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2018微商發(fā)展的7大趨勢!

作者: 日期:2018-02-28 人氣:153

2018,新零售元年:微商發(fā)展的7大趨勢!

 

微商已經(jīng)由朋友圈刷屏,升級到了品牌微商,由微商團隊進行個性化定制和整體操盤的階段。一些大品牌紛紛加入,進行品牌的表現(xiàn)和榨取,以獲取移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

不過,這種狀況也將馬上要變化,如果不升級,很難面對互聯(lián)網(wǎng)的快速變化。

我認為,微商應(yīng)該升級:從產(chǎn)品推銷升級到品牌營銷,從個人零散運作升級到團隊專業(yè)運作,從刷朋友圈升級到立體推廣;從招商代理上升到整體的商業(yè)模式。

 

總體上,微商基于社交屬性和個人信任關(guān)系的延伸,我認為跟移動互聯(lián)網(wǎng)的總體趨勢是吻合的,微商也將是一種很有生命力的銷售模式。但低水平的賣貨和有些忽悠式的招商,是難以長久的,這樣造成產(chǎn)品和品牌的生命周期偏短,一錘子買賣的極端現(xiàn)象。這對品牌的沉淀和資源的積累也是很不利的。

打一槍換一個地方粗放式的發(fā)展,不利用品牌的整體成長和公司化、專業(yè)化的運營。

 

微商由團隊運作的品牌微商將要走向何方?我只是談?wù)勎⑸贪l(fā)展趨勢,個人認為微商是極具生命力和韌勁的。

趨勢一:由招商走向品牌化和專業(yè)化運作

單純刷屏、炫富招商的微商必將窮途末路。招商來的客戶,要怎么培養(yǎng)出來,要有市場開發(fā)和運營的能力,個體已經(jīng)難以適應(yīng)品牌化和專業(yè)化的要求。這需要品牌產(chǎn)品輸出方能夠快速的建立標準,帶領(lǐng)經(jīng)銷商和創(chuàng)客將消費群做起來,形成工具和方法。

 

趨勢二,微商的平臺和生態(tài)化

單一產(chǎn)品的生命周期問題,一個是品牌化運營解決,另外就是要不斷有新的產(chǎn)品和項目加入。把消費者和代理商圈進來。這樣,可以不斷的壯大圈子,而是更重要的是可以形成平臺,降低單一產(chǎn)品運作的風(fēng)險。

 

趨勢三,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式驅(qū)動銷售和轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)時代,商業(yè)模式就是渠道的驅(qū)動力,在項目開始前,需要好好策劃一下品牌和產(chǎn)品,深刻的洞察客戶的痛點,用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,帶動代理商和用戶的加入,迅速做出影響力和品牌勢能。

 

商業(yè)模式的設(shè)計非常關(guān)鍵,現(xiàn)在人人都可以分享,但為什么要給你分享,這就很關(guān)鍵。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懶惰的,喜歡簡單化獲利,一定要設(shè)計縫合人性的分配和分享模式,通過口碑帶動其他經(jīng)銷商和用戶的加入。

趨勢四,IP化和人格魅力帶來流量

品牌需要人格化,做微商,你也需要打造個人的魅力,這就是信任和流量轉(zhuǎn)化的來源。未來的品牌是人格化的,有獨特的個性和魅力的品牌和人,才是用戶選擇的根本。

 

趨勢五:場景化營銷制造剛需

沒有絕對的剛需,也沒有絕對的流量。微商也需要加大產(chǎn)品場景化的策劃,讓場景刺激客戶的購買,產(chǎn)生流量和即使需求,這才是小品類產(chǎn)品的崛起之路。

 

趨勢六,亞文化社群連接客戶

社群為什么沒有動力,驅(qū)動不了銷售,就是因為個性和文化的差異,在關(guān)注點上都不一樣,不認同,不認可,怎么可能買東西,怎么給你做宣傳。本質(zhì)上,一切的銷售都是源于認可和信任。所謂的亞文化群體,就是一群有相同或者類似認知、愛好,甚至經(jīng)歷的人聚集在一起。

 

買你的產(chǎn)品和品牌,就是這個產(chǎn)品和品牌符合他的文化價值觀,如果能體驗和彰顯他的個性和品位和精神愉悅,那就更棒了。

趨勢七,立體化的推廣

立足社群、用IP化品牌和場景化產(chǎn)品策劃,解決勢能和流量,轉(zhuǎn)化工作還需要全網(wǎng)的配合,百度的信息沉淀和優(yōu)化,行業(yè)的信息發(fā)布,自媒體的精準推廣,都是需要的,配合自來,更加立體,全方位的獲取和接觸消費者。

 

做到這些,才是真正的微商升級,具有穿透力和生命力的微商品牌將重新和再度崛起。

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