做微商的伙伴都知道，做微商時(shí)間長了，有一定成就的時(shí)候，我們就需要考慮招代理，當(dāng)您有5到10個(gè)代理，就應(yīng)該進(jìn)一步組建自己的團(tuán)隊(duì)了。

一、為什么要組建自己的團(tuán)隊(duì)

1、給自己減輕負(fù)擔(dān)

當(dāng)我們的微商事業(yè)漸入佳境，訂單數(shù)量慢慢增加，就算只是日常的發(fā)貨，填快遞單等，每天都會(huì)讓我們手忙腳亂，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該組建我們的團(tuán)隊(duì)了，一來是給自己減輕一些細(xì)活的負(fù)擔(dān)，讓我們可以更輕松地處理其他事務(wù)。

2、一人難敵眾人

自己一人再牛，也敵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值，做微商的你或許體會(huì)過，平日里，除了填寫快遞單忙不過來，還會(huì)遇到這樣一種情況，就是同時(shí)很多人來跟我們咨詢產(chǎn)品，這時(shí)，你既要填快遞單，又要認(rèn)真回答客戶咨詢，處理不得當(dāng)?shù)脑?，可能?huì)導(dǎo)致無法讓每一個(gè)客戶都滿意，成交率會(huì)隨之呈下滑趨勢，有了團(tuán)隊(duì)，我們就可以把回復(fù)咨詢作為任務(wù)發(fā)給相應(yīng)的幾個(gè)成員，多人干事，總比一個(gè)人獨(dú)攬輕松，這樣一來，也不用擔(dān)心客戶莫名流失。

3、堅(jiān)強(qiáng)后盾

我們?cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候，客戶的問題時(shí)千姿百態(tài)的，偶爾會(huì)有相關(guān)專業(yè)的問題，連自己都無從回答，要是隨意應(yīng)付，會(huì)讓客戶覺得你的不專業(yè)，從而對(duì)你失去信任，不愿意跟你成交，而有了團(tuán)隊(duì)，我們就可以集思廣益，綜合大家的看法，給到客戶滿意的回答。

4、實(shí)力的象征

日常我們?cè)谫I東西的時(shí)候，會(huì)看到同樣的一件產(chǎn)品，一個(gè)是在市場里小賣部銷售，一個(gè)是在超市銷售，你會(huì)怎么選擇，盡管質(zhì)量和價(jià)格都一樣，但我們肯定會(huì)偏向于超市，這是人的正常行為，所以，我們也需要有個(gè)正式點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)來給我們的產(chǎn)品背書。

二、如何組建團(tuán)隊(duì)

1、為你的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)好的名字，起名字的時(shí)候不要自嗨，讓已有的直屬代理也參與其中，參與感能讓她們有歸屬感，更有利于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

2、讓你的幾個(gè)直屬代理把她們的代理也拉進(jìn)群里，千萬不要介懷自己團(tuán)隊(duì)人少，因?yàn)楹笃跁?huì)陸續(xù)有人加入進(jìn)來的。

如果你有10個(gè)代理，每個(gè)人都有2~3個(gè)代理，算一算這個(gè)群里，至少有30~40人了，那么屬于你自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就建立好了。

完成以上兩點(diǎn)，初期的團(tuán)隊(duì)組建工作基本就完成了。

接下來，分享關(guān)于組建團(tuán)隊(duì)的核心部分：怎樣管理？

組建團(tuán)隊(duì)并非簡簡單單建立一個(gè)群，拉些代理來完成，還需要有核心部分，運(yùn)營或者管理，如果代理漸漸多了，我建議把代理們按不同屬性分開建群，這有利于溝通效率的提高，例如可以分別建立3個(gè)或以上代理群，第一個(gè)按關(guān)系區(qū)分。比如親戚，同學(xué)或者跟你做很久的代理，可以叫親密代理群；第二個(gè)就是層級(jí)區(qū)分，比如你的直屬代理直接就叫直屬代理群;第三個(gè)就是一個(gè)匯總的群，所有人都在里面，可直接命名XXX團(tuán)隊(duì)，往下我們來仔細(xì)說一下。

三、親密群與直屬代理群如何管理和維護(hù)

1、親密代理群

這個(gè)群主要把跟你關(guān)系不錯(cuò)的朋友代理，比如親戚，同學(xué)或者跟你做很久的代理，總而言之能給你帶來直接幫助的人都放到這個(gè)群，這個(gè)群里除了回答大家的各種疑問，最重要的是加強(qiáng)感情交流。

比如，每天互相分享一些比較實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)干貨，某某某領(lǐng)域的那些好的書籍，哪里好玩，哪里好吃等等，最重要的是每天保持溝通，大家開開玩笑，嘮嘮家常，再近一步，就是把線上的交流拓展到線下，相互見個(gè)面，加強(qiáng)情感，如果你們都在同一個(gè)城市，盡量多些組織出去旅游，游玩，學(xué)習(xí)交流，甚至吃喝玩樂，時(shí)間長了，不僅能成為非常好的朋友，將來，還有可能是你成功路上的左右手。

2、直屬代理群

這個(gè)群包含了你的親密代理，要記住一個(gè)道理：要有老大的樣子但不要有老大的架子。

為什么這么說呢？當(dāng)指導(dǎo)代理做微商的時(shí)候，你就是他們的團(tuán)隊(duì)老大，是領(lǐng)導(dǎo)人，他們的核心人物，有你，他們微商路上才有方向，你是他們的老大，要有老大的樣子，架子這個(gè)東西，人見人恨，切忌不要一副高高在上領(lǐng)導(dǎo)的樣子。

你始終要把代理都當(dāng)成是好朋友而不是代理，你無法融入你的代理，就無法管理好你的團(tuán)隊(duì)，你可以是他們的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，也可以是他們忠實(shí)的好朋友，又或者是他們的垃圾桶，總之要把姿勢放低，多傾聽他們的意見。

四、對(duì)直屬代理做到以下基本管理

1、定期檢查朋友圈，鼓勵(lì)她們堅(jiān)持。

檢查朋友圈可以一周2~3次，針對(duì)每個(gè)代理出現(xiàn)的問題，及時(shí)給到理解和建議，幫助代理建設(shè)更有吸引力的朋友圈，另外你可以把這些輔導(dǎo)工作的過程，發(fā)布到自己的朋友圈，讓其他代理和客戶知道你是一個(gè)有責(zé)任、有耐心的團(tuán)隊(duì)老大。

2、幫助每個(gè)代理設(shè)置階段性的目標(biāo)。

根據(jù)每個(gè)人的不同情況，幫助他們?cè)O(shè)置一個(gè)階段性的目標(biāo)，讓他們朝著目標(biāo)走，而不是漫無目的往前沖，當(dāng)完成目標(biāo)以后，可以給予適當(dāng)?shù)募t包，作為獎(jiǎng)勵(lì)，懶惰是人的天性，不必埋怨他們，你只需加強(qiáng)監(jiān)督引導(dǎo)，提升代理的整體戰(zhàn)斗力。

再者就是提高自己作為團(tuán)隊(duì)老大的情商，先簡單說一個(gè)例子，有些團(tuán)隊(duì)的老大，本意是為XX代理好，但由于不會(huì)說話，語言太過于激烈，導(dǎo)致代理生氣或者不滿，經(jīng)常好心辦壞事，好好說話是一門學(xué)問，情商低可以試著閱讀相關(guān)書籍，改變自己，讓自己學(xué)著變情商高的人，對(duì)待代理，一定要把他們當(dāng)成是你親姐妹或者是說好朋友，同時(shí)要表達(dá)出來，告訴他我們不僅僅是生意伙伴，更重要的是我們是一輩子的朋友，你可以不叫我老大，叫我姐姐或者是妹妹，總之，懂得溫暖代理的心，讓他們覺得你是作為團(tuán)隊(duì)老大，也是他們的垃圾桶，還能給予安慰。

五、提高團(tuán)隊(duì)積極性與充分給予理解

1、提高團(tuán)隊(duì)積極性。

這點(diǎn)很重要，大團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，像監(jiān)督直屬代理那樣，一對(duì)一檢查朋友圈不太現(xiàn)實(shí)，耗時(shí)耗力，所以，定時(shí)組織培訓(xùn)就顯得至關(guān)重要，如果我們培訓(xùn)不到位，或者說培訓(xùn)效果不好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性會(huì)弱很多，慢慢會(huì)落下部分代理，等于把你的辛苦付之一炬了。

2、給予代理充分理解，站在代理的角度想。

一直以來，不少團(tuán)隊(duì)的老大，通過微信給我留言說，代理多了，什么樣的都有，之前團(tuán)隊(duì)里一個(gè)直屬代理，他的脾氣異?；鸨鲆姴恢v理的代理或者說接受能力比較弱的代理，很多時(shí)候，他都會(huì)被氣炸，脾氣來了，理智沒了，直接怒懟他們，結(jié)果剛組建起來的團(tuán)隊(duì)，不到半年沒了一半。

后來我給他建議，以后遇到類似的問題，首先得壓住自己的氣焰，然后抽身出來，站在代理的角度來分析問題，多給予他們耐心，因?yàn)槊總€(gè)人的成長都是有過程的，沒有人一生下來就懂得怎么做，多次反省以后，他做的這個(gè)決定，寫了一份長信給曾經(jīng)被罵的代理，并在群里公開，后來的事，就不知道了，但可以肯定的是，一定比他之前的做法要好很多。

六、賞罰分明

俗話講，無規(guī)矩不成方圓。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來講，規(guī)矩尤其重要，在代理違反群規(guī)的時(shí)候可以給予第一次口頭警告，再有一次就必須讓她深刻反省寫檢討或發(fā)大紅包，要是第三次相同情況出現(xiàn)，就清理門戶。

平時(shí)善解人意固然好，但嚴(yán)肅認(rèn)真的時(shí)候，必須要拿出作為領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度，一顆老鼠屎會(huì)毀壞一鍋粥，故意擾亂群規(guī)規(guī)定的成員，必須清理出去。如果想要掌握更的微商系統(tǒng)思維和具體執(zhí)行方法，歡迎大家百度（王東東商學(xué)院）關(guān)注本人頭條號(hào)給你精彩人生！想聯(lián)系我，點(diǎn)擊我的頭條號(hào)名稱，就可以看到聯(lián)系我們菜單。