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微商高手如何篩選自己的目標(biāo)客戶(hù)? ?

作者: 日期:2018-01-30 人氣:146

閱讀是人類(lèi)進(jìn)步的階梯,大家好,我是人賤人愛(ài)、花見(jiàn)花開(kāi)、車(chē)見(jiàn)車(chē)爆胎的小編,今天又來(lái)給大家扯淡來(lái)了,如果您喜歡我們的文章,請(qǐng)記得訂閱哦!而今天給大家?guī)?lái)的文章內(nèi)容是:

 

微商目標(biāo)客戶(hù),是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務(wù),并且有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù),是企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶(hù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前端,只有確立了消費(fèi)群體中的某類(lèi)目標(biāo)客戶(hù),才能展開(kāi)有效且具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。

做微商不能光靠嘴,更多的還要靠頭腦,選擇與確定目標(biāo)客戶(hù)是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。

那么,微商如何選擇與確定目標(biāo)客戶(hù)呢?這主要有以下幾種方法:

1

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否有使用能力,就是客戶(hù)是否懂得正確使用產(chǎn)品。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技術(shù),必須考慮目標(biāo)客戶(hù)是否具有使用這種產(chǎn)品的能力,可否以援助服務(wù)加以解決等。如果說(shuō)客戶(hù)實(shí)在沒(méi)有使用能力,援助服務(wù)也不能解決,銷(xiāo)售就難以達(dá)到。縱使你勉強(qiáng)推銷(xiāo)給他,將來(lái)也不免發(fā)生種種麻煩,甚至?xí)虼藢?dǎo)致貨款的問(wèn)題。

2

客戶(hù)是否真正需要產(chǎn)品

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)取決于客戶(hù)的需求,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著微商銷(xiāo)售的難易程度甚至成功與否。因此,在選擇與確定目標(biāo)客戶(hù)時(shí),微商應(yīng)該學(xué)會(huì)探測(cè)客戶(hù)的需求,搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶(hù)的需求。

因此,微商必須站在客戶(hù)的立場(chǎng),設(shè)身處地考慮其需要,如不是他需要的產(chǎn)品,就不要勉強(qiáng)。

3

客戶(hù)是否有接近的可能性

如果你選擇的目標(biāo)客戶(hù)根本就無(wú)法接近,那是你的選擇就是失敗的。只有客戶(hù)有接近的可能性,你才能有成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō),銷(xiāo)售人員能否接近自己所設(shè)定的目標(biāo)客戶(hù)是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。比如年輕的銷(xiāo)售人員,以社會(huì)地位而言,確實(shí)很難接近一些大人物。遇到這種情形,銷(xiāo)售人員就不宜親自求見(jiàn)那些大人物,最好是請(qǐng)自己公司里地位相當(dāng)?shù)娜宋锵热ネ其N(xiāo)??傊?,不能接近的對(duì)象就不能當(dāng)作目標(biāo)客戶(hù)來(lái)看待。

4

客戶(hù)是否具有支付能力

可能人人都對(duì)私人飛機(jī)和豪華轎車(chē)、別墅有需求,但并不是每個(gè)人都能買(mǎi)得起飛機(jī)、豪華轎車(chē)和別墅。因此,微商準(zhǔn)備向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品前,需要考慮一下客戶(hù)是否具有支付能力。一方面,客戶(hù)的支付能力影響著產(chǎn)品銷(xiāo)售的難易程度,決定著銷(xiāo)售成果——銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)的可能性,甚至還可以使你避免陷入可能的經(jīng)濟(jì)欺詐;另一方面,客戶(hù)只有具備了付款能力,微商才能夠讓生意順利成交。

結(jié)語(yǔ):

優(yōu)秀的微商時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注那些有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù),他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標(biāo)客戶(hù)的能力,或者說(shuō)在銷(xiāo)售過(guò)程中更早地選定目標(biāo)客戶(hù)的能力。因此,作為一名微商,你的主要任務(wù)之一就是在目標(biāo)客戶(hù)上最大化你的工作時(shí)間,以培養(yǎng)和提高自己鑒別、選擇、確定目標(biāo)客戶(hù)的能力。

想做好微商,沒(méi)有客源你的東西賣(mài)給誰(shuí)?你加的人對(duì)你產(chǎn)品沒(méi)有需求,人家怎么會(huì)買(mǎi)?只有你的客源多了,精準(zhǔn)了,你才能出單多,生意穩(wěn)定長(zhǎng)久,想要免費(fèi)的方法,大家都知道百度搜索一大堆。你還去搜來(lái)跟著后面做,毫無(wú)效果!絕密好方法吧,要付費(fèi),舍不得花錢(qián)!現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快,賺錢(qián)的好方法干嘛誰(shuí)會(huì)沒(méi)事白白來(lái)教你,還要指導(dǎo)你。別空想了,換位思考一下,你的產(chǎn)品你愿意天天免費(fèi)送給別人嗎?己所不欲,勿施于人,免費(fèi)的乞丐思維不可取,要養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣。付費(fèi)了才能換取實(shí)用的最新的有價(jià)值的東西。

 

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