而你自己卻在“胡亂擴(kuò)張”！

這不是在“胡亂擴(kuò)張”，這是在芬實(shí)“賣好貨，好好賣貨”這個(gè)核心理念，而且還是專業(yè)的人干專業(yè)的事。不是微商團(tuán)自己要做一個(gè)影視機(jī)構(gòu)，而是合作一家。

無(wú)論是開(kāi)飯館還是做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，最終目的都是為了讓客戶滿意，而不是讓自己滿意。很多人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，感性經(jīng)常會(huì)戰(zhàn)勝理性，這其中最大的問(wèn)題就是忘記了當(dāng)初的目標(biāo)。

特別是取得一些成績(jī)的時(shí)候，因?yàn)樾判牡谋铮瑫?huì)認(rèn)為自己“無(wú)所不能”，于是做了很多自己不擅長(zhǎng)的事情，或者是自己根本無(wú)法把握的事情。比如做微商的你，當(dāng)初為什么要做微商？目標(biāo)是賺到多少錢？大部分人都實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)，但現(xiàn)在肯定不會(huì)覺(jué)得自己幸福，因?yàn)槟阌钟辛诵履繕?biāo)？為什么？因?yàn)榕时鹊男睦怼?/p>

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都想把自己的事情做大做強(qiáng)，但做大做強(qiáng)不是要開(kāi)多少個(gè)分公司，不是要招多少個(gè)員工，而是把自己的產(chǎn)品做到最好、讓自己 客戶足夠滿意，。通過(guò)好產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)支撐做大做強(qiáng)的目標(biāo)，而不是一味地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。

就如微商團(tuán)一樣，一開(kāi)始的目標(biāo)只是教從業(yè)者如何賣貨，但這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做得足夠大了。所以我們現(xiàn)在講少即是多！目標(biāo)越小，市場(chǎng)越細(xì)分，越容易做出爆品。

做大做強(qiáng)，做出來(lái)規(guī)模真的是你想要的嗎？還是因?yàn)槟憧吹絼e人在不停地變化，你自己的欲望和目標(biāo)也會(huì)跟著不停地變化。最終，我們不是在做自己，而是做別人。如此下來(lái)，豈不是可悲？

創(chuàng)業(yè)者是有心態(tài)的游戲

傳統(tǒng)觸電需要找到那種可以幫助企業(yè)落地的導(dǎo)師共同探討，因?yàn)槔习宓拿恳徊脚e動(dòng)都可能關(guān)系到企業(yè)的生死，而他的責(zé)任就是找到那個(gè)導(dǎo)師。有了成熟的經(jīng)驗(yàn)和解決方案，還需要找到那些踏實(shí)做事情的人來(lái)實(shí)施，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值最大化。

當(dāng)初，大部分不相信我的目的，就像我做微商的時(shí)候，我說(shuō)微商團(tuán)不涉足產(chǎn)品、自己不賣貨、不賣培訓(xùn)，卻沒(méi)有人相信。到現(xiàn)在，你也沒(méi)有看到微商團(tuán)去賣貨。但你看到了像東順集團(tuán)、麥中寶這樣的大型企業(yè)開(kāi)始和微商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，還會(huì)看到像東莞、澳門大包這樣的新興品牌也在于微商團(tuán)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

能夠站在金字塔頂?shù)膭?dòng)物只有兩個(gè)：雄鷹和蝸牛。當(dāng)很多人都在苦苦尋覓如何做成一個(gè)雄鷹的時(shí)候，我和微商團(tuán)的小伙伴卻在默默地做一個(gè)安靜的小蝸牛。

關(guān)于每天寫文章也是一樣的邏輯，很多人都認(rèn)定我一定堅(jiān)持不下來(lái)。我也曾懷疑過(guò)，這樣堅(jiān)持下去到底有沒(méi)有意思呢？我已經(jīng)堅(jiān)持了一年多的時(shí)間，這樣堅(jiān)持下去有用嗎？

其實(shí)一開(kāi)始我也沒(méi)有概念。當(dāng)我看到微信里，每一篇文章點(diǎn)贊的人數(shù)都在一千甚至兩千的時(shí)候；微博上，每一篇文章也會(huì)有幾千人來(lái)讀的時(shí)候，我才感覺(jué)到一絲絲的欣慰。再后來(lái)，當(dāng)澳門大包、東順集團(tuán)、麥中寶、跨界這些企業(yè)找到微商團(tuán)的時(shí)候，他們都說(shuō)是因?yàn)榭戳宋业奈恼拢J(rèn)可我的理念才合作的，這些鼓勵(lì)會(huì)更加堅(jiān)定我堅(jiān)持下來(lái)去的信心。

微商團(tuán)和高手營(yíng)亦是如此。微商團(tuán)每一個(gè)會(huì)員收費(fèi)980元，為客戶提供一年的服務(wù)，從會(huì)計(jì)的角度來(lái)算，這肯定是虧錢的。因?yàn)槲⑸虉F(tuán)不像那些沒(méi)有服務(wù)的圈子，微商團(tuán)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)超過(guò)50人，每年的人力資源支出就是幾百萬(wàn)。

高手營(yíng)也是如此，我手把手教大家去賣貨。安排微商團(tuán)的銷售冠軍趙敏來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，每天在群里解決問(wèn)題，每個(gè)月再提供一次線下培訓(xùn)。高手營(yíng)的小伙伴還是賣他們自己的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品和微商團(tuán)都沒(méi)有任何的關(guān)系。微商團(tuán)不賺一分錢的提成，但還要提供最落地的服務(wù)給到大家。

聊了這么多，只是想讓你知道我的心態(tài)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我和你一樣，也想做好一件事，做好一個(gè)事業(yè)。但在前進(jìn)的道路上，我十分清醒。我知道自己在做什么，為什么？只是因?yàn)檫^(guò)去我吃虧太多，我才會(huì)在今天變得如此“老實(shí)”了。所以說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)都是通過(guò)教訓(xùn)換來(lái)的。

我知道我做的每一件事的價(jià)值，堅(jiān)持下去，每一件事都會(huì)有一個(gè)爆點(diǎn)，通過(guò)引爆那個(gè)點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的化學(xué)反應(yīng)。創(chuàng)業(yè)不怕慢，就怕經(jīng)常換目標(biāo)！活著走到終點(diǎn)比什么都重要。我不想做一個(gè)搬磚式的創(chuàng)業(yè)者，我想做成一個(gè)事業(yè)，我想讓我每天的堅(jiān)持都變得有意義、有價(jià)值。如果你覺(jué)得我夠靠譜，請(qǐng)推薦你身邊做微商的小伙伴一起來(lái)到微商團(tuán)，還有你身邊那些傳統(tǒng)企業(yè)主，讓我們一起來(lái)踐行“賣好貨、好好賣貨”的微商理念。

創(chuàng)業(yè)只做夢(mèng)想

我特別喜歡看周星馳的電影，為什么星爺能夠戳到我的心窩？如果你細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，星爺所有的電影都在圍撓夢(mèng)想這個(gè)核心詞在做。

夢(mèng)想、努力、拐點(diǎn)、成功就是星爺電影的核心關(guān)鍵詞，而這一系列的關(guān)鍵詞恰恰是觸動(dòng)我內(nèi)心世界的關(guān)鍵按鈕。因?yàn)榻^大多數(shù)的人，都是這樣的人生際遇。只不過(guò)有些人實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，而大部分一直奮斗在路上而已。

夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，得到的是一種安慰和希望；夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，得到的是一種認(rèn)同感，這才是共鳴的核心，才是真正懂你的星爺每次都能贏得贊譽(yù)的原因。再看馮小剛導(dǎo)演的電影，演繹的都是一些普普通通的接地氣的夢(mèng)想，所以，才會(huì)和你我產(chǎn)生共鳴，只是大家表達(dá)手段、深度、廣度不一樣罷了。

人的一生就是一場(chǎng)戲，所以，輸贏不要太在意！既然都是演戲，你我為什么不演成一場(chǎng)喜劇呢？這個(gè)世界沒(méi)有輸贏，只有得到和學(xué)到！

微商團(tuán)所做這些工作的內(nèi)在動(dòng)力，在我看來(lái)，也是一種夢(mèng)想！我相信夢(mèng)想，更相信夢(mèng)想的感染力。于是，公司里面有了姍姍、全帥等這些人的追隨，微商團(tuán)才得以有所成就。

你為什么要微商創(chuàng)業(yè)？為了家庭、為了自己的面子、為了房子、為了…

把所有目標(biāo)都忘掉，只做好一個(gè)目標(biāo)，花足夠的時(shí)間做好某個(gè)目標(biāo)。比如說(shuō)，你只用想辦法好好賣貨就夠了，其他的事情先不要再去想。堅(jiān)持下來(lái)，三個(gè)月、半年、一年，甚至更多的時(shí)間，如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，其它所有的目標(biāo)不就都實(shí)現(xiàn)了嗎？創(chuàng)業(yè)就是這樣成功的！

非常感謝您閱讀這篇文章，飲水不忘挖井人，在這里特別感謝文章原創(chuàng)者 郭俊峰 老師，我很認(rèn)同郭老師的觀點(diǎn)，微商是傳統(tǒng)銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，微商也是一種零售方式，最終目的也是把優(yōu)秀的產(chǎn)品零售到消費(fèi)者手上，等于普通的實(shí)體店一摸一樣，踏踏實(shí)實(shí)賣貨，好好賣貨。我一直是做酒水銷售的，目前有兩家店。酒水曾經(jīng)一段時(shí)間處于下滑狀態(tài)，正在我犯愁的時(shí)候，接觸到微商這個(gè)詞，后來(lái)學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，確實(shí)對(duì)酒水的零售有一定的幫助。不同的是，我做酒水，極少將產(chǎn)品發(fā)朋友圈，有了新的酒水品種才會(huì)偶爾發(fā)發(fā)朋友圈。微商的渠道，對(duì)我目前最大的幫助就是比較輕松招聘到兼職的員工，而且零成本。因?yàn)椴挥玫綄?shí)體店上班，銷售酒水的提成按照每瓶10元到15元的提成給到兼職的銷售人員，而且可以隨時(shí)結(jié)算，今天銷售一瓶，就提10元到15元的錢，通過(guò)微信發(fā)紅包或轉(zhuǎn)賬的方式把工資當(dāng)天結(jié)算出去?；蛘咧苯涌梢杂杉媛氫N售員自行提走各自的應(yīng)得的錢，把剩下的貨款發(fā)給我，這邊及時(shí)發(fā)貨。這都非常方便大家。通過(guò)微商，目前來(lái)我這里兼職的群體多數(shù)來(lái)自學(xué)校的學(xué)生，以及在家?guī)『⒌娜巳骸?/p>

當(dāng)然，微商這個(gè)新型零售模式，到目前為止還不能超越實(shí)體店的銷量，但會(huì)有超越實(shí)體店的趨勢(shì)，這是我自己店鋪的情況。