云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-01-19 人氣：147
在進(jìn)入2022年以后，有一個(gè)很明顯的感受，那就是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于微商的態(tài)度越來越積極了。在最近兩周的時(shí)間內(nèi)，我接待了至少5位傳統(tǒng)企業(yè)的大佬，問的問題都是如何進(jìn)入微商，或者如何操作微商的。雖然，現(xiàn)在微商很熱，也存在著一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是，對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)來說，要想進(jìn)入微商，并不是那么容易，會(huì)有很多的坑在那里等著，如果不注意規(guī)避的話，不僅不會(huì)在微商的領(lǐng)域內(nèi)有所收獲，甚至?xí)昙霸械膫鹘y(tǒng)生意。
首先，是思維問題，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，不具備微商的思維。微商的思維是以人為中心，通過塑造具有鮮明個(gè)性的個(gè)人IP，來吸引代理和消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。而這些傳統(tǒng)大佬，一上來就會(huì)談自己的企業(yè)多么有實(shí)力，自己的產(chǎn)品有多么好，自己的技術(shù)有多先進(jìn)。這就和當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，當(dāng)你帶著原有的思維進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域內(nèi)，是完全行不通的。在傳統(tǒng)思維中，品牌、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是非常重要的，也是成功的關(guān)鍵，而往往忽略人的因素。而微商恰恰相反，人的因素排在了品牌、渠道、技術(shù)和產(chǎn)品的前面。只要人靠譜，這些資源都會(huì)向你靠攏，傳統(tǒng)企業(yè)所遇到的問題都會(huì)迎刃而解。
其次，在于市場(chǎng)的打法上，傳統(tǒng)企業(yè)的打法講究按部就班，先做一個(gè)規(guī)劃，在組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后做一批產(chǎn)品出來，才會(huì)開始招商和運(yùn)作市場(chǎng)。而微商的操作是現(xiàn)有一個(gè)產(chǎn)品概念，然后做個(gè)樣品出來，有些甚至是用設(shè)計(jì)圖就開始招商，等代理商的款打過來之后，才會(huì)找工廠下單生產(chǎn)。這樣就會(huì)極大的提高了微商的運(yùn)營(yíng)效率，降低了運(yùn)營(yíng)的成本。一個(gè)微商的項(xiàng)目，從開始動(dòng)議到起盤，到最終的產(chǎn)品上市，往往只需要幾個(gè)月的時(shí)間。而傳統(tǒng)企業(yè)走完整個(gè)的流程則需要1-2年的時(shí)間。
再有就是在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的依賴更大一些。而在微商領(lǐng)域內(nèi)，操盤手的個(gè)人能力往往影響著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。因此，目前在微商領(lǐng)域內(nèi)，操盤手是非常稀缺的資源，一個(gè)電商的操盤手年薪也就十幾二十萬左右，而一個(gè)微商的操盤手至少要五十到一百萬，一些優(yōu)秀的操盤手甚至達(dá)到了幾百萬。而一些操盤手往往不喜歡和傳統(tǒng)企業(yè)打交道，畢竟由于思維的不同，溝通起來并不是很順暢，很多傳統(tǒng)企業(yè)的大佬，想和一些操盤手見見面，都很難約得到。記得有個(gè)傳統(tǒng)的大佬跟我說過，他約一個(gè)團(tuán)隊(duì)頭頭一共約了五次，結(jié)果對(duì)方只是在微信上禮貌的回了幾句，根本就沒有給他見面的機(jī)會(huì)。
最后就是推廣了，傳統(tǒng)的企業(yè)做推廣講究的是各種推廣渠道的配合多兵種作戰(zhàn)，如果有錢的話，講究的是高空和地面配合立體推薦，而微商則不同，講究的是造勢(shì)和借勢(shì)。在行業(yè)內(nèi)一些大咖和意見領(lǐng)袖的號(hào)召力和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要?jiǎng)儆趥鹘y(tǒng)的媒體。一些微商的招商會(huì)，只要有很多大咖站臺(tái)，背書，招商的工作就會(huì)比較順利。因?yàn)槲⑸虒?duì)于業(yè)內(nèi)這些大咖都比較熟悉，認(rèn)為有他們的背書，這個(gè)項(xiàng)目就比較靠譜，使得一些大咖的出場(chǎng)費(fèi)不斷的水漲船高，直逼二三線的明星的出場(chǎng)費(fèi)。而微商品牌往往是借這種勢(shì)，利用各種手段和資源去宣傳這些內(nèi)容。例如前一段時(shí)間出現(xiàn)的20萬元和奧巴馬合影的時(shí)間，就被很多的微商團(tuán)隊(duì)在自己的朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，只要能借勢(shì)，成本不是問題。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，從思維、打法、推廣和人員的使用方面，都面臨很多的不適應(yīng)和不確定性，一定要先混混微商的圈子，先找一些行業(yè)前輩大佬多聊聊，不要以自己為中心，不然，在轉(zhuǎn)型的過程中，一定會(huì)在這些大坑里摔得很慘。
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